抖音現在已經成為旅遊商家必做的渠道。付費推廣獲客成本越來越高，抖音是為數不多的，可以較低成本獲客的流量型平臺。
2022年抖音日活用戶超7億，且根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示， 有2.7億抖音用戶對旅行感興趣 。如此龐大的流量和潛客數量，難怪旅遊商家紛紛入駐抖音。那麽，旅遊商家怎麽從抖音獲客呢？
記住，先有流量，才能談轉化。抖音獲客就時把抖音公域流量池的抖音用戶，轉化成旅遊企業旅遊商家的客戶。
>>> 旅遊行業商家怎麽在抖音獲取流量？
兩種引流方式：短視頻+直播
>>> 哪些旅遊視頻受歡迎？
①風景類短視頻
包括自然風光、人文景觀類視頻。2021年，在抖音上，自然風光視頻播放量超7000億，人文景觀類視頻播放量超4200億。
因此景區做抖音營銷有天然優勢，景觀資源豐富，非常適合拍短視頻，拍攝成本也不高，很多景區都入駐了抖音。
②旅遊攻略類視頻，其壹
真人出鏡的攻略類視頻，出境人員主要是導遊、旅行達人、旅遊企業工作人員等。這類視頻質量較高，制作成本也較高。
③旅遊攻略類視頻，其二
特點是無真人出鏡，主要形式為：切圖+文字說明。就連語音解說也是剪輯軟件自動生成的。這種制作成本最低，網上找圖片找資料就可以制作，可批量化生產，質量壹般。
>>> 視頻怎麽拍？
很簡單，去看看抖音上那些爆款旅遊視頻，或者點贊收藏多的視頻，它的拍攝手法、視頻內容是什麽樣的，去模仿。
走別人走過的路，會輕松很多，而且這也說明了這類視頻是受抖音用戶歡迎的。
當然，模仿不是抄襲，註意參考借鑒的尺度。切忌二剪、搬運，這樣很容易被抖音機制懲罰。
>>> 除了拍視頻發視頻，旅遊商家還能做什麽？
①選好視頻發布時間。
晚上7點-10點，是抖音旅行興趣用戶的集中觀看時間段； 如果目標客戶是本地客源，還可以在發視頻的時候，選擇“優先推薦給同城”。
②盡量“蹭熱度”。
抖音視頻可以帶話題標簽，盡量選擇流量大的標簽；視頻配樂，可以選擇當天抖音音樂熱榜的歌曲；視頻標題，帶好關鍵詞，有31%的興趣用戶會主動搜索旅遊信息，比如節日詞（五壹、端午、周末）、旅遊目的地詞（成都、成都周邊）、旅行形式詞（親子、自由行）。
③利用抖音算法機制，做好第壹波流量。
抖音衡量壹個視頻的質量如何，有4個維度指標：完播率、點贊量、評論量、轉發數，其中完播率是最重要的指標。發了視頻以後，可以找人，比如員工、同事、同行好友等，把這4個維度的指標刷高壹些。抖音判斷妳這個視頻質量高，就會繼續分配流量。註意這個技巧適合賬號初期使用。
④預算充足，嘗試DOU+ 。
如果旅遊商家預算比較充足，可以嘗試投DOU+ ，擴大視頻流量。
⑤最重要的壹點，堅持。
保持穩定的視頻質量+持續更新。不是人人都能做出爆款視頻，2021年抖音旅行達人發布的視頻超2225萬條，旅行打卡視頻更是超過3.9億次，這其中又有幾個爆款呢？所以對於旅遊商家來說， 更重要的是堅持更新、持續輸出優質內容 ，慢慢漲粉，擴大流量。
>>> 旅遊直播，什麽時間直播比較合適？
根據直播對象而定，比如景區，那麽周末的白天，節假日等開播比較合適，如果是有夜景的景區，晚上也可以開播。
民宿、度假酒店，也比較適合做日常直播，固定時間段，直播民宿和酒店周邊旅遊風景。
此外，節假日、周末、旅遊旺季等時間段也適合直播。
>>> 直播哪些內容？
根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示，旅行風景、環球旅行的直播間和播放觀看量最高，其次為旅行攻略、自駕旅遊、旅行職人。
旅遊直播不像電商帶貨直播，旅遊直播可以帶給客戶第壹視角沈浸式體驗，深度種草旅遊目的地或旅遊玩法，加深客戶印象，引發客戶心中的旅遊沖動，對美好遠方的向往，加大轉化幾率。
獲取流量很重要，轉化更重要。
旅遊商家在抖音上如何轉化流量、獲取客戶？
1、旅遊短視頻，可通過掛載抖音小程序、開通抖音企業號團購玩法，實現轉化。
旅遊行業去申請抖音小程序難度很大，材料資質難以滿足官方要求，尤其是旅遊線路類型的小程序，抖音目前不支持開通掛載能力。
不過另壹方面，抖音把旅遊行業中的住宿、休閑遊玩類產品，劃分到了本地生活服務領域，則可以通過企業號團購功能，去做轉化。我們刷抖音視頻時，左下角顯示的地理位置，點開可以購買優惠團購產品，這就是抖音企業號團購功能。
2、抖音直播帶貨轉化
壹般來說，標品類旅遊產品比較好賣，比如門票、酒店；非標品，比如旅遊線路，XX幾日遊這樣的跟團類或自由行類產品，由於不確定因素較大，在直播間就不太好賣。
那麽對酒店、景區、民宿客棧來說，本身是比較好直播賣貨轉化的，除了賣自己原本的產品，還有旅遊目的地特產，景區文創周邊，酒店餐券等可以賣。對於旅行社，只要有酒店或門票資源，也可以售賣。
此外，抖音用戶比較喜歡跟隨抖音熱度，去產生搜索行為或購買行為，人均消費水平偏低。旅遊商家可以根據自己實際情況，決定是否開播。
抖音旅遊直播間賣貨公式參考：低價產品引流+爆款產品留客+常規產品賺錢。