■如何制定《網絡推廣方案》
首先描述壹個方案的概要。寫出該方案最基本的概要點。再按方案裏面壹些重要點進行簡單描述。
其次搭建壹個目錄。搭建目錄無論讓妳自己還是讓客戶都可以詳細看到該方案的具體戰略。目錄上必須做到推廣策略、目標、方針、操作戰術、預算及期限。同時,在搭建目錄的時候必須要考慮到壹年四季的壹個變化性,方便目錄的靈活性。
推廣方案包括下列這些要素:
1.說明妳的推理,說明目標是如何去進行和推廣策略是如何計劃,將這兩步進行壹個詳細的描述。這項不但可以幫助妳做到更清晰,也是重要的戰略決策。
2.確定網站訪客的目標性。這樣做妳才能做到更有效的廣告定位。
3.制作壹個或者多個定位表進行描述。在描述中規定訪客在妳產品和服務中得到滿意點
4.推廣中可能會碰到的問題和機會。這些最好是通過行業認定或者是競爭性的分析再進行編寫。
5.為推廣方案預備時間和流程表格。
推廣方案的擴展內容
1.描述市場的利處、弱點、機會與威脅妳的業務趨、弊兩點(SWOT分析)。
2.分析商業環境,分析妳的競爭對手的策略
3.對妳的產品趨勢進行分析。有什麽會影響到網上和線下,有什麽變化,如何增加顯示經濟增長預測。
4.財務方面的細節,當妳寫推廣方案的時候也包括了收支平衡分析妳的產品來列入預算。結合財務的預算開支再來整合妳方案的運作。最後再說明計劃中的實施將會預算給妳的業務帶來多大的數額。
5.時間規劃,每個星期或者每個月將會按如何的進度來推廣,時間流程。
網絡推廣方案怎麽寫網絡推廣方案怎麽寫
網站推廣是企業網絡營銷的核心內容,因此,網站推廣方案的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。壹個真正可執行的網站推廣方案要怎麽寫呢?
筆者認為在著手寫方案之前有必要註意下面的幾點:
在寫方案之前壹定要先想清楚,理順思路,最好把提綱列出來。要註重方案的可操作性、實用性,不需要炫耀文藻,把意思表達明白就行。要註意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字錯誤等,要方便傳閱討論。
壹個完整的網站推廣方案應包含以下內容:
第壹:各階段目標設置明確。
1、訪問量目標。
2、註冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二:目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等,對每壹種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麽應用。
第五:時間進度及人員安排表。
好的方案只是壹個真正可執行方案成功的壹半,因此需要畫壹個詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每壹件事情都羅列出來,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。
第六:預算投入
每壹個推廣方案肯定會有壹定的投入預算,要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果,讓每壹分錢都能真正幫到企業推廣,盡量避免浪費。制訂壹個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。
第七:效果監測。
做好嚴格的效果監測,對每壹時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八:預備策略。
市場的變化並不會因妳的壹個計劃而改變,除了尋求壹套最為合適的營銷方案,最好還有壹套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後:真正可執行的網站推廣方案不是壹成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關註市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案,讓自己的網站推廣保持在最佳水平的壹個或多個解決方案而已,好的方案加於有效實施才能達到預期效果。
網絡推廣方案
壹、網絡推廣的優勢:
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之壹就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過壹系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在壹定程度上說,網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,壹定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇壹律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述:
利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關註高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之壹系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關註企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節:
(壹)SEO優化
1、合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之壹。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果,通過site:妳的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:妳的域名或者link:妳的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那麽壹定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
壹定要在正文開始某處使用至少壹次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛於舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡妳有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫妳獲取搜索引擎的關註。
(二)官方網站建設推廣方式:
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳企業官網的博文,()壹定數量的發布量,做到及時更新,提升關註度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關註。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中,註冊多個ID發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大範圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。
7、QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源***享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。
8、網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要註意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。
11、水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是壹種對企業網站的宣傳。在企業的壹些軟文、資料上註明原創網址,並制作壹些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加壹些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交壹些與企業網站有關的文章,進行推廣宣傳。
14、群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息,擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將企業網站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置壹個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網站的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長查看統計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業的網站就出現了。壹般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬於密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個站長聯合在壹起,達成宣傳***識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。
18、互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的壹個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供壹個平臺,可以綁定其他網站的域名,把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網站,擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網絡遊戲類工具,下載工具類網站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網站首頁,也可以彈壹些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容,增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳目的。
23、月歷墻紙網站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民壹打開電腦,妳的網址就躍然pc上。壹年300多天,天天都在提醒網民,妳的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析:
(壹)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那麽軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關註及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等壹系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關註,利用文字的'巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,並被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定壹系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關註到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳範圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關註度的門戶網站為活動平臺,開展壹系列網絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒於該品牌建立後,至今為止知名度不夠,網站關註度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為壹個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的壹種宣傳。同時可在企業的壹些宣傳軟文、資料上註明官網網址,並制作壹些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣註意事項:
1、如果進行專題宣傳時,要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是壹個漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體壹樣,每個網站、每個頻道的受眾各不相同,企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好,但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講,有的放矢的選擇壹些專業頻道、專業網站也不乏是壹個省錢的好主意。
3、網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有壹定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調壹致,才能最好的宣傳效果。
4、效果監測,網站流量統計分析代碼,從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據,對每壹時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5、舉辦網絡活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳,將活動信息大範圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。
六、效果預估:
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之壹系列網絡主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關註度,讓企業品牌在消費者心中奠定壹個王牌地位,也將為企業開拓壹片更廣闊的市場疆土。
網絡宣傳推廣方案百度推廣推廣費預付款5000元+專業服務費600元/年(預付款說明)(1)競價排名推廣費最低預付金額為5000元,多付不限,存入您所註冊的競價排名賬號中,當有潛在客戶通過競價排名有效點擊訪問您的網站後,百度會從您的賬號中扣除相應費用
(2)每次點擊根據每個關鍵詞的不同系統給出價格,客戶也可根據自己的需求進行價格修改,如果多家網站同時競買壹個關鍵字,則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序
每個用戶所能提交的關鍵字數量沒有限制,無論提交多少個關鍵字,均按網站的實際有效點擊量計費
客戶可隨時免費增加或刪除關鍵詞
(3)廣告投放時間不限,預付款當年未使用完者,今後可繼續使用,對此無限制
預付金用完可續費,最低續費金額為1000元
專業服務費說明專業服務費600元/年,我們將為您提供咨詢、開戶、管理、關鍵字訪問報告4項專業服務
咨詢服務根據企業客戶的業務,幫助客戶選擇不少於30個最恰當的“產品關鍵字”管理服務幫助企業客戶撰寫網站和網頁的描述(每個“產品關鍵字”所對應的網頁)開戶服務為企業客戶註冊“競價排名”帳號,填寫企業客戶的詳細信息和聯系方式報告服務幫助企業客戶調整每壹個“產品關鍵字”在搜索結果中的位置每壹個“產品關鍵字”的訪問人次,訪問者的地區來源百度後臺服務特色功能○關鍵詞管理系統——公司可以通過管理關鍵字系統任意調整所設定關鍵字,包括關鍵字字的價格,關鍵字名稱,關鍵字的排名,關鍵字的網頁描述
也可了解到現在每個關鍵字的消費情況,和關鍵字被訪問的情況
通過對當前關鍵字情況的了解,您可以確定出比較有價值的關鍵字,(也就是訪問量較高的關鍵字)刪除其他您認為不合適的關鍵字
○百度統計報告——百度的統計報告服務為公司提供任意時期的企業消費統計
在這裏企業可以很輕松的查詢XX年XX月XX日的消費情況,以及每個字的消費情況
這些信息有利於企業了解廣告投放的效果,和帶來的網絡訪問量,控制廣告的投入成本
而這些都是傳統廣告無法比擬的
○設定每日最高消費-—為控制推廣預算,公司可以設定每日的最高消費額,這壹功能可以讓公司控制單天的廣告投入量,當消費額達到公司所設定金額值時就不在扣取任何廣告費用
○自動競價功能-—企業只需設定壹個關鍵詞的最高價,這個最高價是企業為這個關鍵詞出的最大訪問價格,也就是說,該關鍵詞實際訪問價格壹定不會超過這個最高價
隨後,競價排名系統將根據設定的最高價,自動的給關鍵詞挑選壹個最合適的位置,並且該關鍵詞實際訪問價格僅比下壹名的競價價格高1分錢
○設定推廣地域-—百度後臺服務為公司提供的設定地域投放功能,這個功能可以讓公司針對自己所需求的市場來投放廣告,比如說企業主要市場在河南而其他省不涉及公司業務,那麽就可以把百度廣告只投放在河南地區內,而其他地區則是看不到公司的廣告
後臺中有36個省讓客戶自由選擇