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京東的“白條戰略”是什麽?

京東在金融界開始占領,京東白條讓人心動。京東提出“消費金融三大戰略”:走出京東,移動策略,更多用戶。如今大半年過去了,京東金融對三大戰略做了復盤,京東金融場景延伸至8大類,除了京東白條、校園白條、旅遊白條、租房白條、首付白條等白條產品外,還擴展到農村金融、京東金采、京東鋼_。 簡單說來,就是將消費金融業務拓展到商城平臺之外的大學、農村、旅遊、企業采購、租房、售房等領域,盡量覆蓋更多用戶。

校園白條將為成為京東創業生態圈的重要部分,未來的發展規劃包括為大學生提供助學貸款,給他們提供更好的學習條件;助力校園創業,校園招聘等。

旅遊白條領域,分期的模式並不少見,很多旅行社會提供分期和信用卡的分期付款,在京東金融,所有的旅遊申請都是在線申請,旅遊白條對用戶的通過率是95%以上,用戶只要掏出產品價格的十分之壹就可出行,以後10個月分期還費用。

旅遊白條定義為“年輕人說走就走的旅行”,用戶30%都是25歲以下的年輕人,45%的人在26到30歲之間。

租房白條,今年4月份正式,“租房分期”就是月住月付的概念,京東金融幫年輕用戶將全年的房租墊付給租房機構,用戶只要付出每個月的房租。“在大城市租房的用戶,60%的用戶都是90後,現在我們合作的機構,比如鏈家自如,80%以上都選擇月付的模式。”許淩介紹。

首付白條,今年6月,跟遠洋地產合作。“買房的時候,應付銀行貸款很難,銀行貸款最多貸七成,其余30%是首付,首付白條通過分期完成。用戶通過首付白條購買遠洋所有的地產項目,京東金融提供6個月以內的貼息服務。

京東金采復制白條在用戶這壹群體積累的經驗,針對企業消費,包括賬期和分期兩種不同的服務。

壹是針對特別大型的企業,比如央企需要的不是壹個貸款類的工具,而是企業在結款範圍內的壹個賬期服務,因為購買可能每天都有,但是結算可能每個月只有壹次,京東金采降低企業財務結算操作性的運作成本。

二是壹些中小企業、創業企業。

“剛拿了天使的壹兩百萬,雇十個工程師,每個人都要配壹個iMac,壹下把融資吃掉了,這是現實情況。所以這些企業能不能做企業級的服務,所以我們提供了京東金采產品,幫助這些中小企業發展,他們在創業初期也能打白條,也可以做分期服務。”許淩介紹。

農村金融服務於農村物流配送體系,在1900個區縣建立了配送點。