編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊梁，他們是美好生活的營造者。樂居 財經 聯動全國百城，推出《見地》人物系列之“對話經理人”，壹起聆聽區域總、城市總講述妳們建設美好生活的故事。本期見地對話嘉賓是富力集團副總經理、西南區域董事長、四川公司董事長黃皓女士。
撰文 | 銀濤
出品 丨樂居 財經
“破則立，從則平” ——《禮記?中庸》。
25年前，舊城改造“大拿”富力從廣州崛起，25年後，富力已布局國內外超過140個城市和地區。現在的富力集團以房地產開發為主營業務，同時在酒店發展、商業運營、文體 旅遊 、互聯網產貿、醫療 健康 、物業服務、設計建造及創新服務等領域多元化發展的綜合性集團。
2019年3月，富力集團西南區域公司成立，從大華南板塊中獨立出來經營。“雲貴川渝”西南四省16城，是富力集團大西南區域的新版圖，旨在以富力集團全球資源優勢，深研西南美好人居特性，與西南***創、***進、***非凡。
本期見地欄目，樂居 財經 專訪到富力集團副總經理、西南區域董事長、四川公司董事長黃皓女士。 通過了解這位執掌富力西南全局的女強人，我們將壹探富力集團發力西南區域的戰略謀劃。
在男性高管為主導的地產行業，巾幗不讓須眉的女性就更加的卓爾不群——黃董就是這樣的女性。樂居 財經 來到成都富力中心，之前腦補的“殺伐果斷、霸氣外露”的想象，在見到黃董之時消失無余。隨著溝通的深入了解，從容淡定、邏輯明晰才是這位女性高管明顯的特質。
富力集團副總經理、西南區域董事長、四川公司董事長黃皓
立誌自我突破 不止步
升任富力集團西南區域董事長之前，黃皓任職 富力地產 珠海公司董事長，她用僅僅4年時間為富力打下了珠海市場。團隊組建從個位數到百余人，壹支地產強軍勁旅從珠海輻射到整個珠江地區，甚至粵西地區。屹立於珠海橫琴的形象代言——富力中心，扼守自貿區北大門，創造了商辦物業開盤銷售12億的傲人戰績；城市綜合體項目——富力新天地，源於工業城改造，旨在締造珠海城市新地標……
“在珠海市場，我們擅長找到高利潤、高溢價的項目，需要有些獨到的眼光。”黃皓回顧在珠海富力時期的拿地操盤。
憑借什麽樣的優勢拿下這些項目呢？黃皓談到富力集團與其他房企不同的特點。壹是擅長綜合體和舊城改造項目，富力是中國寫字樓第壹品牌，廣州小蠻腰旁的富力中心格外耀眼，是廣州城市地標代表作，而舊城改造二十五年的經驗也融入富力的基因，富力是舊城改造中真正的先行者，單廣州就完成近10個城市舊改項目；二是富力的全產業鏈，對房地產有著從拿地、規劃設計、施工建築、裝飾裝修、物業管理等完備的開發體系，精益求精，從源頭就開始控制產品的質量；三是富力作為全球最大豪 華酒店業主，擁有105家豪 華酒店，富力酒店板塊實力雄厚，登頂世界。
在珠海市場的磨礪，黃皓覺得是自己從專業型到全局經營管理型的重大轉變。“從項目獲取、打造運營、開盤銷售、現金流回正這壹系列全流程的運作，對綜合素質的提煉和升華很重要，雖然挺辛苦的。”在珠海轉型之前，她是富力設計研究中心的副院長，擔綱海南富力海洋歡樂世界的總管。這個投 資150億的全國最大海洋主題公園，黃皓全權負責從政府接洽、設計管理、產品細節雕琢等壹系列工作。黃皓是華南理工建築系畢業，她把十幾年的青春年華都獻給了建築設計，除了海南海洋歡樂世界外，富力多個城市綜合體、 旅遊 度假大盤都飽含了她的心血。
“喜歡挑戰吧。”當樂居 財經 問到為何選擇轉型時，黃皓說。自小廣州軍區大院長大的她，保送至華南理工大學，畢業後在國企建築設計院工作十年。跳出國企，挑戰民企的高強度高壓力的工作模式，再挑戰專業到經營的轉型。黃皓骨子裏有著與生俱來的倔勁兒。
“12年富力旅程，壹路走來，感恩老板，感恩公司平臺，感恩同事團隊，感恩家人朋友……2019年，新起點，新征程，相信在富力的下壹個12年，能與公司***成長，不辱使命，不負重托”。
格局破局西南 創非凡
掛帥富力西南區域，是黃皓再次的自我挑戰。
“跟在珠海壹點點打江山不太壹樣，西南區域公司需要資源的強整合。”黃皓這樣分析到，整個西南區域的市場情況和華南的不同之處明顯，拆分之後更有利於整個西南市場做針對性的戰略部署。
目前富力西南區域公司的項目分布於“雲貴川渝”四省16城，黃皓對各個省域公司情況分析得非常細致，邏輯條線清晰明了，側重也各有不同。
近年來，富力在四川區域的發展提速，2018年在成都周邊城市拿地，先後落子資陽、樂山、眉山等，目前各項目已進入熱銷期。值得關註的是，2019年6月摘得瀘州納溪麒麟新城281畝優質地塊，打造的是富力華庭系產品，預計9月初面世。“但是在成都的貨量幾乎消耗完了，發展出現了停滯。”黃皓壹針見血的指出，她表示在成都市場會繼續尋找合適的項目，富力四川的戰略是以成都為發展核心，輻射全川。
而重慶市場目前以存量為主，現存體量約200萬平方米左右，特別是商業地產的貨量儲備充足。此外，將涉足養老公 寓板塊等新產品，盤活舊的商業存量。
在雲南的昆明、麗江，富力主要是以 旅遊 地產項目為主，將和壹帶壹路企業進行產業合作，發揮政策紅利優勢。貴陽市場在商業公 寓已有不錯的市場口碑前提下，目前存量不多，好項目的洽談已在進行中。
“在西南區域，主要還是會以直轄市和省會城市為主，三四線城市為輔。”樂居 財經 在問及城市量級側重時，黃皓這樣回答。富力仍將重點加大在重慶、成都、貴陽、昆明等省會城市的產業多元化布局深耕，以及穩健性進入西南地州活力新區。
“目標是三年實現300億。”黃皓在說到目標時依然淡定從容，似乎對她來說過程更重要，結果將是隨之而來的附加值。
從2005年首進重慶，到今天布局西南4省16城，富力壹直踐行著“緊貼城市脈搏，***築美好生活”的品牌理念，將富力的發展融入城市的發展，與城市匹配，***生***榮。不管是重慶富力城、成都富力廣場，還是貴陽富力中心、昆明陽宗海等項目，都起到了引領或影響壹個片區，乃至壹個城市發展的意義。
未來，富力在西南的發展，將繼續在集團“創建非凡，至善***生”理念下，將富力的發展融入西南的發展，與西南的資源稟賦相融，以“優勢互補，多元深耕”為原則，實現與西南的***創、***進、***非凡。
慧眼破題市場 不冒進
“富力集團對項目利潤率要求比較高，規模次之。”黃皓認為，要在保證集團利潤率要求的情況下獲取優質項目，而不是為了拿項目而拿項目。“在珠海市場，富力參與招拍掛拿地比較少，大多是收並購和城市舊改項目。”在黃皓的經驗中，依托富力集團優勢下獲取項目可以有效的降低成本。
7月30日，中***中央政治局對房地產行業定調：堅持房子是用來住的，不是用來炒的定位，落實房地產長效管理機制，不將房地產作為短期刺激經濟的手段。“房地產的融資政策收緊，下半年對土地的招拍掛和收並購都會放緩。”黃皓對市場的敏銳度很高，在積極收集優質土地信息同時，保持謹慎觀望態度。
富力西南區域總部在成都，在成都市場富力對優質項目的渴求度更高。目前已開始“政府勾地、招拍掛、收並購、合作開發、項目代建”等全渠道開啟拿地模式。“珠三角地區的舊改政策相對於西南區域來說，更靈活。”黃皓對城市政策情況做比對分析，同時她表示富力也在積極洽談跟政府合作的項目。
“今年有些挺好的機會，好項目不求多但求精。”黃皓積極樂觀。當下在售項目將進行區域營銷力量整合，同時富力西南區域面臨的重大課題是讓區域發展後勁十足，依托集團的三大優勢，將符合需求的優質項目推向市場，進壹步加大在西南的戰略布局及區域深耕。
幹貨滿滿的溝通後，樂居 財經 才知曉黃董前壹晚生病高燒，因考慮采訪時間已提前約定，還是堅持赴約。職業精神著實令人佩服！“高壓工作模式已經是常態了，沒事。”黃董謙虛的說。
“今年10月我們在成都富力中心會有壹個城市展廳，即將開放。”黃皓介紹說，城市展廳的亮相是富力西南區域成立後的壹次集中展示與發聲，也將是集富力品牌、多元產業、西南區域項目於壹體的品牌體驗館。
富力西南區域公司成立後，區域整合的優勢將更加明顯。同時運營體系建設、項目快速周轉、靈活的機制、團隊文化塑造、人才培養等系統化賦能，將實現高效運營與區域發展。富力集團西南區域以嶄新的面貌，即將開啟新起點、新征程，期待富力更多非凡之作，締造西南區域新城市核心。
富力集團副總經理、西南區域董事長、四川公司董事長黃皓
以下為樂居 財經 與黃皓的采訪實錄：
樂居 財經 ： 請問您在富力集團的發展歷程和角色變化？
黃皓： 我是廣州人，軍區大院長大，算是學霸型，高中畢業被保送至華南理工大學建築設計專業，畢業後從事了建築設計相關工作。2007年從國企建築設計院設計主任的身份到富力集團，擔綱富力設計研究中心的副院長，負責設計管理。2011年開始擔綱海南富力海洋歡樂世界的總管，在專業條線負責超級項目。這是全國最大海洋主題公園，投 資150億，2,000畝，全權負責，從政府接洽、設計管理、產品細節雕琢等壹系列工作，並在項目嘗試了各種設計類型。2014年底，從專業型轉為經營型，擔綱 富力地產 珠海公司董事長。從個位數的團隊發展到百人隊伍，富力打下了珠海市場。今年3月又升級新的挑戰，負責富力西南區域。
我在富力待了12年，經歷了3個階段，3個不同的崗位，3個不同的角色。12年已經是壹個輪回了，不忘初心，感恩老板，感恩公司平臺，感恩同事團隊，感恩家人朋友……2019年，新起點，新征程，相信在富力的下壹個12年，能與公司***成長，不辱使命，不負重托。
樂居 財經 ： 富力集團相對於其他房企有著哪些明顯特點？
黃皓： 壹是擅長綜合體和舊城改造項目，富力是中國寫字樓第壹品牌，廣州小蠻腰旁的富力中心格外耀眼，成為城市地標代表作，而舊城改造二十五年的經驗也融入富力的基因，在中國，富力是舊城改造中真正的先行者，單廣州就完成近10個城市舊改項目；二是富力的全產業鏈，對房地產有著從拿地、到規劃設計、施工建築、裝飾裝修、物業管理等完備的開發體系，精益求精，從源頭就開始控制產品的質量；三是富力作為全球最大豪 華酒店業主，擁有五星級酒店105家，富力的酒店實力登頂世界。高凈利潤率、舊改專家、成本控制能力等也都是富力集團在業內的標簽及公司自身特點。
樂居 財經 ： 富力西南區域在各個省市的布局情況如何？
黃皓： 從05年進入重慶，到今天布局西南4省16城，壹直踐行著將富力的發展融入城市的發展，與城市匹配，***生***榮。比如，重慶富力城，成都富力廣場、貴陽富力中心、昆明陽宗海等等項目，都起到了引領或影響壹個片區，乃至壹個城市發展的意義。近年來在四川區域的發展，富力在成都周邊城市拿地，落子資陽、樂山、眉山等，各項目已進入熱賣期。此外，我還在瀘州納溪麒麟新城拍下了面積281畝的優質地塊，我們取名為富力華庭，預計今年9月面世。但是在成都的貨量幾乎消耗完了，發展出現了停滯，在成都市場會繼續尋找合適的項目。而重慶市場以消耗存量為主，現存量約200萬平方米左右，特別是商業地產的貨值儲備充足。
此外，富力將涉及養老公寓板塊等新產品，盤活舊的商業存量。在雲南的昆明、麗江，富力主要是 旅遊 地產項目，將和壹帶壹路企業進行產業合作，發揮政策紅利優勢。貴陽市場在商業公寓已有不錯的市場口碑前提下，目前存量不多，好項目的洽談已在進行中。
樂居 財經 ： 西南區域的戰略打法和發展規劃是什麽？
黃皓： 在西南區域，主要還是會以直轄市和省會城市為主，三四線城市為輔。富力仍將重點加大在重慶、成都、貴陽、昆明等省會城市的產業多元化布局，以及穩健性進入西南地州活力新區。西南區域公司會將集團多元化的產業發展優勢與大西南豐富的地域優勢結合在壹起，積極響應政府政策導向，順勢而為。重點加大房產、商辦、酒店、康養等綜合產業板塊在西南的多元布局，以達到強強聯合，優勢互補的戰略目的。目前富力已開始“政府勾地、招拍掛、收並購、合作開發、項目代建”等形式的進行拿地。對於富力在西南的發展，我們深有信心。
樂居 財經 ： 您不斷接受挑戰是源於？
黃皓： 勇氣吧，還有就是喜歡挑戰。也是出於壹種責任心和好勝心，特別想要完成或做好壹個任務。從小在軍區大院的成長讓擔當成為習慣，對目標的實現會產生內驅力，而在完成壹項重大工作後榮譽感會油然而生。