第壹，貪小便宜的人很多。我們經常看到超市特價銷售時，許多人瘋狂搶購。他們沒有意識到自己浪費了很多時間，也沒有意識到商家其實是在用另壹種方式賺錢。所以社會上還是有很多貪小便宜的人，總覺得這些商家真的會虧本做生意。這些特價旅遊團大多把價格壓得很低，很多人看到這些價格都覺得很心動。如果他們自己旅行，他們甚至可能買不到機票。如果他們參團，還能玩幾天，所以這些人會跟團旅遊。他們出發前就已經想好了，不會配合導遊購物，就報了名。
第二，相信導遊的忽悠。大部分導遊都認為這種低價旅遊團比那種高價旅遊團更賺錢，因為這些遊客在景區買東西可以賺提成。所以很多人咨詢這些旅遊團的時候，有些導遊會刻意推薦這些低價旅遊團。他們會先忽悠這些遊客說沒有強制購物。即使有購物，也只是帶他們進去逛逛，還是自己決定要不要花錢。所以很多人相信導遊的話，報了這個低價旅遊團，但最終還是在目的地被導遊強迫購買。
很多人沒跟這個低價旅遊團出去過，所以不相信導遊真的會強制購買。他們投機取巧，跟著這個低價旅遊團，試圖用最便宜的價格玩那些旅遊景點。但是到了目的地，這些導遊就會和商家聯手，讓這些遊客購買，因為沒有導遊願意做虧本生意。