茶葉企業如何開發旅遊市場

大多數遊客來自其他地方。通過旅遊消費市場，不僅可以獲得可觀的銷售額，還可以通過遊客的口碑傳播，為茶企開拓國外市場建立消費基礎。然而，要開發遊客購物市場，茶企需要熟悉遊客購物行為的特點，並據此采取有步驟、有組織、有針對性的營銷措施。遊客購物行為分析包括動機、行為特征和參考群體購物動機。調查顯示，遊客購物需求中，禮品占41.7%，紀念品占31.70%，收藏占11.5%，實用性占6.5%，沖動性占2.9%，其他占5.8%。購物行為的特點。旅遊購物主要體現在以下四個特點。壹是即時性，旅遊購物行為大多非常倉促；二是風險，遊客信息有限，且由於路途遙遠，退貨困難；模仿，遊客來到壹個陌生的環境，往往比較興奮，容易跟風購買；重復消費率低，旅遊消費者在同壹家店購買同壹商品的可能性較小。影響遊客購物的三個參照群體。壹是導遊，導遊的講解會影響遊客購買旅遊商品的欲望；二是團隊成員，旅遊過程中購物的從眾心理尤為突出；第三，親友，壹方面是遊客贈送紀念品的對象，另壹方面，那些去過同壹個旅遊目的地的親友會給遊客提供體驗，直接影響遊客的購物活動。遊客在購物市場的制勝之道是遊客停留時間短，購物決策隨意。如何讓遊客在短暫停留期間，感受到妳的企業品牌的產品是“當地最好的茶”，需要做好以下三項工作。1，旅遊教育。通過遊客在旅遊過程中必須接觸的媒體，如各地旅遊局，茶企每年投放景點廣告或其他形式的宣傳活動時，都可以與旅遊局合作，將產品廣告植入活動中。此外，在當地旅遊旺季，可在遊客集中地區或當地交通、住宿酒店等媒體進行宣傳。參考媒體:航空雜誌、火車(及公共汽車)的座套廣告、火車(及公共汽車)的視頻廣告、火車廣播的到站前報站標題、嵌入酒店或賓館客服手冊的廣告、景點附票、景點戶外廣告等。2.渠道布局。中國有句成語叫“三人成虎”。如果遊客看到某個茶葉品牌的產品貴而其他品牌的便宜，可能會認為這個品牌的價格太高，但如果連續多次遇到這種情況，就會認為“這是高端品牌”。因此，茶企需要采用合適的價格，建設足夠數量的網店，打造旅遊購物市場品牌。茶企可以為遊客選擇以下類型的銷售終端:土特產超市、導遊停車點、景區商店、旅遊居住區商店、酒店商品部。3.終端控制。終端管理的目標是使產品取得優異的終端性能，從而最大限度地影響消費者的購買決策，從而使產品成為消費者在門店選擇茶產品時的首選。影響消費者購買決策的主要終端因素包括以下幾個方面:壹是分銷，即門店銷售多少種不同規格的產品，不同的產品分銷可以有效滿足不同消費者的不同需求，從而增加品牌的店內銷售。第二是貨架的位置和面積。貨架位置越好，貨架面積越大，消費者越能獲得關註，越有可能購買，同時遊客對競品的關註度也越低。第三，宣傳資料的發放，包括各種產品的促銷信息，是很多店鋪吸引消費者購買的重要手段。四、促銷人員，導購通過引導消費，泡茶演示產品，直接影響產品銷售。第五，其他因素，包括各種展示道具，比如價格牌、頂卡、海報等等。總之，要想最終實現終端銷售的突破，需要通過終端管控來保證上述終端要素的主導地位。