淺談旅遊景區如何讓廣告宣傳更“給力”

本人壹直從事旅遊策劃、規劃、景區宣傳包裝等工作，至今已有十年，在這些實際工作中對眾多旅遊景區在廣告宣傳方面的工作做了壹些思考和總結，拿出來與大家進行交流、探討。廣告宣傳壹直都是壹個讓旅遊企業也是其他眾多企業頭疼的問題。現如今，各行各業的競爭越來越激烈，要想找到好的途徑和方法，取得理想的效果很難。正如業界那句名言所講：“我知道我的廣告費至少浪費了壹半以上，但我不知道究竟浪費在哪裏？”說的就是廣告投放不當而造成巨大浪費的問題。壹、廣告與營銷同步景區的廣告已經打出去了，景區的軟硬件還沒有跟上，自然獲得不了理想的旅遊效益。這個問題在很多旅遊景區裏都出現過，由於很多景區的管理者並不熟悉旅遊產品的特性、旅遊市場的情況，認為只要壹打廣告遊客自己就會不請自來，其實實際情況往往並不是這樣。廣告只是傳播景區的信息，讓別人知道妳、對妳感興趣。景區還有很多後續工作需要做，比如與相關旅行社、中間企業溝通好、合作好，最重要的是自身的營銷工作要跟得上，這樣在廣告投放後才會有明顯的效果。二、廣告媒介組合戰略商場如戰場，廣告是這場曠日持久的戰爭中的重要壹役。既然是戰爭，沒有人能靠單兵取勝，而要靠“海陸空”聯合作戰。　　2、如果景區只是在中央媒體上打形象廣告，實踐證明效果也不是很好。因為全國市場不可能都壹樣的。有些地區效益好，有些地區效益不好，這是正常的現象。如果忽略目標市場的宣傳，只在央視砸進巨額廣告費，只會導致廣告費的浪費。正確的做法應該是有重點有主次，重點市場區域的廣告就需要地方媒體來完成。三、廣告與景區活動有機結合景區的廣告效應要想在目標市場和受眾中間變大，就應考慮與景區活動有機結合。因為活動期間可以帶動人氣，吸引眼球，引起更多人的關註，而且活動舉辦得好，本身也會成為壹個不是廣告勝似廣告的社會熱點或者社會新聞，可以更好的傳播景區的信息，引起更大的的社會反響和市場效應。四、廣告投入要有整體性因為景區品牌的拓展不能僅僅依靠產品在市場中的銷售業績，而要靠良好的企業形象的不斷打造；而好的企業社會形象需要來自社會各方面的支持。要實現這些目標，就要大力依靠有整體性、計劃性的系列廣告的支持來完成。五、廣告投放要考慮時令旅遊雖然是壹年四季都可以消費的，很多景區也宣傳自己四季皆可旅遊，但是，有很多景區產品還是有著明顯的季節性區分的，比如滑雪、溫泉類的景區產品冬季顯然是其旺季，而對於漂流、海濱類的景區產品夏季則是其旺季。除了季節性之外，傳統節日也是所有旅遊景區的旺季。廣告應根據景區產品的時令性，選擇合適的方法，在考慮景區的時令性和淡旺季的前提下安排廣告費用的分配比重。六、廣告與市場發展相結合任何行業的市場都是不斷發展變化的，旅遊行業也不例外。景區所處的環境也始終是變化的，但是這種變化並不是變化莫測的，而是可以根據調查分析來預測的。比如其它競爭對手的進入、社會時事的發生、行政政策的調整、新興旅遊方式的出現等等都是景區可以作為預測市場的依據和因素。經過預測之後的廣告投放就會有的放矢，起到它本來應該起到的作用。當然，旅遊景區的廣告宣傳方法和技巧遠遠不止這幾點，還有很多很多，需要廣大傳媒人和旅遊景區在實踐中不斷思考，不斷摸索，不斷完善，不斷創新。只有這樣，才能讓廣告宣傳成為旅遊景區在風雲變幻的市場中持續發展的有力武器。作者簡介：司 源