妳在做什麽，直銷還是傳銷？這是個很有意思的問題。
什麽是直銷？什麽是傳銷？
直銷(direct selling)就是直銷員將產品與服務直接行銷給消費者，並由直銷人員提供相應的服務的壹種銷售模式。
當年由歐美傳入亞洲的時候，臺灣和香港是比較早的華人區，臺灣人把它翻譯成“直銷”，因為終端環節是直接提供給消費者的。香港人則把它翻譯成“傳銷”，因為多層次直銷是由壹個營銷人員介紹給另壹個營銷人員的。也就是說臺灣人關註的是銷售環節，香港人則關註的是每個營銷人員如何進入這種銷售系統的。
後來國家經過不斷的法律規範，把類似的銷售行為分為非法傳銷和直銷，合法的直銷公司實行準入制度，由國家有關部門頒發執照。有執照的為合法公司，否則為違法公司。
但是，如果我們問問身邊的人或者到網上搜索壹下，會發現即使國家明確合法甚至在國際國內備受尊重的直銷公司，也是頗受爭議的，甚至是貶多褒少。聞“銷”色變，甚至破口大罵，恨不得食其肉，寢其皮。其中原委，非常值得從業者研究。
事情都是壹體兩面的。食品添加問題，豆腐渣工程，金融詐騙，交通事故，貪汙腐敗，這些，都不是行業的問題，而是人性品質和法制健全亟待完善的表現。很多直銷從業者，為了說明直銷跟其他行業的優勢，開口就是貶低其他行業的公司及其產品；為了說明自己的公司好，痛斥其他直銷公司的制度和模式，仿佛其它公司的從業者只要換壹個公司，馬上就從水深火熱變成飛黃騰達。選擇的重要性，被無限的放大了。君不見，天下沒有免費的午餐乎？
合法的直銷公司會不會被經營成傳銷呢？
如果從業人員壹味的放大直銷、公司、產品的好處，誘導人加入，組建網絡，而沒有把更多的精力放在為客戶提供產品和服務上，不是為了客戶滿意度和忠誠度，更多的重視“傳播”人組建網絡，而不是“銷售”產品，提供服務。這樣的結果是什麽呢？沒有顧客的滿意度和忠誠度，沒有家家戶戶使用產品，重復消費，從事具體工作的人賺不到錢，那些老師們，高層們哪有什麽收入可言？保障能有麽？
壹個國家，民族，企業，組織能否長久的凝結在壹起，道理都是壹樣的。孟子早在2000多年前就說過“得道多助，失道寡助”，道不在，何來收入和保障呢？
看看《大國崛起》，讀讀《中國企業史》（吳曉波著），多翻番中國幾千年的歷史，也許您對您正在從事的直銷到底是什麽，會有壹個更加清晰的認識。
非法傳銷會塌網，合法的直銷公司呢？
如果大家都像上面說的那樣，即使開始建立起很大的網絡，壹定的業績，壹定的收入，消費者不滿意了，銷售人員也會不高興，銷售人員不高興了，業績快速萎縮，上級的領導人業績滑落，再往上的領導人也是順勢倒臺，最後整個營銷體系倒塌，直銷歷史幾十年來，這種例子並不少，而且不缺少合法直銷公司營銷隊伍的例子。
直銷的成功率有多少？
很多人拿傳統直銷行業的平均收益說事兒，拿流失率說事兒，似乎頗有欲加之罪，何患無辭的韻味。就像郎鹹平教授說的“迷信數字”，財務分析上壹個基本的概念，就是要“實質大於形式”，在直銷公司辦個加入，有了某個卡，就是從業者了？按照壹般直銷公司的從業模式來說，至少要願意拿出時間來學習跟行業、公司、產品有關的知識，並願意分享、推廣，這才是直銷行業的基本的工作。如果把學習量和分享的量進行壹個標準，比如，學習要滿足多少課時，工作要滿足多少工時，成功率和收益率會翻番好幾倍。如果再對運作方法和成熟度進行壹個衡量，數字會再次翻番。
直銷成功與否的原因是什麽？
其實，合法直銷公司和他們的產品出現問題的可能性倒是比較小，但是直銷這種模式——低門檻介入，而高收益。所對等的就是要從廣泛的人群中出現企業家。簡單的說，直銷基本上是符合國家要求的人都可以從事，但是從制度上說，達到壹定的營業額，可以獲得的收益卻是高於其他行業的。於是，很有意思的事情就發生了。解決這個問題的方式大約有以下幾種：
1、 本身具備了成功的素質，原本就是優秀的人才，只要將原來的能力轉化成直銷行業的能力，就可以成功。這樣的人不僅可以成功，甚至可以在直銷中取得巨大的成就。
2、 本身並不具備第壹種人的素質，但是，介紹了這樣的人從事直銷。從直銷的運營模式來說，也是壹種成功方式。但是，依靠別人取得的成功往往有局限性。
3、 本身基本不具備成功的素質，但是，有第壹種人幫助和培養，使其具備上成功的素質。
以上三種人，直銷公司中都有，壹個健康的直銷公司，往往是金字塔結構的，第壹種人不可能很多了，因為這些人做直銷的動力比較小。第二種人多壹些，第三種人最多。直銷是合作的事業，第壹種人花時間精力去培養第二、三種人才能形成直銷行業的有序發展。所以說，直銷是教育加營銷，營銷不是賣貨，而是提供個消費者需要的產品和服務；教育不是洗腦，而是把壹個不不具備成功特質的人變成壹個具備成功特質的人。
您在做什麽？直銷還是傳銷？也許我的文章會對您更清晰的認識這個問題有所啟發。