商業計劃書的內容是什麽？

1.計劃概要\ x0d \ x0d \計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，以便壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。\x0d\\x0d\計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；\x0d\\x0d\在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的想法，新想法的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。這部分要客觀評論企業過去的情況，不避重就輕。壹個中肯的分析往往能贏得信任，讓人很容易對企業的業務產生認同感。還需要介紹風險企業家的背景、經歷、經歷和特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這裏，創業者要盡量突出自己的優勢，表現出強烈的進取精神，這樣才能給投資人留下好印象。\ x0d \ x0d \在方案匯總中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所處行業。(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪裏，客戶是誰，需求是什麽；(4)誰是企業的合夥人和投資者；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手如何影響企業的發展？\ x0d \ x0d \摘要應盡可能簡潔生動。特別是要詳細說明自身企業的差異和企業成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什麽，只要兩頁摘要就夠了。如果企業家不知道他在做什麽，摘要可能要寫20多頁。所以有些投資者根據摘要的長度\ x0d \ x0d \ 2來“揀麥穗”。產品介紹(服務\ x0d \ x0d \在評估投資項目時，投資者最關心的壹個問題就是風險企業的產品、技術或服務是否能解決現實生活中的問題，以及能在多大程度上解決現實生活中的問題。主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。\ x0d \ x0d \在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能理解。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。\ x0d \ x0d \常規。\ x0d \ x0d \ (2)企業的產品相對於競爭對手的產品有哪些優勢和劣勢？客戶為什麽選擇自己的產品？\x0d\\x0d\ (3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？\x0d\\x0d\ (4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業產品？\x0d\\x0d\ (5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃等。\x0d\\x0d\產品(服務)的內容比較具體，所以相對容易寫。雖然要誇他們的產品，但是要註意，企業的每壹個承諾都是”。創業者和投資人建立的是長期的合作夥伴關系。空頭承諾只能自滿壹時。如果企業不能兌現承諾，償還債務，其聲譽必然會受到極大損害，這是真正的企業家所不屑的。\x0d\\x0d\ 3。人員和組織架構\ x0d \ \ x0d \有了產品之後，創業者的第二步就是組建壹個有戰鬥力的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了經營風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。所以風險投資人會特別重視對管理團隊的評價。\ x0d \ x0d \企業的管理者應該是互補的。而且，要有團隊精神。壹個企業必須擁有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。另外，在商業計劃書的這壹部分，要對公司架構做壹個簡要的介紹，包括公司的組織結構圖。各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。\x0d\\x0d\ 4。市場預測\x0d\\x0d\當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新的市場時，首先要進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，投資者將不得不承擔更多的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。\需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括市場競爭的情況？分析企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？諸如此類。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。\ x0d \ x0d \風險企業的市場預測應建立在嚴謹科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場本來就更加多變和不可預測。因此，風險企業應努力擴大信息收集範圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。風險企業家應該記住，市場預測不是虛構的。對市場的誤解是壹個企業失敗的最重要原因之壹。\x0d\\x0d\ 5。營銷策略\ x0d \ x0d \營銷是企業運營中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:\x0d\\x0d\ (1)消費者的特點；\x0d\\x0d\ (2)產品的特點；\ x0d \ x0d \ (3)企業自身的情況；\x0d\\x0d\ (4)市場環境因素。最終影響營銷策略的因素是營銷成本和營銷效益。\x0d\\x0d\在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:\x0d\\x0d\ (1)市場機構和營銷渠道的選擇；\ x0d \ x0d \ (2)營銷團隊及管理；\x0d\\x0d\ (3)推廣計劃和廣告策略；\x0d\\x0d\ (4)價格決定。\x0d\\x0d\對於初創企業來說，由於產品和企業知名度不高，很難進入其他企業的穩定銷售渠道。因此，企業不得不暫時采取高成本低效率的營銷策略，比如上門銷售、商品廣告、讓利給批發商和零售商，或者給任何願意經銷的人。壹方面可以利用原有的銷售渠道，另壹方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。\ x0d \ x0d \ 6。制造計劃\ x0d \ x0d \商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備狀況；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。\ x0d \ x0d \在尋求資金的過程中，為了增加投資前對企業的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細可靠。壹般來說，生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房和設備有哪些？如何保證新產品進入量產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝，供應商是誰；生產線的設計和產品組裝是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；生產周期標準和生產作業計劃的制定；材料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是什麽？其他相關問題。\ x0d \ x0d \ 7。理財規劃\ x0d \ x0d \理財規劃需要花更多的精力做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、損益表的編制。流動資金是企業的生命線，所以企業在創業或擴張時，需要事先有周密的規劃，過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。\x0d\\x0d\財務規劃壹般包括以下內容:\ x0d \ (1)商業計劃書的條件假設；\x0d\\x0d\ (2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。\ x0d \ x0d \商業計劃書概述了風險企業家在籌資過程中需要做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和解釋。因此，壹份好的財務計劃對於評估風險企業需要的資金量，提高獲得資金的可能性非常關鍵。如果財務計劃準備不充分，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低對風險企業的評價。這個首先要看風險企業的長期規劃？是為壹個新市場創造壹個新產品，還是進入壹個有更多財務信息的現有市場。\ x0d \ x0d \專註於壹項新技術或創新產品的創業企業，不可能參考現有市場的數據、價格、營銷方式。因此，它必須預測它所進入的市場的增長率和可能的凈利潤。並向投資者推銷其願景、管理團隊和財務模式。壹個準備進入現有市場的風險企業可以很容易地解釋整個市場的規模和改善的方法。風險企業可以在獲得目標市場信息的基礎上，規劃企業第壹年的銷售規模。\ x0d \ x0d \企業的財務規劃應與商業計劃書的假設相壹致。事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密切相關。要完成理財規劃，必須明確以下幾個問題:\x0d\\x0d\ (1)各期產品的產量是多少？\x0d\\x0d\ (2)什麽時候開始產品線擴張？\x0d\\x0d\ (3)每種產品的生產成本是多少？\x0d\\x0d\ (4)每個產品的價格是多少？\x0d\\x0d\ (5)采用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？(6)妳需要雇傭什麽類型的人？(7)什麽時候開始就業，工資預算是多少？