中國的珠寶行業是壹個古老的行業，經歷了幾千年的發展歷史，整個行業的發展過程可謂壹波三折。誰能熬過“嚴冬”，不取決於當前珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於當前珠寶企業的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而取決於其企業發展戰略及其發展戰略的執行水平。
本文結合其他行業的發展歷史和經驗，對我國珠寶行業的現狀和未來進行了分析和探討，希望能為我國中小型珠寶企業提供參考。
據統計，我國有5000多家珠寶企業，零售終端約有2萬家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》中對中小企業的定義，現階段我國絕大多數珠寶企業都是中小企業，而且大部分是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產企業多為技術附加值低的勞動密集型企業，靠賺取微薄的加工費生存。隨著新勞動法的出臺，原來不規範的“低成本”用工制度基本瓦解。20%到30%的人工成本增加，對於那些投資回報率在30%以下的企業來說，無疑是致命的。其他的危機就不用說了，就是眼前的社保問題，對於那些正在生產的中小珠寶企業來說，已經是巨大的危機了。這些都可以通過其他行業大量小工廠的倒閉來證明。生產型企業的另壹個重要問題是產品設計的版權。隨著知識產權保護意識的日益增強，缺乏R&D能力、以抄版為生的生產型企業滅亡只是時間問題。
珠寶產業鏈中遊的珠寶批發企業，是行業內最淒慘、最讓人同情的企業。且不說去年憑空出現的幾家批發企業遭遇資金鏈斷裂，就連今年也有部分批發企業因為經營風險加大、利潤率低而延期。
過去，批發企業大量賒銷商品早已成為歷史，取而代之的是現金現貨和日常結算；以前每天幾千萬元的分配早已被高息壓制，取而代之的是對“最佳分配數量”的小心追求。可以預見，隨著生產企業品牌化的推進和連鎖企業配送體系的不斷完善，單純的批發企業將迎來“死胡同”。
珠寶終端的危機可能相對較小，“果斷終端”這個口號其實體現了珠寶終端的特殊價值。目前國內珠寶終端有兩種模式，壹種是商場專櫃模式，壹種是專賣店模式。如今商場專櫃模式的競爭越來越成為少數品牌的專利。卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、鉆石、六福、金至尊基本占主導地位，其他品牌在商場基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年的“改變遊戲規則”和不公平的“二等國民待遇”，會讓這種競爭態勢越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，大量的“國民品牌”要麽另辟蹊徑，要麽坐以待斃，要麽自謀生路。門店模式可能是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式具有高度的自主性和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩健發展。
目前國內這種門店管理模式還不成熟。隨著品牌連鎖經營的快速發展和連鎖經營體系之間競爭的加劇，門店模式也將面臨巨大的考驗。比如，未來專賣店模式的轉換成本會更高，難度更大，而且隨著信息時代的到來，壹個連鎖經營體系崩潰的風險越來越大，任何壹個專賣店都不可能對總部的危機免疫。雖然專屬老店不會遭遇“池魚之災”，但品牌建設時代的專屬老店的生存發展也十分堪憂。不僅如此，現在消費者兩極分化越來越嚴重，這種貧富分化加劇帶來的新的社會問題遲早會蔓延到珠寶行業。眾所周知，“紡錘型”的消費結構比“啞鈴型”的消費結構更有利於壹個行業的發展，而這種情況現在可能越來越難以維持。
企業管理猶如逆水行舟。不進則退。努力工作，只關註當下，很容易陷入危機。老話說，人無遠慮，必有近憂。壹個企業如果不看清楚自己的產業發展方向，不及時了解自身商業環境的客觀變化，不銳意進取，不積極創新，是不可能長盛不衰的，尤其是在全球化的今天。
目前，我國中小珠寶企業必須面對以下問題:宏觀經濟環境的變化，新勞動法導致的勞動力成本上升，國際國內黃金價格的劇烈波動和高通脹，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
而且企業還要面對戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化、人才等自身生存發展的問題，這些問題都在扼殺著企業，讓企業的決策者夜不能寐。危機總是伴隨著機遇。在整個行業即將整合的時候，如果能順勢而為，找準產業發展方向，制定適合企業自身的發展戰略，也能讓中小企業脫穎而出，成為行業的佼佼者。
首先，生產型珠寶企業可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱為:單壹產品或服務的集中生產戰略，雖然不可能像百泰珠寶那樣試水終端。比如生產壹些獨特的產品，在細分領域稱王。目前，壹些企業的產品具有壹定的特色或在某壹地區處於領先地位。如果這些企業能夠抓住這些優勢，在壹個細分領域做大做強，生產企業還是有機會進壹步發展的，但是要加大生產研發的投入，與壹些國際機構和國內行業組織充分合作。
細分成王鶴，借力發展，可以說是生產型企業發展的首選，向下延伸參與批發零售，多品類生產橫向發展，成功幾率比較渺茫。
其次，珠寶批發企業必須積極改變目前的盈利模式。越來越多的成熟廠商的展廳批發和線上版室，以及各連鎖品牌的配送中心，會逐漸削弱批發企業的地位。批發企業不可能在上下遊的夾縫中發展壯大，必須及時轉變經營策略。批發企業最好的轉型趨勢是把自己發展成區域品牌，或者做國內強勢品牌的區域集散地。前者的發展戰略也可以說是垂直整合戰略，需要壹定的品牌前推廣投入；因為後者走的是整體轉型策略，未來很可能是強勢品牌的嫁衣，但兩種方案都比被迫轉型或者倒閉等著強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但是珠寶行業批發企業的生存環境肯定會越來越差，生存發展會越來越艱難。
最後，處於零售位置的終端珠寶企業，加入壹個有發展潛力的連鎖經營體系，因地制宜打造強勢本土品牌，是必由之路。連鎖經營肯定是未來主要的終端經營模式，門店模式是連鎖經營的首選。目前國內加盟連鎖的格局還沒有完全形成，大量二流商場的品牌專櫃和小型專賣店未來前景堪憂。隨著以大中型專賣店為主渠道模式的強勢品牌的進攻，基礎不穩固的中小企業發展將受到很大制約。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例。到了壹個城市，我們選擇壹個絕佳的地點開大型專賣店。投資規模基本在400萬-500萬之間，租期長達5到8年。顯然，這樣的品牌店抗風險能力很強，未來發展潛力很大。再加上精致的裝修，強大的營銷，優秀的產品服務，大型專賣店很容易成為當地的領頭羊。
“選擇比努力更重要”。目前，我國中小珠寶企業已經到了需要立即做出選擇的時候。任何等待和猶豫都可能失去機會，導致災難。
無論是珠寶行業上中下遊的企業，未來的競爭絕對是殘酷的。只有盡早選擇企業的發展方向，制定科學的發展戰略，堅定不移地執行既定的發展戰略，才能真正走出為生存而掙紮的困境，真正迎來大發展的機遇。
有數據顯示，美國平均每年有50萬家企業註冊，只有不到千分之壹的企業可以晉升為中型企業，或者叫穩定型企業。1000家企業中，有999家基本消失在這個水平以下，95%的企業在三年內破產，剩下的永遠留在小老板的行列。
2005年發布的中國首份民營企業發展報告藍皮書稱:過去20年，中國每年新增企業近654.38+0.5萬家，每年死亡企業超過10萬家。60%的民營企業五年內破產，85%死於10年，中國民營企業平均壽命只有2.9年。
這是壹個嚴酷的現實，中國的中小珠寶企業也難逃此命運。目前，中國市場開放程度越來越高，全球壹體化特征越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，人工等經營成本越來越高；在當前消費者越來越成熟的情況下，如果企業沒有深入系統的戰略思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業就別說發展，連生存都成問題。
中國的珠寶行業壹直被譽為朝陽產業，現在似乎還在朝著這個方向發展。但隨著中國股市下跌、能源原材料價格上漲、通貨膨脹、美元貶值、貨幣政策收緊，可以預見珠寶行業整合將加速，競爭加劇，企業利潤率面臨成本上升、信貸融資難度加大的考驗。有壹種假設:如果未來這些不利因素長期存在，尚未成長起來的珠寶企業將何去何從？
可見，任何壹個行業的激烈競爭，無疑都會讓大量沒有核心競爭力的品牌消亡，從而提高品牌的集中度，促進行業的整體升級。因此，中國珠寶企業要想在激烈的競爭紅海中突圍，只能通過創新發展，打造優秀品牌，提升核心競爭力。