反向營銷簡介

所謂“反”，就是先做市場，再定莊家。具體方式是:企業的新產品不通過壹、二級批發商推向市場，而是在產品上市之初避開壹、二級批發商，直接以消費者為中心進行營銷。企業可以適當投入壹定的營銷費用在零售網點直接存儲產品，這部分成本可以在產品對應的出廠價和批發價之間的利潤中消化。其營銷策略主要包括:反市場細分策略、反定價策略、反季節營銷策略、反豪華包裝策略、反形象和反技術。