作為主打“東方美學”的彩妝品牌，花壹直在探索民族文化與商業的融合，通過產品將歷史深處的非物質文化走進大眾視野。除了進入央視，還點亮了紐約、日本、泰國的時尚巨幕，在國際舞臺上嶄露頭角。
在高曝光率的加持下，花也在雙11節取得了不俗的成績。天貓旗艦店銷售額達5億元，位居天貓美妝整體品類第二，是去年同期的259%。
更值得壹提的是，華西子在國內美妝產品排行榜上排名第壹。* * *來自100+個國家和地區的消費者購買了花溪子化妝品產品，總成交額14萬，比去年增長286%。
華從壹個國內新銳品牌到風靡海外，有哪些與眾不同的營銷理念？
01
與“東方美學”的差異化定位
建立品牌競爭壁壘
縱觀幾年前的美妝市場，大多數中國消費者熱衷於追逐國際大牌美妝產品。
後來隨著“國潮”的興起，完美日記、瑪麗黛佳、COLORKEY等新的國產品牌應運而生。然而，由於產品同質化嚴重，新消費者很難區分品牌之間的差異。
並提出“東方妝，以花養妝。”華作為壹個品牌定位，自創立之初就不斷挖掘中國文化中的美學元素，具有強烈的民族風格屬性，深深植根於“中國風”和“東方美學”，致力於打造適合中國人的化妝品，具有強烈的品牌特色。
在品牌形象上，花以粉、黛為主色調，采用東方審美視覺系統設計，賦予傳統元素新的生命力，使其在眾多彩妝產品中脫穎而出。
在產品方面，花以花養妝為主，與彩妝融為壹體。不同系列的產品都提取了花精或中草藥成分，有“中國傳統短篇”。
比如四色眼影背後矗立著“壹城壹景”的東方古城；玉容氣墊抄襲了慈禧太後的美容護理秘方。這些小故事賦予了產品古色古香的魅力，表達了不同的情感張力。
相比完美日記、COLORKEY等品牌看重流量、打造爆款產品的思維，華更註重“品牌建設”，從品牌形象、產品、內容傳播等方面詮釋東方之美，以高傳播度和認可度占領消費者心智，為其品牌構築競爭壁壘。
02
對準直播出風口
與李佳琪個人IP深度綁定。
從2019到現在，直播逐漸成為最受歡迎的銷售渠道和營銷陣地。電商直播的紅利期也讓花溪子第壹次爆發。
在其他品牌還在觀望的時候，花憑借精準的眼光選擇了直播這壹新渠道，占用了頭部主播的流量紅利，後來通過與的深度綁定實現了價值創造。
1.在合作初期抓住頭部主播的流量紅利。
帶貨直播是大勢所趨，從興起到全民參與用了不到1年。在眾多品牌還在觀望的時候，華看到了這壹趨勢，抓住機會與頻頻合作。
華首次進駐直播間後，銷量迅速飆升，空氣散粉成為華的第壹款明星產品。通過此次直播測試的成功，強化了華與長期合作的營銷博弈。
數據顯示，10-7月2019，118銷售商品直播中，華參與45場，1和2月播放率超過50%；同期完美日記只進了24次。
銷售額方面，2020年“618”，花溪子收獲超190萬銷售額，壹舉超越完美日記，位居天貓化妝品類目第壹；
在第壹波雙11預售中，花獨占直播間四個坑，最終銷售額達到5億元，位居天貓美妝整體類目第二，占去年同期259%。
正是借助直播風口和李佳琪的商業能力，花溪子的銷量在短時間內飆升。
而頭部在線名人或明星直播間等公共領域流量直播，很難引流品牌，形成自己的私有領域流量池。於是，華決定與進壹步合作，形成強強聯合，放大知識產權的力量。
2.合作升級:與推薦者創造價值，實現產品賦能。
去年9月，華給了壹個新的身份——品牌首席推薦人。
成為品牌首席推薦官後，參與了華的明星產品“雕花口紅”的廣告，這也是的廣告首秀。
兩年前，華開始籌備“民族印象”系列產品，希望通過挖掘豐富多彩的民族文化，讓瀕臨失傳的民族工藝重新煥發生機。李佳琪作為主要推薦人加入了這個項目。
合作項目的第壹站是中國的苗族。苗族作為壹個古老的民族，壹直給人以神秘感。苗族銀飾壹直是苗族地區重要的首飾品和婚慶用品。它不僅是財富的象征，也貫穿於苗族生活的每壹個重要節點。
但因為受困於深山，難以傳承。作為苗族重要的傳統工藝之壹，苗族銀飾鍛造技藝已被列為國家級非物質文化遺產之壹，正逐漸面臨失傳的風險。
因此，華希望通過“苗族印象”系列產品，傳承非物質文化，將苗族手工藝之美呈現在大眾面前。
為了真正將的匠心融入“苗族印象”，花與人民日報新媒體《非壹般非物質遺產》欄目組、非物質遺產探索者壹起，走進貴州銀匠村，探訪苗族銀匠，探尋鍛造技藝的獨特價值和魅力。
用傳統技藝為產品賦能，《苗印象》系列歷經兩年打磨終於上市，壹經推出，便好評如潮。
禮盒上的苗繡和蠟染元素，粉盒上的苗銀雕刻技術，無論是內在的藝術性還是外在的設計，都具有東方美學的魅力，也帶給人們個性化的消費體驗。
華與的深度合作，成為品牌KOL營銷的典型示範。除了的貨運能力和IP實力，華對產品的不懈打磨也是合作成功的關鍵。
通過此次合作，與華* * *共同設計開發，真正實現內容、產品、價值的創造。
03
精細化操作
多維度觸及消費圈
在這個消費力升級的時代，品牌更新的叠代也開始加速。要想獲得更長的產品周期，做好產品本身是第壹步。後期推廣和用戶運營也需要“驚喜”和“精細化”。
花溪子通過精細化的營銷手段接觸到不同的圈子，增加了品牌的影響力。
在今年10結束的西塘漢服文化周上，花作為活動指定彩妝合作夥伴參加，並設置了展位和活動市場。甚至用全線化妝品幫助服裝設計師，在眉毛和嘴唇上，再現各種東方美。
同時將在Tik Tok、Aauto Quicker、嗶哩嗶哩多個平臺上線直播，最大化曝光，吸引漢服圈消費者。
此外，還設置了遊園禮，題目為#相約西塘花溪子#，在微博、嗶哩嗶哩、Tik Tok、Aauto Quicker、小紅任意平臺曝光西塘遊園場景及花溪子展位的視頻或圖文，花溪子官方號為@花溪子，就有機會領取遊園禮。
借助“西塘漢服文化節”的影響力，華不僅獲得了大量的曝光，也讓目標客戶有了現場嘗試品牌產品的機會，體驗感十足，可謂實力種草。同時，品牌的影響力也在漢服的圈子裏進壹步擴大。
除了擁抱漢服這個圈子，華還把中國的傳統之美推向了國際時尚界。
在剛剛結束的中國國際時裝周2021春夏系列開幕式上，華攜頂級國風品牌Gaia Legend驚艷亮相。
在此次活動中，華將“苗印象”系列妝容轉化為飾品融入漢服，蜜粉蛋糕變身時尚配飾。除了聯名高清服飾和妝容外，由華和蓋亞傳奇聯手打造的“洛神賦聯名禮盒”也首次亮相。
壹個品牌形象想要豐滿，深入人心，在單壹維度上是無法實現的。需要更多營銷場景的疊加效應來提升品牌的傳播力和滲透力。可貴的是，華在壹系列的營銷行動中，始終保持著品牌的初心，踐行著“東方妝”的品牌理想。
04
標簽
問世至今不過四年，花壹次次引領國內化妝品新時尚。品牌與營銷的結合，使其完成了從“0”到“1”的轉變，在世界舞臺上嶄露頭角，展現東方之美。
華在海外的走紅也印證了壹條國貨崛起之路——做有民族特色和文化內涵的品牌，把國風變成潮流，推向世界舞臺。