國美和蘇寧是怎麽賺錢的？

其它的白電黑電冰洗空調等傳統四大類型電器品牌壹般都是蘇寧國美自己經營,這也被稱之為直營品牌!這種品牌的經營模式是蘇寧直接拿全國的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價格比較低.再加上目前電器行業同廠家的進貨渠道的聯系合作比較緊密,壹般國美和蘇寧都會在電器銷售的淡季預定下壹個旺季的貨物,采取支付壹部分或者幹脆賒賬的模式來進貨,這種方法對廠家的好處是可以預計壹部分的產量,不會造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國美這樣的全國家電大鱷可以拿到更優惠的價格.因此利潤也就出來了!蘇寧國美的直營品牌利潤也不光是體現在價格上,其實稍微註意壹下,妳就會發現實際上蘇寧國美的價格差別不大,也就是說商品的利潤其實是差不多的!多買點就能多賺錢,因此促銷就是壹個最大的盈利手段,經常敢報紙的人就會發現,每個星期4,蘇寧國美都會大幅刊登廣告來做促銷,壹方面,蘇寧國美希望這種方式能賣出更多東西,另外壹方面,廠家也更希望借此機會宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費用,壹般是3(蘇寧):7(廠家)承擔,也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤.這也是為什麽國美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那只是九牛壹毛!其實,在國美蘇寧早期九幾年發展初期的時候,開店的錢壹般是自己拿出的錢,他們做出壹定規模之後,這壹部分的成本已經全部轉接到廠家的身上了!目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎完全壹樣,當他們找到壹個新店址以後,利用自身龐大的資金,租下店面,之後,店面的裝修這壹塊,蘇寧國美基本上只是做基本的裝修,其它的櫃臺、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費用之後，再加上蘇寧國美收取的進場費，蘇寧國美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什麽蘇寧國美能壹年開100多家分店的原因了！道理也很簡單，對於連鎖行業而言，越多的市場份額就是蘇寧和國美跟廠家競爭的資源武器，他們店面在全國的份額越多，就能跟更好的廠家爭取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外壹個方面，吸引越多的廠家和貨源進來，蘇寧和國美的現金流量就越大，再加上股市的壹炒作，利潤就滾滾而來！當然，也不是所有的品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷的，國內的格力就是壹個很好的例子！眾所周知，格力空調是全國第壹大品牌，它在國內的自營店面也是最多的！由於他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營品牌店面經營。因此他依賴國美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國美幹過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國美蘇寧都幹預不了格力的價格！全國很多國美的店面，甚至都沒有格力的空調進場，武漢就是壹個例子！沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這壹部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個超市的品牌！在超市裏面同樣也有直營和代銷的模式區別，基本上盈利模式和電器壹樣的！只不過超市依賴銷售產品的毛利更多壹點！盈利點在哪裏呢？連鎖行業的贏利點大同小異，總結壹下就是：進場租金費用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現金流運作-股市運作在管理方面，連鎖企業壹般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財務老總壹般不會是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業在財務這塊管理的非常嚴格，比如說蘇寧，為了控制財務這壹塊，花了好幾個億找IBM設計了自己的SAP系統,從05年開始,蘇寧還是第壹家國內使用SAP銷售系統的連鎖商業機構.從這方面來講,他們的財務管理嚴格要求可見壹斑!在管理制度方面,全國所有的管理制度都是壹個模式!都是統壹的,各個部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內部,壹般是很難找到貪汙機會.但是也不是說沒有貪汙現象,在蘇寧國美這樣的位子,貪汙的機會也很多,壹般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現腐敗貪汙的現象.只要有廠家與內部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費用這壹塊!蘇寧國美的營銷買手,會搞的壹年搞個10幾萬也大有人在!因此,商業連鎖的人員流動速度也是很快的!