通過消費活動的宣傳推廣，提高消費者對白酒產品和品牌的認知度，營造營銷氛圍。下面是壹些白酒營銷策略，歡迎大家參考！
首先，免費贈送
免費贈送不僅是回饋老客戶的手段，也是推廣新產品、建立消費基礎的高效手段。有四種常見的形式。
①免費贈送。主產品的縮小版，壹般為125ml，可以有計劃、大規模、大範圍的贈送，作為贈品或品鑒，教育消費者的口味或適應能力。
②落地推廣活動。在社區、廣場、市場等場所開展免費品鑒、免費贈送、買贈活動。
二、贖回票的發放
為了刺激消費者主動購買或嘗試消費這款產品，壹些經銷商會印制壹批色彩鮮艷的有獎收據，上面會說明活動截止日期、活動產品、購買和贈送方式、參與銷售點等。消費者憑此收據可前往終端活動銷售點進行“買壹送壹”活動或獲得免費酒水。經銷商將根據銷售點收集的小票數量兌現。
註意事項有:收據壹定要蓋章控制流向，並隨其打印；面向終端密集型消費群體的集中配送；支付給正確的分發點(住宅社區、城鎮集會、廟會、商業商店等。)保證支付效果；統計分發前和反饋後的單點數量，統計反饋率，以便調整策略；活動時間不宜過長，可以15天或20天為壹個周期；確保活動銷售點的及時兌現。
第三，新媒體的運用
利用當地微信大號或微博大號或企業自有微信公眾號策劃、宣傳、參與消費推廣活動。比如任何人轉發這個活動，都可以獲得免費品嘗；如果和這款產品的海報合影轉發到朋友圈，可以獲得什麽禮品或者免費品鑒？凡消費本產品並轉發至朋友圈，可獲得XX禮品或食品券或免費品鑒。
第四，價格折扣
價格折扣是短期內吸引消費者購買產品的重要手段。管理和控制不善很容易傷害產品價格。因此，價格折扣活動壹般與相應的終端網點聯合操作。如果這類活動大面積、統壹開展，不僅會增加活動難度，也更容易出現價格混亂。有三種常見的形式。
①限時折扣。某個時間節點的打折銷售，比如6:30-7:30之間的某家餐廳，消費壹件商品打六折；或者指定期限內打折銷售，比如6月10到20，消費壹款產品享受6折優惠。
②數量折扣。全價買壹瓶，兩瓶打八折，壹箱打五折等等。
③階梯折扣。全價買第壹瓶，第二瓶六折，第三瓶六折，第四瓶七折。
動詞 （verb的縮寫）買贈活動
買贈促銷是最常用的促銷形式，具體有三種形式:
①將本產品作為禮物贈送。
就是我們經常看到的買壹送壹、買二送壹、集齊產品送人等活動。
2送禮。
消費者購買產品後，會獲贈優惠券、生活用品、香煙、餐飲店、婚宴某些產品、婚車服務飲料、轎子服務等。，以及畢業宴會的產品贈送手機、電腦、行李箱、飛(火車)票等。
六、箱獎
箱內有獎也是消費者拉動白酒促銷的常用方式，是消費者拉動的壹種體現。
七、積分兌換
積分兌換有兩種形式。
①累計積分。如果購買壹定數量，可以獲得不同等級的累計分數，然後根據標準獲得相應的禮品。
②收集憑證。把積分兌換變成代金券兌換。比如收集到壹定數量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。
八、幸運抽獎
抽獎促銷就是利用大眾的僥幸娛樂心理，以抽獎的形式吸引消費。經銷商統壹制作抽獎卡並放入抽獎箱，或利用電腦軟件進行現場抽獎。目的是在終端銷售點開展現場促銷活動，誘導客戶即興購買消費，現場兌現獎品。
常見的彩票推廣形式有壹次抽獎、多次抽獎、答題抽獎、遊戲抽獎、聯動抽獎等。
九、連環獎勵
連鎖獎勵的促銷形式是指在單次購買或單瓶產品的基礎上，通過累積鼓勵消費者重復購買。它的活動有三種方式。
①空瓶兌換獎品。
壹定數量的空瓶或空盒可兌換壹個原瓶或其他指定獎品，累積到壹定數量後可獲得壹定數量的禮品。
②收集指定數量或類型的卡片，兌換禮品或原產品。
世界杯期間，放入寫有國家名稱的獎品卡，冠軍國家的獎品卡可以兌換獎品。同時，32個國家的名字可以兌換獎品。
③購買產品即可獲獎，集齊壹定地標物品即可獲得驚喜大獎。
十、有獎競賽
是廠家通過精心設計壹些關於企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競爭，來宣傳企業和產品的壹種方式。壹般比賽的獎品都是實物，但也有壹部分是用免費旅遊來表示的。比賽的名額很多。企業有時會通過在電視臺舉辦遊戲節目來完成競爭，通過在電視節目上分銷自己的產品來達到宣傳目的。
XI。贊助活動
特殊節日、特殊群體的贊助活動，如建黨日、建軍節、教師節、記者節、黨員代表大會等。，針對的是能夠品嘗品牌產品，成為意見消費領袖，進行口碑宣傳的消費者。還有免費品鑒活動，讓消費者集體品鑒新店開業、新工廠揭牌儀式、周年慶典、各種婚慶活動、各種會議。
十二。組織內部消費者
內部意見領袖必須是終端消費者的客戶，可以被聘為企業顧問。意見領袖應該有預算。比如和這個產品銷量匹配的暢銷店，每個店花3000塊錢做意見領袖的公關費用。具體費用分配:進店時1，000元作為贈品，之後每個月500元顧問費，最後根據行情停掉。他的工資可以提前發，但是要規定如果收了500元費用，就在店裏完成指名購買。
十三。行銷聯盟
很多企業在搞聯合終端的活動時，喜歡站在自己的角度考慮問題，往往活動半途而廢或者難以實施，所以要想把活動做好，必須考慮到終端的接受度、合作度和* * *贏度。如與酒店聯合促銷:
(1)聯合酒店舉辦廚師才藝大賽。
②聯合酒店，消費10瓶該產品，可享受餐費9折優惠，消費20瓶以上可享受8折優惠；
十四。主題宣傳
壹個品牌或產品在發展初期，要註入主題性、爆發性推廣的理念，並堅持下去，將其塑造成“大眾化的熱點話題”，激發消費者的消費熱情。因為無論是消費者、經銷商還是媒體，都會有很高的消費信任度，爭奪熱點的東西，有利於口碑傳播，促進品牌越來越熱，形成良性的消費循環。
比如贈送10000個金戒指，贈送10000個真金白銀，10000輛車喝乳酸菌，10000臺筆記本電腦發布，1000場新馬泰五日遊，10000臺iPhone6不停。
十五、社區廣場推廣活動
這種活動在淡季營銷中有很多操作。走進廣場，走進社區，走進農村，加強移動端的打造和推廣，在消費者意想不到的時候主動聯系消費者，增加消費者對產品的品牌聯想和參與度，取得更好的銷售效果。
在社區或城市廣場開展買壹送壹活動。贈品可以是醬油、醋或者生活超市的打折卡，貼近消費者的應用，增加消費者的參與度。在社區或廣場購買產品時，可以將禮品優惠卡與區域市場的大型生活超市結合使用。將優惠卡的有效期設置為壹年，在壹年內，消費者只要在超市購買該品牌產品，就可以享受壹定的優惠政策。這個活動可以刺激消費者反復購買該品牌的產品。
十六、經驗推廣
企業可以邀請壹些重點客戶和消費者參觀生產線或企業有特色的經營場所，讓消費者以旅遊的方式體驗產品或品牌的特色和價值。讓他親身感受企業文化，感受企業對他的重視，拉近他和企業的距離。通過這種體驗式的推廣，勢必會加強消費者對品牌的忠誠度和口碑，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象也會逐漸建立起來。
十七、婚禮推廣
婚宴包括結婚、相親、升學、喬遷、升職、生日會、生日宴、開業等等。圍繞這些婚禮形式，制定配套活動和相關內容。
1推廣大師
①按照流程制作婚宴主題:相親、求婚、訂婚、結婚、生子、紀念日。
②按類型做主題:婚宴、校宴、壽宴、喬遷宴等。
③按節日做主題:五壹、七夕、十壹、春節、父親節、母親節、情人節、聖誕節等。
④根據銷售對象做主題:終端、中間商、消費者等。
2推廣方式
①碼頭老板/婚宴聯營:介紹費獎、累計獎、二次兌換；與銷售掛鉤；捆綁銷售、聯合促銷等。
2婚宴經濟人:提成，壹清二楚；日常客戶表達；不規則模糊獎勵。
③消費者:新郎/新娘，參加婚禮的人:買禮物，刮獎，捆綁銷售，贈送紀念品。
4促銷物品的選擇
根據當地的消費習慣和喜好，選擇促銷品的壹般原則是不易實現，溢價能力高，實用，新穎，有吸引力。
①對於終端老板:家電、旅遊等不易變現的促銷品也可以直接贈送，但最好不要是這個產品。
2婚宴代理:實用新穎的生活用品。
③已婚夫婦:紀念紀念品。
4參加婚禮的人:實用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡座等。
十八、會員營銷
消費者會員制的核心是建立消費者信息數據庫，對大量信息進行統計分析，然後進行“壹對壹”營銷，為消費者提供細致、個性化的產品和服務。應該說，消費者會員制是壹種營銷策略，而不僅僅是壹種促銷戰術。
具體來說，在利用消費者會員制進行銷售推廣時，重要的是要真正為消費者提供物超所值的優惠，讓消費者真正享受到成為會員的好處。在實際操作中，很多企業給予消費者會員的利益與普通消費者並沒有太大區別，這就必然導致會員制的虎頭蛇尾。
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