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5G超級互聯網入口服務商——文雪穎

文雪穎可謂是女性創業的壹個傳奇人物,憑借敏銳的頭腦和準確的眼光,把握每壹個時代風口,在2020這個百年未有的大變局下,借力5G浪潮,轉身成為超級互聯網入口服務商,用商業風尚反向賦能傳統商業項目,開創新商業格局。

有人說她的性格頭腦眼光就是為了這個時代而生,為商業而生,也有人說她生來就是做營銷的,但是不論因為什麽,在過去的15年裏,每壹波商業浪潮都能參與、把握、引領,並取得驕人的成績,這本身就是壹個美談。

雪穎,大家也喜歡叫她的英文名elaine,80後的重慶辣妹子,畢業於重慶工商大學旅遊專業,喜歡壹切美好生活,也是兩個孩子的辣媽。

大學期間的她就參與多項校外活動,旅遊管理也是壹個對形象和性格要求活潑與大方的專業,在學校的多項活動中就已經展現出了她的組織能力和人際溝通能力。大學畢業後就職於重慶壹家高科生物健康公司,不久即開始合夥創業,走上連續創業者這條道路。

從傳統西服定制,跟進團購項目,到組建營銷團隊,經營進出口貿易,再到試水燕窩滋補品,從壹個消費者成為壹個投資者、經營者,這僅僅只是創業路上的幾個轉身,結婚生子之後,經歷生意的起折,又在廣州重新出發,回歸到興趣與趨勢的選擇,專註於美和大健康。

雪穎說:“創業是壹件讓人特別著迷的事,無論是年輕時付出即有所得的成就感,還是面對創業中各種坎坷修煉的平淡之心,不管是做個副手還是自己決策,這些創業中間的角色定位壹直在豐滿自己的人生,優雅是唯壹不褪色的美,在我眼中,創業也是壹件足夠優雅的事,激情和從容均顧。”。正是有了這麽多年連續創業的經驗和感覺,2014年微商興起,馬上就通過微博找到燕窩品牌“雲盞軒”,壹邊做月子壹邊試水了微商,每個月輕松幾萬的收入,體驗到互聯網起風的感覺。

2015年註冊自己的巢府商標,和馬來西亞、印尼的工廠合作,親自跑燕屋、多次參加行業協會,積累市場資源,熟悉了整個產業鏈,同時也錯過了品牌發展期;在微電商品牌最好生長的時機,看著“輕氧”、“燕格格”以及“小仙燉”這些行業品牌從小到大,盡享時代紅利;因為家裏還有壹個傳統快消品牌,主流渠道在商超和便利店,更是通過幾年時間的對比,看到線上和線下對商業效率的不同影響,堅定商業趨勢壹定是往效率更快的行業傾斜,於是2017年看到女性私密市場的突飛猛進,毅然加盟女性私密品牌“伊美施恩”,作為壹家新生於成都的美業品牌,在壹群女性創業者的精心布局、全情投入下,市場如燎原之勢壹年之內全國開出上萬家高端會所,全國每周的沙龍分享會如火如荼,雪穎以“穩鉆財團”的名義快速組建自己的百人、千人團隊,以周入五位數的收入火箭式竄升,參與遊輪頒獎、團隊升級。同時高速發展帶來的弊端是傳統商業和互聯網思維的脫節,品牌在快速觸達行業頭牌的時候面臨不確定增加,轉而與傳統直銷品牌合作,這是壹個逆時代的決策,從創業觀察者的角度,這次品牌的參與讓雪穎更清晰的洞見商業模式和時代趨勢的關系。

2018年,廣藥白雲山敬修堂起盤“瘦花語”項目,創始團隊是過去合作過的夥伴,敬修堂的資源和家裏快消品牌又有關聯,再加上減肥差異化的產品,這個項目讓雪穎再次帶領團隊出征,當然,同時期的市場營銷也產生了非常多的變化,社交電商品牌風起雲湧,達利推出的“芙小鮮”也做了段時間的體驗,傳統滋補品牌“隱齡”魚膠和時尚美業新品牌BN,幾乎同時間在做的項目,有三四個,這個時期的品牌項目在商業營銷上都發生了不小變化。但是,互聯網帶來的思維則更加明確,比如:為什麽選擇和BN one美容儀攜手?

雪穎說:宋慧喬當然是壹方面,哈哈,同為80後,喬妹是偶像,說回項目本身,醫美行業的年增長率接近20%,而中國的市場規模已經躍居世界第二。選商業,當然得選成長快、發展潛力大的行業,再加上消費升級,對於未來,醫美絕對是熱門行業;再者,大行業裏壹定要挑到垂直夠尖的分類,家用個人護理美容儀,這個品類太好了,大家都知道,現在好面膜做到上千幾千的零售價不稀奇了,那麽,美容儀呢,像宙斯,已經成了美容界的愛馬仕,在大眾心裏完全形成了價格錨定。

2020年,對於所有的商業形態來說,都是巨大的不確定,疫情之後廣州很早就開啟了復工模式,雪穎看到的商業形態裏,有十幾個微商品牌聯合成立新品牌如“纖密碼”,也有更多的品牌開始線上直播,創業者的知識盲點在新的不確定時代不斷變化,但是商業底層的流量不變,生意價值不變,在這個角度,雪穎又展現出敏銳的頭腦和眼光,進入抖音技術流,在5G黑科技領域轉身成為服務者,賦能傳統品牌,從5月份至今半年時間,服務了“元氣日記”、“花容燕”、“華赫”、“東方置美”、“幾愛”、“九易堂”、“輕涵”、“麽尚”、“新力量”、“朵色”等諸多互聯網品牌,正是在這個不斷的創業角色轉換裏,深刻洞察商業本質,雪穎在新時代的IP才會定位在5G超級互聯網入口服務商,在美業大健康行業持續輸出價值,帶領團隊,發揮能量。

這是壹個最好的時代,讓我們洞見未來,在巨石崩裂的縫隙裏,看見創業者眼裏有光,夢想閃亮,就是文雪穎的自勉,也是給所有創業者的寄語。