如何營銷旅遊線路

第壹步：首先要對準備開展營銷的這條旅遊路線的特性和亮點作出詳細分析 比如重點景區 特色景點 有別於大眾旅遊路線的地方 還有出行方式 費用計算 最佳時節 出行周期等第二步：市場細分化 對目前旅遊人群集中的年齡段人群的出行旅遊特點進行調查 比如他們自行組織出遊 跟隨旅行團出遊 其他方式出遊等各個形式所占比例 其次是他們出遊選擇目的地特點進行分析總結 比如是註意路程的長短還是景區的風景 還是註重身體鍛煉還是比較關註出遊成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結伴的人數 出行結伴的選擇方式等等 然後是出遊不怎麽多的年齡段人群特點 這些資料信息的收集整理十分有利於妳對潛在客戶的挖掘和目標市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之後 就要對競爭對手的旅遊路線進行分析調查 尤其是與妳的路線有相似之處 或者旅遊路線集中眾多遊客和營銷成功的路線 要著手詳細分析其特點 經營方式 價格等等 然後有針對的進行產品區分 推出自己的特色第四：就是結合客戶信息的收集和自身的特色 進行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運用各種媒介進行宣傳是必要的 而且這壹切都必須是建立在妳正確的目標市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要註意服務的推廣 因為旅遊業說到底就是服務行業 服務做不好 什麽都白搭 服務的推廣更重要是在前臺和出遊事項安排設計上充分體現 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關鍵壹步也是重中之重！