地產活動營銷的30個金點子

公關活動是塑造項目形象，樹立企業品牌的重頭戲，更是吸引目標客戶群，現場聚集人氣的神器。地產活動大致可分為以下五類活動：第壹類：炒作城市區域板塊類；第二類：奠定項目國際品質類；第三類：體現國際休閑生活類；第四類：樹立企業品牌形象類；第五類：項目自身開發節點類。本文通過對樓盤已舉辦壹些經典營銷活動進行收集匯總，以供小夥伴們參考，大家再也不用擔心該策劃什麽活動啦。壹、炒作城市區域板塊類1.業內論壇區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網絡直播的方式進行宣傳。2.高層論壇3.區域發展研論會形式：由項目發起，政府牽頭，專家學者，區內各大樓盤開發商參與。內容：建築形態分布格局數據分析與預測；政府未來宏觀調控思路；地產行業與地方發展的關系討論。二、奠定項目國際品質類4.國際論壇以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。5.奢侈品聯展奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。入口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著走過的不平凡歷程名流會。6.名車展7.瑞典水晶展內容：現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS；專家現場指導如何鑒別水晶。8.名車試乘試駕活動窄眾活動：名車試駕活動目的：深化項目知名度和美譽度延深項目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對項目的關註活動地點：售樓處。活動設想：與媒體、汽車銷售商聯和運作，開發商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。媒體宣傳:1、報紙廣告2、電話邀約3、其他推廣。9.紅酒、雪茄品鑒沙龍此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進壹步實施。10.世界老爺車展11.國際旅遊小姐大賽12.新年音樂會1、新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質；而且還可以進壹步增強其富有人情味的親和品牌形象；2、年底關於新年的活動成為市場關註的熱點，報紙媒介已經失效，相應借助新年的活動，成為非常好的市場攻擊方式；3、人員業主、登記客戶群、相關機構，充分發揮新年音樂會的市場攻擊性；4、充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合；13.春節煙花、花車表演在春節期間，應主動出擊，在市場的空檔期發出聲音，由政府出面，聯合其他中心區樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，壹盤壹個在春節期間全市巡遊！三、體現國際休閑生活類14.生活家論壇15.生活攝影展目的：提高項目知名度和美譽度。參加人員：著名攝影師、攝影記者、攝影愛好者、業主、客戶。活動方式：知名攝影師及業主到現場拍攝景致及建築，從中評選獎項，並將優秀作品收集整理後統壹出刊發行。16.高爾夫俱樂部互動選擇區域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事，保持項目的關註度。17.英式皇家馬車遊園活動英式皇家馬車遊園活動18.尊享酒會地點：五星級酒店。活動內容：在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等19.親子教育沙龍親子教育是我項目目標客群的關註點。活動青少年教育專家與業主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續挖掘客戶，促進銷售。20.明星寶寶評比意義和作用：對業主的寶寶們進行評選，選出最可愛的寶寶，最淘氣的寶寶等。可以起到蓄積人氣，營造現場氣氛的作用。形式和內容：采取業主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業主互相了解，互相熟悉。營造現場氣氛，促進現場成交。21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。22.少年夏令營活動活動建議：少年領袖訓練營；少年都市生存大挑戰。23.關註健康從體檢開始意義和作用：給業主及來訪客戶體檢，感受小區的溫馨生活；吸引上門，促進成交。形式和內容：針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。24.養生之道講座意義和作用：根據兩代居的推貨情況，針對老年人開展養生之道講座；傳授養生方面的知識，提倡健康生活；吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。形式和內容：針對業主和來訪客戶，傳授養生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養生之道講座帶動銷售。25.健康系列講座意義和作用：面向項目業主開展關註健康系列知識講座；對業主關心的健康問題展開討論，專家給出建議；吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。形式和內容：針對業主和來訪客戶，開展關註健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。26.德國風情系列活動（1）“德國特色土豆餐”品味活動“土豆餐”為德國最具特色的美食之壹。（2）“黑啤歡樂飲”活動德國盛產黑啤，針對此特點設置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環節。（3）“明珠狂歡節”活動德國是壹個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節，吸引人氣，塑造社區文化，增進客戶對項目的好感度。四、樹立企業品牌形象類27.慈善晚宴目的：提高項目、企業知名度、尊貴度和社會責任感。參加人員：可政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等。活動方式：宴會、慈善捐款等。28.聖誕祝福會營銷策略：通過組織傳統的西方節日“聖誕節”，開展祈福活動，達到與新老業主的緊密聯系，樹立發展商良好的社會形象，繼續加強和鞏固業主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。核心攻擊點：壹定要在銷售中心舉行；奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人；現場氣氛溫馨、融洽，可扮裝聖誕老人的方式配合宣傳方式：現場大型條幅，電話告知等（達到面可至意向客戶）；無需大規模宣傳。29.同壹首歌大型演出五、項目自身開發節點類30.生態節能論壇生態節能論壇——借助權威性論壇，讓項目高調入市.目的：借助權威性的生態節能論壇，讓項目高調入市，積累市場熱度。參與者：政府領導、生態節能專家.議題內容：太陽能在住宅上的運用；生態節能與生活。主流大眾媒體廣告預熱通告，網絡、紙煤全程跟蹤報道，電視媒體制作相關專題節目或新聞報道。