所謂“淮北種橘”，就是有些人習以為常，懶得獨立思考，也懶得克隆。聽說某某主題農業旅遊項目很成功，就克隆了壹個。出國的時候發現壹個不錯的，就克隆了壹個。
淮南的橘是橘，淮北的橘是苦橘。
？失敗的項目相似，成功的項目不同。
中國農林田專項旅遊項目有多少人用眼淚和金錢付出慘痛的代價，值得引以為戒！
農業旅遊項目的部分內容可以復制，但不能完全復制。農業旅遊項目的定位必須因地制宜，結合特定區域的實際情況。
？壹個好的田園情結和美麗鄉村是長出來的，不是機械的。
袁家村在西北是成功的。比如把袁家村的案例復制到江南，水土能用嗎？文化可以復制，但根不能動。壹個成功的農業旅遊項目，需要區位優勢、文化、天時、地利、人和、政策、智慧、特產、模式等諸多因素。
所以，我們看不到別人的成功，就要跟風，向別人學習。壹定要結合當地的文化、特色、民俗，頂層規劃，設置商業業態。我必須是我的，這樣別人才能壹直跟著我的風走，我們才能事半功倍！
？我們必須先找到靈魂。
？先計劃，再計劃。規劃的第壹步是定位，包括戰略定位、市場定位、功能定位、產業定位、形象定位等等。定位是壹個系統工程，不是想出壹個漂亮的口號那麽簡單。定位之後，就是壹個大思路。所謂大思路，就是結合地域文化和特色資源，創造性地提出核心超級亮點和引爆點來支撐定位。沒有大的思路，項目策劃就會平庸，往往大而全，天上沒有明月。
？有了定位和大思路，系統化的專業工作，如產品體系、業務組合、發展戰略、運營模式、經濟分析等。，當然是相對容易的，加上豐富的經驗。
策劃壹定要以定位和大思路為導向，而不是直接去做那些系統性的專業工作。這就是“尋魂”的秘訣。
不要把策劃當策劃。
？很多地方政府或者公司特別喜歡找壹些制圖學校做壹個概念性的規劃，把圖紙做的很漂亮，主要是給政府看的，只要領導喜歡就行。這些概念規劃並不具備這個項目的策劃靈魂，比如市場分析、整體定位、產業選擇、業務組合、發展戰略、創新營銷、運營模式、創收回報等等。
？概念規劃的本質是對市場的直觀表達。
如果找幾家策劃公司PK解決方案，最後會是什麽結果？以失敗告終！
幾乎不涉及市場問題。
？再說規劃和計劃:無論是田園綜合體還是美麗鄉村，還是有很多地方政府或者公司，根本不知道規劃和計劃誰輕誰重。
？畫派的概念規劃主要是按照傳統套路進行的。其他公司的策劃文本裏的文字和圖片都改，連圖片都不改，幾天就能搞定。但是為了忽悠外行，有些幾天就能改的方案，非要說幾十天才能做好，才能賣個好價錢。
？其實壹個有頂層設計的規劃是很難做的，比如規劃五大產業，植入幾千個子產業，設計產業現金流，設計農業旅遊項目的交易結構，包裝進入各種ppp項目，做資本結構安排，設計股權結構。而且收費還不到策劃費的30%。這樣壹些公司還是不願意為策劃多掏錢，拿到壹個頂層設計方案，以為壹步到位就能完成策劃，還能省下策劃費。壹個項目想要完美成功落地，後面的項目會帶來巨大的利潤和回報。如果沒有專門的策劃人員深入當地市場調研，收集當地文化歷史，分析周邊市場需求和消費數據，了解同行業競爭對手的經營狀況等。，不做這個前期工作是不可能有滿意的好結果的，而且策劃團隊在這個行業也沒有非常實際的能力和成功的案例，只是隨便送個項目先做策劃！
？很多人選擇畫院做規劃，主要是看國企背景，有實力有資歷。當然，他們的實力不假。但大多數人忽略的壹點是，這類國企的策劃者在優越的背景環境中求穩，官制按時上班，很少深入民間和山山水水中體驗生活。
往往草根階段的策劃人都不壹樣。第壹，都是文化旅遊行業出身，對山川有很深的理解；二是熟悉行業特點、市場和未來需求；第三，創意無節制，老板獎勵創意；第四，他們為了壹個想法日夜苦思，翻遍各種經典，可以幾天幾夜待在家裏。有多少學院派的人能做到？壹個大城市學院派的人能做到嗎？
畫派只是走在了研究理論的前面，要付諸實踐就不是這樣了。這些策劃人幾乎都沒有從事過涉及農業的田園文化旅遊行業。沒有這方面的實踐經驗，他們怎麽能產生好的結果呢？所以他們的計劃幾乎99%都是閉門造車，理論上的，不現實的，符合市場需求的。當項目方最終發現策劃方案無法落地時，才意識到不先策劃是個大虧，但又不想再花錢做策劃。為了省錢，只需要找壹些小公司對原來的規劃修修補補就可以了。這種修修補補越來越厲害，越來越厲害。這種明知錯誤還打耳光。吃大虧是必然的，是全國的通病！它無處不在！
當時安徽有農民拿著報紙為“大集體”辯護。萬裏說，報紙不管妳吃不吃。
？政府可以推壹把，如果完全依賴，那就無能為力了。
？農業旅遊項目的投資市場問題之壹是選址問題。
有些人失去了正常的理性判斷，在搶地大戰中盲目拿下壹些不適合的土地。有些地塊生態環境很好，看起來很美，但卻是投資陷阱。
？農業旅遊項目不是傳統的旅遊地產，其核心是發展產業，選址不能像旅遊地產那樣隨便。更何況在上壹輪旅遊地產熱潮中，是不是很少有項目因為選址不當而半死不活？
農業旅遊項目選址有兩種理想情況:壹是位於都市圈，通過軌道交通或城際高速公路與主城區相連，是農業旅遊項目的首選；二是地處大型旅遊目的地，可達性好，有充足的旅遊客流支撐(或發展期增長潛力大)。
怎麽才能活下來？怎樣才能長生不老？
規劃是項目的靈魂。壹般壹個成功的項目，首先要由專家對項目的市場分析、準確定位、行業選擇、業態組合、發展戰略、創新營銷、運營模式、創收回報等進行規劃，然後根據這個靈魂和整體思路來指導下壹步的規劃。如果項目直接進入規劃，必然導致洗煤球的變化。無論怎麽改，項目都缺乏靈魂，最終不會落地。大多數政府或公司總是把策劃誤認為策劃，於是找幾家策劃公司PK方案，最後的結果可想而知。
有個老板對農林文化旅遊壹竅不通，還參與農業文化旅遊項目。他的耳朵還很軟。他找公司做方案，然後找策劃公司評估。公司指指點點後，他覺得有道理。公司說妳董事長開的價格太高，我們打五折做的比他好。於是老板的心又動了，扣除了上壹家公司壹半的策劃費用，同意了這家。
就這樣，他的辦公桌上有不同的版本，有很多版本，這讓他更加拿不準。然後他向壹些老朋友、當地規劃設計院、旅遊局、報社記者等各行各業的人求教。這些人不會說以上策劃版本的好話，因為人都是自私的。
？為了突出農業旅遊項目的“差異化”，壹些人過度創新，走得太遠。
最常見的就是片面理解“差異化”，認為差異化就是為了達到絕對的唯壹性和排他性，這是壹種可怕的認知誤區。有些事情在壹定程度上是絕對的，但已經不可行了。還有壹個誤區，就是把簡單的問題復雜化。比如有的專家為了顯示自己淵博的知識和見識，可能要總結108種農業旅遊項目，包括各種稀奇古怪的東西，漸漸的就迷上了，說不清楚了。
其？其實不管從什麽角度來說，都只有十幾種。過分追求原創很容易成為壹個很小的非主流項目，走進壹個狹窄的胡同，甚至是壹個死胡同。
還有壹種情況就是太超前了。有些企業在做農業旅遊項目時過於理想化，脫離了企業的發展階段和綜合實力。項目要“因時、因地、因人”，人們通常重視“因時、因地”，而忽視“因人”。
農業旅遊項目的核心是產業帶動，不是土地炒作，不能本末倒置。
壹些開發商為了忽悠政府拿地，炮制了壹些看似田園綜合體的概念，其實只是換了個馬甲的樓盤。當“偽田園情結”暴露，政府厭煩，開發商可能拿不到後續土地。當然，還有壹種情況是企業被政府的“優待”所吸引。比如政府要建設名人故裏或者特色主題，規劃相關特色小鎮，用優惠政策招商。在這種情況下，企業關註的是政府的“優待”，而忽略了市場的可行性。投資者如果不做深入分析，壹沖動就進去做，很容易被套牢。？
農業旅遊項目之所以這麽火，是因為政策因素。企業向來對政策比較敏感，聞風而動是可以理解的。但過分關註政策，有時容易迷失方向，政策的連續性也不可靠。壹旦政策風口效應消失，風口上的豬就會跌得很慘。
？經營企業的根本是回歸市場的基本面。
小策略看政策，大策略看市場。
所謂抓風口，就是抓真風口，抓真市場，不要把流星當明星。
？文學和旅行的田園情結有哪些真實的感悟和真情實感？當然是市場，全民旅遊時代的井噴消費升級，全國各地方興未艾的全域旅遊熱潮。田園情結有泡沫，全域旅遊沒有泡沫。
農業旅遊項目的核心是產業，內容為王，而不是平臺。策劃壹個田園文化旅遊項目只是萬裏長征的第壹步，背後的資源整合工作更為重要。農業旅遊項目的投資主體本質上是經營者，而不是開發商。運營商的主要工作是搭建平臺，整合資源。資源包括產業資源、IP資源、運營資源、渠道資源、人力資源。整合資源的方式很多，其中與相關行業協會的合作最為關鍵。
田園情結提倡實業思維和地產思維，但不能絕對。產業和房地產是主輔關系，不是善惡關系，沒必要妖魔化房地產。壹個成功的鄉村綜合體和美麗鄉村，應該是具有自我造血功能，啟動後很快實現正向現金流。再好的資源，如果資源的流動性太弱，導致過度資本化，也會拖累企業。因此，在規劃之初，就要做好投入產出分析和發展戰略設計，做到長計劃、短安排。既要實現長期產業和區域價值最大化，又要滿足短期資金回籠。否則理想豐滿，現實骨感，難以為繼。
之前大家的習慣都是先拿地，然後請人規劃，決定項目要做什麽。先“開模”——也就是先規劃要做出什麽樣的田園情結，然後根據這個要求，找到合適的地塊。
？其本質是首先從企業戰略的高度出發，而不是從項目出發。