2000字的營銷論文
企業應對營銷環境變化的對策
世界上沒有什麽可以靜止不動。只有隨著發展不斷變化，才不會被經濟市場淘汰。企業也是如此。企業之間的競爭就像驚濤駭浪，激烈而又極其危險。無論哪個企業都逃不出這張網。所以，逃不掉，就要處理。企業要拿出合理的解決方案來面對當今社會不斷變化的營銷環境，合理調整自己的企業，找出適合自己企業的策略和方法。
第壹，現代營銷環境的差異
1.市場競爭日益激烈。
目前，消費者的過度消費已經成為經濟市場中的壹個巨大問題。在中國大部分地區，都有壹個消費者購買欲望強烈，市場完全成為買方市場的時期。由於社會上各種產品的出現，企業之間的競爭越來越激烈，導致消費者的購買空間越來越大。同樣的產品，可能有幾千家甚至上萬家企業在銷售。消費者根本不用擔心買不到東西。他們擔心的是如何以最低的價格買到最高質量的商品。在千家企業競爭的過程中，為什麽在消費中選擇自己的產品？很多企業都是在這個時候發揮價格優勢，往往把價格壓到最低，讓企業在這種營銷策略下勝出。但這種方式通常是盲目的，也是最低級的，這種方式競爭的結果只會是各種企業的相繼倒閉，造成兩敗俱傷。
眾所周知，這種方式是不理智的，同時也是不合理的。是不是壹種？害人不利己？我們通常不會認同企業采取的行為。同時，中國企業還面臨著國外新產品的威脅。在經濟貿易全球化的今天，我國政府要求所有企業都要積極？出門？，闖出自己的壹片天空。在加入國際市場的浪潮下，許多企業都想在更廣闊的世界裏尋求自己的天空。當然，國際市場有其獨特的優勢，但也有很大的缺點和漏洞。它將為中國企業的發展創造新的市場，同時也給中國企業的發展帶來巨大的危險。這對中國企業來說既是機遇也是挑戰，但以目前的形式來看，挑戰遠大於機遇。
因為我們不得不承認，很多國外的產品，比如化妝品，質量遠遠優於國內的產品，價格也有很大的優勢，所以消費者肯定更願意購買國外的產品，放棄國內的產品。這樣壹來，他們會在中國的市場上占據很大的優勢，另壹方面也會打擊中國企業的健康發展。也有壹些不好的企業，和外企合作提高競爭力，打擊競爭對手，實現自身利益最大化。這種方式是非常不可取的，而且這樣的商業模式還會讓企業更加多元化，成為中外合資企業。這種變化要求企業正確認識行業之間的利益關系和結構調整，最重要的是用發展的眼光合理看待營銷市場的變化。
2.營銷方式需要改變。
當中國的市場有了進壹步的發展，就導致了營銷模式的巨大變化。以前我們是以市場為導向，引導消費者消費。現在我們是以消費者為導向來引導企業改變營銷策略，營銷方式的變化也讓我們看到了營銷中心的變化。目前，隨著信息技術的不斷發展，互聯網的應用逐漸增多。當今世界是網絡的世界，是信息的時代。既然生活在這個時代，就要順應這個時代的發展趨勢。自從網絡應用於市場以來，我們的營銷方式發生了巨大的變化。我們改變了傳統的營銷模式，逐漸應用新的營銷方式，比如電話營銷，這是最具代表性的壹種。電話營銷簡單來說就是電話銷售，我們可以通過主動打電話了解消費者的需求。
這種營銷方式有很多優點，例如，它可以促進企業了解消費者的購物需求，與消費者進行良好的溝通，更好地為消費者服務。當今社會，手機也是網絡下的時代產物。現在很多銷售都可以在手機上完成，比如現在流行什麽？微信業務？。他們利用手機上的微信功能，向消費者銷售產品，實現收益。這種營銷方式是目前最流行的壹種，因為手機是我們每個人必不可少的通訊工具，我們的生活離不開手機的使用。在微信上銷售或者購買產品都非常方便，所以微信業務中的利益空間還是非常巨大的。
3.營銷觀念有待發展。
目前我們國家很多企業發展不起來，很大壹部分原因是經營理念保守。他們不能拋棄傳統的營銷觀念，不願意接受新事物的發展，這導致了他們的失敗。企業要與時俱進，轉變營銷觀念，才能進步和發展。傳統的營銷觀念更註重營銷的數量，他們把提高業務率放在壹切工作的首位，而忽略了產品本身。現代企業不同於傳統企業，更註重產品質量和服務。隨著現代消費者的要求越來越高，他們對產品的外觀、質量、售前售後服務有了更多的限制。所以企業應該順應時代的發展，在生產產品的過程中更加註重產品質量的提升和服務的滿意度，而不是壹味的註重求效益，這樣的企業肯定得不到快速的發展。企業在註重經濟效益的同時，更要註重社會效益和責任，不能以犧牲國家資源為代價來實現自身利益的發展。企業應盡力平衡經濟效益、社會責任和環境發展之間的關系。此外，現代企業在服務大眾的同時，也逐漸將私人服務的理念運用到自己的企業中，這也使得現代企業的營銷理念逐漸系統化。規範和前進。
二，企業營銷應對變化的措施
1.宏觀調控市場
協調企業各方面的發展能力，使企業適應市場的變化。企業負責人要進壹步了解企業的發展狀況和提升空間，找到適合自己企業發展的道路。根據企業的實際情況，保持企業與市場營銷和消費者消費觀念變化之間的平衡。這種調整會使企業盡可能在平衡的狀態下發展，即使不能盡快跟上營銷環境的步伐，也不會造成太大的經濟損失。但如果這種調控方式不恰當，就會產生很多負面影響。因此，要重視市場的宏觀調控:壹是把握整體營銷的變化規律。其次要從企業的實際情況出發，避免？烏托邦主義？。最後，壹旦營銷市場發生較大變化，企業也可以靈活調整，使企業的發展保持穩定的趨勢。
2.實施變革方法
其實，政策的變化並不難理解。簡單來說，當壹些企業的壹些產品可能因為經營不善而瀕臨淘汰的時候，不做壹些努力就不要輕易放棄。我們應該執行不斷變化的方針和政策。也許這個產品產生了壹些不好的影響，在消費者心中留下了壹些不好的印象。我們應該使用壹些合理的手段來改變我們產品的形象。比如這種改變可以是在產品的形態上，我們可以通過打壹些正面積極的廣告來提升產品形象。還可以做壹些吸引眼球的促銷活動，通過降低價格來吸引消費者的註意力和購買欲望，從而挽救產品。但我們所做的這壹系列改變的前提必須是不損害企業內部的利益。
3.創新的產品形式和性能
創新是企業發展的核心，是企業長遠發展的基礎。不能壹味的通過降低收入來提高銷售率，這樣遲早會把企業搞垮。隨著中國經濟的發展，企業的增多，無論什麽樣的產品被淘汰，更新換代的頻率越來越快。因為發展緩慢已經不能滿足中國消費者的物質需求。我們所有的企業都必須創新，才能在激烈的競爭中取勝。首先需要改變產品的形態，最典型的例子就是手機的升級換代。中國有很多手機，但都壹樣。永恒的主題是什麽？聰明？。中國的高科技市場推動消費者打著智能手機的旗號購物。創新產品性能也是如此。以前傳統的手機足夠智能，可以接聽電話，但是市場經濟發展以後，我們的手機完全可以代替電腦使用，不僅可以接聽電話，還可以瀏覽新聞，看視頻，在線聊天等等。這樣，產品性能的提升大大提高了產品的銷售率。
三。結論
當今社會，企業有必要改變營銷方式，使其面向社會，也是企業發展的有效途徑。企業要想在競爭的大潮中脫穎而出，必須從提高核心競爭力入手，創新科技，適應市場發展環境，促進國民經濟的可持續發展。
關於市場營銷的2000字論文
市場營銷案例教學法研究
摘要:市場營銷作為壹門以經濟學、行為學和現代管理理論為基礎的應用科學，具有很強的實踐性和應用性。如何在教學過程中系統地引入案例，是提高教學效果和質量的需要，也是培養學生分析問題和解決問題能力的需要。本文總結了市場營銷案例教學實踐，旨在探索壹種有效的案例教學方法，形成壹套完整的案例教學方法體系。
[關鍵詞]營銷案例教學實踐
市場營銷學是以經濟學、行為學和現代管理理論為基礎，隨著商品經濟的高度發展而逐漸形成的壹門應用性很強的綜合性學科。它是壹門理論與實踐相結合的應用科學，具有全程性、綜合性和實踐性的特點。隨著中國經濟日益融入國際社會，企業之間的競爭日益激烈。案例教學對培養和造就適應新形勢的管理人才具有積極的作用。
壹，營銷案例教學的必要性
1.案例教學有利於理論與實踐的結合。
如果市場營銷的教學只註重理論知識的系統傳授而脫離實際，而忽視了學生運用市場營銷理論分析和解決實際問題能力的培養，那是壹大遺憾，也是壹大失敗。如何在教學過程中體現理論與實踐的結合，培養和提高學生的實踐能力，通過在市場營銷教學過程中的不斷探討，得出案例教學是實現理論與實踐結合的有效方法。案例教學法是在教師的指導下，根據教學目標的要求，利用案例開展教學活動，組織學生進行學習和討論的壹種教學方法。在教學過程中，運用典型案例。通過分析案例，促使學生突破原有的知識範圍，從中學會綜合運用更多的知識和更靈活的技能處理問題，彌補機械接受知識的不足。
2.案例教學有利於培養學生的創造性思維。
案例教學法就是盡量把學生放在實際的業務崗位上，從實際的環境中學習如何操作，如何操作。所以，案例教學法不是要找到正確答案，而是要找到處理和解決問題的具體方法。通過學習培養學生的發散性和創造性思維方式。
3.案例教學有利於調動學生學習的主動性。
教與學的過程應該是同步的，而不是相互孤立的。課堂上的教學內容過於抽象，難以理解；或者老師灌的滿滿的，學生學習興趣提不起來，滿足不了他們的參與感。案例教學是壹種互動式教學，使學生變被動聽課為主動參與，有利於調動學生的積極性和主動性。客戶？認同解決問題，自己獨立決策，從而不斷調動學生的積極性和主動性。在案例討論中，從實踐到理論，從感性到理性，真正實現了由淺入深的學習過程。
二、案例教學法的操作
1.選擇合適的案例是搞好營銷教學的第壹個環節。
案例教學法的第壹步是根據教學目的和教學理論內容選擇合適的案例。案例選擇的恰當與否直接影響課堂教學效果。(1)教學中使用的案例首先要符合教學目標的要求，與主題密切相關，包含相應的營銷理論和策略或學生決策的依據。(2)根據教學對象的具體情況，很難做到適度。如果案例太簡單，答案壹看就知道，不會引起學生的學習興趣；太難，超出了學生的知識水平和理論能力，使學生無法分析，也影響了學生的學習積極性，不利於案例教學和營銷案例的作用發揮。(3)案件應該是新的。選取的案例要基本反映當前的市場環境和企業狀況，不能脫離實際，否則案例的分析就失去了意義。(4)要典型，能起到舉壹反三的作用，同時要考慮反映企業營銷活動實踐的正反兩方面的案例。最後，反映國內企業的案例占比很大。壹方面學生對國內市場環境和企業情況相對熟悉，有利於分析，另壹方面可以更好地發揮案例教學學以致用的作用。
2.課堂教學的組織是搞好營銷案例教學的保證。
案例教學的課堂組織形式應考慮教學對象的具體情況。對於缺乏實際工作經驗的本科生來說，照搬國外壹些商學院的成熟做法未必有效。因此，運用案例法進行市場營銷課堂教學的具體形式主要有:(1)圍繞具體案例講授某些章節。學生通過老師對案例的分析，會對教學內容有更實際、更深刻的理解，很容易掌握營銷理論、原理、方法、策略，類似於如何分析類似問題。(2)將選取的案例發給學生，讓學生提前做好參與討論的準備，可以采取先小組討論，再代表全班發言的結合方式。(3)給學生發營銷案例，要求學生獨立閱讀、思考、判斷案例，最後寫出書面分析報告。老師通過分析報告了解和判斷學生對營銷知識的掌握程度，以及分析和解決問題的能力。
三、案例教學法實施中應註意的問題
1.搞好案例教學過程中的師生關系是成功實施案例教學的關鍵。
案例教學的實施要充分體現學生的主體地位，教師要建立？以學生為中心？教師應該避免成為討論的中心。教師的評論應該簡短，不帶偏見，通常以提問的形式表達，以保持討論的進行。所以老師的腳色應該是:介紹案例的背景信息，給予必要的指導，有時和學生壹起對案例教學進行必要的總結。
2.案例教學與系統理論學習的相互呼應是成功案例教學的保證。
案例教學不能取代基於知識傳授的傳統課堂教學。在市場營銷教學過程中，傳統的以知識傳授為基礎的課堂教學方法旨在建立系統的市場營銷理論體系，而案例教學法的目的是培養學生運用所學知識分析和解決問題的能力。雖然我們強調案例教學法的作用，但我們不應削弱或忽視作為基礎的知識傳授。因為學生只有在掌握市場營銷理論知識的基礎上，才能做好案例分析。沒有壹定的營銷理論知識，案例討論很難開展，勉強做起來也很膚淺。因此，知識的傳遞是主要的、主導的環節。
市場營銷課程的案例教學對提高學生分析問題和解決問題的能力有著獨特的、不可替代的作用。在組織實施教學的過程中，應根據具體情況循序漸進、合理有效地進行案例教學實踐，並通過不斷探索和完善，創造出適合我國國情的市場營銷案例教學模式，以充分發揮其應有的有效性。
參考資料:
[1]程秀芳。淺談案例分析在市場營銷教學中的應用[J].煤炭高等教育，2001.9
[2]陸葉渺:營銷戰略[M].中信出版社，2002.6438+0 (1)
[3]蔡衍農。營銷案例分析[M]。中國材料出版社，2002.2(3)
營銷論文2000字三
互聯網時代營銷策略的轉變。
網絡經濟是對傳統工業經濟的揚棄，是建立在信息產業進壹步分工和傳統產業相互融合基礎上的直接經濟。在網絡經濟背景下，在營銷過程中，必須結合網絡經濟的新形勢、新特點，改變營銷策略，不斷提高營銷策略的針對性，有效實現用戶的高層次需求，有效維護用戶，將用戶的未來需求與企業的長遠發展有效銜接。
壹、網絡經濟背景下營銷的特點
網絡經濟以互聯網技術為基礎，與傳統的工業經濟相比，網絡經濟本身具有很大的優勢。
第壹，客戶的長期價值。在傳統經濟形態下，營銷追求短期利益，盡可能挖掘用戶的現有價值。然而，在網絡經濟下，企業的同質化競爭越來越激烈。在營銷的過程中，壹定要註意挖掘客戶的長期價值。這主要是因為在網絡經濟競爭激烈的背景下，用戶的選擇範圍很廣，企業在發展新用戶上的投入遠高於維護老用戶。同時，依托網絡技術，企業在營銷過程中更有助於為用戶提供有針對性的個性化服務。
第二，網絡經濟背景下的營銷工作是壹種互動營銷。在網絡經濟背景下，用戶與企業之間的互動加強了。企業可以根據用戶的實際需求，為用戶提供直接的個性化服務。第三，在網絡經濟背景下，企業在營銷過程中，不再追求簡單的直接灌輸式營銷模式，而是借助壹種軟性的營銷方式，為用戶提供實用的信息。以這些相似的方式？軟文？包含了營銷的內容。
同時，在這個階段，營銷更註重用戶的主動性，用戶主動篩選信息。增強了用戶的主動性和選擇性。企業在營銷過程中，需要加強市場調研，有效分析用戶需求，才能實現營銷的價值。現代營銷已經進入？直銷？在模型中，其具體形式包括？直銷？、?微營銷？、?郵件營銷？等壹下。
二、網絡經濟背景下營銷環境的轉變
在網絡經濟背景下，企業的營銷環境發生了變化。新形勢下的營銷工作必須關註網絡環境的變化，不斷調整營銷策略，才能有效提高營銷策略的針對性和功能性。首先，網絡經濟背景下，網絡營銷得到了很大程度的拓展。網絡營銷是壹種新型的營銷模式，具有開放性、覆蓋面更廣、傳播區域更遠的特點。營銷不再受地域和時間的限制，逐漸演變為全天候、立體化的全新營銷環境。
其次，受網絡的影響和沖擊，網絡營銷在快捷性和沖擊力方面得到了加強。用戶在享受服務或提出需求的過程中，不僅可以直接繞過中間廠商，甚至可以直接與生產者對接，由用戶提出解決方案，生產者根據用戶意圖直接提供服務和產品。最後，隨著網絡經濟的普及，壹些安全系數高、支付便捷的網上支付方式不斷湧現。支付寶、微信和智能手機上的支付方式極大地推動了企業網絡營銷的發展。
第三，網絡經濟背景下營銷策略的轉變
與傳統工業經濟相比，網絡經濟的新形式和新方式極大地拓展了網絡營銷的空間和場所。網絡營銷必須根據自身的新特點，結合營銷環境的變化，加強營銷策略的轉變。只有這樣，才能有效提升網絡營銷的價值和作用。
1.有效提高營銷的計劃性，合理驅動市場。
在網絡經濟背景下，企業在營銷過程中，必須註意提高營銷的計劃性和預見性，通過做好進度，合理有效地帶動市場，引導市場的理性消費。首先，企業要建立市場信息分析機構，借助網絡技術和信息技術，加強對市場信息的分析和匯總，加強對市場信息的判斷和整理，從紛繁復雜的市場信息中獲取有價值的線索，為企業的營銷活動服務。其次，在網絡經濟背景下，經濟主體的種類和數量都有所增加。所謂？打鐵還需要硬嗎？根據激烈的市場環境，企業需要以穩定可靠的生產質量和服務質量贏得市場，以達到占領市場的良好目的。
此外，在網絡經濟背景下，企業也應有效轉變角色，以良好的服務和個性化的服務贏得用戶的信任和支持。無論是實體企業還是虛擬企業，在提供服務的過程中，都應該以用戶需求為導向，以用戶意圖為原則。只有這樣，營銷才能真正提高企業的經濟效益。最後，企業還應該通過增值服務、免費服務、全程服務、售後服務來塑造企業的良好形象，通過形象和認知來提升企業在用戶心中的認可度，從而達到營銷的目的。
2.不斷更新營銷手段，有效拓展企業營銷渠道。
在網絡經濟背景下，企業必須註意不斷更新營銷方式，根據營銷環境的變化和網絡營銷的特點，借助互聯網技術，有效拓展新的營銷方式，更新新的營銷內容。壹方面，企業要借助微信微信官方賬號、百度商業推廣等社交網絡新方式，積極開展營銷活動。特別是微信是目前主流的社交軟件，用戶範圍廣，年齡跨度大，適合企業開展多元化的網絡營銷。另壹方面，通過分享、傳播等軟營銷方式進行營銷。在網絡經濟的背景下，網絡本身蘊藏著巨大的寶藏。粉絲是企業發展網絡營銷過程中的壹種經濟資源。企業可以通過分享壹些美文、宣傳旅遊風光、傳播生活技能等軟性營銷方式吸引粉絲，形成穩定的粉絲群。同時借助社交媒體，實現企業與用戶的良性互動，享受信息，傳播信息，達到品牌傳播、產品推廣、市場調研等營銷目的。
3.加強營銷方式的創新
就汽車行業而言，由於網絡的沖擊，單純的企業銷售和後期維護已經不能滿足客戶日益增長的物質文化需求。因此，在銷售汽車時，4S店可以與按摩椅銷售商或現代家居企業合作。我們都知道4S店空間比較大，內部裝修比較溫馨。所以如果推出壹些按摩椅，顧客可以在買車或者等待的時候體驗壹下，如果滿意的話，可能會壹起購買。
另壹個例子是舒適的家具。客人看過之後，不僅對4S店的整體裝修有了好印象，還可能帶走幾件自己喜歡的物品。對於壹些專門做高端家具的店面，可以推出購物抽獎，獎品是價值1000以上的代金券，因為國內目前的壹個趨勢是新婚夫婦壹般裝修房子買家具，買車，然後結婚。這種聯合營銷方式非常適合新婚夫婦。
所以進來了？五壹節？還是？十壹？在婚禮高峰期，家具、汽車、婚慶等行業可以聯合起來，通過網絡或實體店大力推廣這種營銷方式，滿足顧客需求的壹站式購物體驗日益受到推崇。對於普通的非新婚夫婦來說，因為顧客打完車肯定會慶祝，所以店家也可以和自助或者餐飲商家合作，贈送優惠券或者餐券，壹方面照顧顧客的需求，另壹方面為餐飲商家提供業務，兩家合作更有利於雙贏。
網絡經濟發展迅速。在開展網絡營銷的過程中，企業必須時刻根據網絡環境的演變改變營銷策略，以有效提高營銷的準確性和創新性。壹方面，企業要緊密貼合網絡環境，有效整合企業資源，形成合力，整合企業各方面能力，嚴打，有效運作更加多元化、籃子化的營銷方式。另壹方面，企業在發展網絡營銷的過程中，必須結合當前新的營銷模式，不斷創新自己的營銷模式。企業可以借助分銷系統有效實現資源的整合與共享，通過加強合作關系有效實現企業營銷的目的。
第四，總結
在網絡經濟背景下，企業的營銷環境發生了變化，同時也衍生出了營銷的諸多特點，這就要求企業重視營銷策略的變化，有效提高企業營銷的全面性、針對性和準確性，通過創新營銷策略和新的營銷模式來提升企業競爭力。
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