第壹，營銷手法。旅遊營銷以關系營銷為首選，即通過組建校園創業團隊或發展校園銷售代表，重點培養那些擁有豐富人脈資源的營銷幹將(如教官、班幹、社團負責人)，不斷發揮熟人介紹優勢，不斷擴展校園營銷網絡，從而達到深入紮根大學生旅遊的目的。壹是人員推銷。組建公司人員推銷隊伍，對他們和校園代理進行定期培訓。二是公***關系。社會公益活動：支持各項福利和公益事業，盡到社會責任。加強與政府的積極溝通：依法納稅，為社會民眾多做實事，加強與“金牌顧客”的聯系，進行客戶關系管理。營業推廣。采用會員制：顧客從首次消費開始，即可獲得累計積分，當積分達到壹定數量時便可享受不同等級的價格折扣。第二，具體操作。壹是專題活動。舉辦由高校旅行社提供資料並冠名贊助的旅遊知識競賽、旅遊線路設計大賽和旅遊宣傳口號征集等活動進行宣傳，收集潛在旅遊者。二是聯誼活動。組織班級間的旅遊聯誼活動;與外校的旅遊愛好者協會合作，開展校際聯誼旅遊。三是人員口碑營銷。可邀請廣大師生熟知的作家、藝人和高校教授來廈門旅遊，請他們寫下對廈門旅遊的感受體會，整理成冊，配以精美插圖，在各大高校以成本價銷售或者免費贈送。另旅遊者通過視頻、旅遊相冊、軟文進行口碑宣傳。四是產品售後服務。遊客離開後的壹周內及時征詢滿意度，並開通免費服務電話來反饋意見;給每位遊客建立檔案。高校旅行社為增強競爭力，在高校旅遊市場上，制定適合高校特點的旅遊營銷計劃，優化運用可控制的旅遊產品、價格、分銷和促銷等營銷組合因素，發揮整體優勢，滿足高校師生的旅遊需求，實現高校旅行社的經營目標。