白酒的營銷策略怎麽做？

多元化營銷模式1會議營銷會議營銷在口碑建立和服務傳播上比單壹廣告強很多。壹是可以直接接觸消費者，準確把握消費者的需求趨勢和各種反饋意見，直接促進銷售。二是可以為企業節省大量的前期廣告費用，大大降低企業成本，成本可控，風險較小，對於資金實力較弱的非主流廠商尤為重要。比如夕陽紅保健食品定期對老年客戶進行會議營銷，不僅提升了客戶忠誠度，業績也提升了不少。因此，會議營銷作為壹種重要的戰術手段，受到越來越多廠商的青睞。2體驗式營銷體驗式營銷是在整個營銷過程中充分利用感知信息的能力，通過影響消費者更多的感受來幹預行為過程，從而影響消費者的決策過程。體驗是企業與顧客之間交流的感官刺激、信息和情感點的集合，所以讓消費過程(即產品交易過程)成為記憶是體驗營銷的關鍵。許多制造商越來越重視體驗營銷的重要作用。比如農夫山泉，通過工業旅遊直接讓客戶體驗產品的制造過程，不僅大大提高了客戶對產品的信任感，還可以把自己的所見所聞介紹給親戚朋友同事，形成良好的口碑傳播效果。口碑很重要，大家壹定要重視。其他營銷方式:在鋪貨的時候，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家獎品多，他們會考慮獎品多的廠家的貨。所以終端分銷政策可以快速拉近產品與終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端采購看重的不是企業的產品，而是附加在商品配送上的優惠政策。鑒於此，在產品倉庫壓貨階段，企業配合經銷商主動出擊，根據情況給予終端壹定的鋪貨獎勵，從而刺激終端門店進貨。如果按獎勵方式分類，商品分銷獎勵有很多種，比如配額獎勵、購買獎勵、開戶獎勵、促銷產品支持、免費產品等等。想進店先壓倉是首要條件。如果在貨物配送過程中遇到太多的阻力，要善於分析和研究貨物配送過程。通過首次試銷，讓廠商和經銷商的所有人員在最後壹起總結，比如:哪些類型的終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以采取先易後難的策略鋪貨，避免鋪貨渠道的競爭。但是壹定要關註那些會被大家忽略的終端或者繼續探索新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品壹般是各種類型的終端，比如餐廳、知名酒店、超市、便利店的酒類網點。考慮到渠道競爭，當前期難以鋪設大體量的終端，如酒類餐飲終端時，可以先考慮從便利店等小型終端網點進入。當城市中心區的商品配送遇到較大阻力時，可以考慮開始城市周邊的商品配送，走農村包圍城市的道路。這樣做可以鼓舞士氣，增強大家應對更困難市場領域的信心。以點帶面的企業可以集中資源，選擇重點終端和某個區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的商品傳播。比如先啟動對我們有很大需求的終端樹立標桿，依靠其影響力滲透到周邊終端進行鋪貨。也可以先在小範圍內啟動壹些零售終端，建立其他終端銷售產品的信心，以起點達到鋪貨的目的。尤其是在壹些鄉鎮，因為只要我們的產品進了壹些店，其他店也會相應進壹些貨。因為他們也有顧慮，怕其他店搶生意。捆綁驅動當新產品進入市場時，為了減少新產品分銷的阻力，我們也可以采用捆綁驅動的策略，通過暢銷產品來驅動新產品的分銷。新品和暢銷品捆綁在壹起銷售，利用原有暢銷品的終端帶貨銷售，可以減少新品分銷的阻力，讓新品快速到達零售終端，盡快與消費者見面。如果消費者拉動商品配送時，對商品配送的阻力過大，也可以考慮從消費者入手，直接作用於終端消費者，激發消費者的購買熱情。只要激活了消費者，終端銷售點就會有賣好產品的預期，就會跟風要求配送產品，那麽配送商品的阻力就會大大降低。啟動消費者的具體方式可以通過社區推廣、現場買贈等活動。比如可以和小區附近拒絕進貨的重點終端溝通，在小區進行現場促銷活動。在銷售過程中，妳可以告訴消費者，終端有銷售的信息，同時當天的銷售利潤歸終端所有。通過這樣的活動，終端可以看到產品很好賣，從而刺激終端購買商品。屢次受阻後，企業可以通過借、誘的方式進行鋪貨。企業派專人作為客戶到各個終端詢問其產品，並表示想購買。問的次數多了，店家對這款產品有了印象，覺得這款產品應該賣的不錯。這個時候，銷售人員再鋪貨就不難了。比如我們的壹些終端店，沒有進我們的產品就去了我們公司好幾次，說沒人提，怕賣不好。我們在發現他的問題的時候，也相應的做了壹些假象，就是我們公司的人去這家店消費，每次都指定喝我們龍江佳緣的產品，壹次兩次。時間長了，店家就會主動給我們業務人員打電話，要求進我們公司的產品。由於勤奮，我們的業務人員在配送貨物時會遇到終端拒收。這時候他們就會對終端失去信心，不會每次配送貨物都光顧終端。這是不對的，越是這樣，我們越應該做好客戶服務。配送商品時，與終端的客戶關系是決定配送商品成功與否的決定性因素。在配送員熟悉的終端或者朋友介紹的終端可能很容易實現商品的配送。俗話說，壹次重生，兩次相識，三次相見，便是朋友。順產受阻後，順產人員要有耐心和毅力多去探望和溝通。當他們參觀時，他們可以幫助終端做他們力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生和幫助做他們力所能及的事情。通過鋪員的勤奮和堅持，給終端店主留下深刻印象，讓他們尷尬，讓我們的工作人員感動，從而實現商品的順利配送。推廣團隊造勢鋪貨時，可以建立多人推廣團隊鋪貨，通過配送團隊的遊行造勢，吸引終端。在某壹地區分發貨物之前，可以利用車隊在確定的路線上遊行宣傳貨物。車體應有統壹的產品廣告，車體上可播放音樂或懸掛彩旗，吸引路人或終端的註意，以營造宣傳氛圍，產生轟動效應。通過巡遊，可以影響終端，提高品牌知名度。遊行結束後，要配合團隊及時分發物品，團隊成員分工明確，通過團隊的協同運作，實現物品的順利分發。比如我們路北區就是這麽做的。每個月我們都會選擇壹到兩個地區對全分公司負責人以上的員工進行大規模的培訓。首先需要車隊造勢，統壹的宣傳車，統壹的服裝，讓當地消費者了解我們的產品。然後分成幾組，分成幾個區域。進行集中配送。這樣會讓終端店知道我們公司的實力，更加信任我們公司，讓他們的後顧之憂消失。推廣和宣傳。推廣1。促銷員:在餐廳或超市設立促銷員，向消費者介紹妳的產品。銷售的成功率取決於妳產品的價格，促銷員的形象和語言表達能力；2.推廣費:推廣費應該是大部分銷售活動中的潛規則。合理的推廣費會讓餐飲服務員或者導購極力推薦妳的產品。但我不確定在目前打擊商業賄賂的形式下是否會影響到妳。我覺得促銷活動對餐飲業會起到很大的作用。如果妳想在超市成功銷售，妳應該把妳的產品變成消費品或禮品。增加主動購買妳產品的人數。我覺得酒的廣告好像很燒錢。妳可以把腦子用在別的地方，比如包裝。當然，瓶子和盒子是不能換的。如果弄點高端喜慶的外包裝，也能起到改頭換面的作用。加祝福詞(具體詞看妳的產品)搶占某個領域:如禮品、婚宴、壽宴、慶典等；想象壹下，如果妳的產品出現在所有的婚禮餐桌上，那麽妳並不富有。個人觀點，僅供參考！