下面簡單分享壹下我的從業經驗，希望能給對這個行業感興趣的朋友提供壹些幫助。
第壹，聯系行業
接觸這個行業純屬偶然。那段時間網上甲醛事件的相關報道比較集中，我看到了很多類似的新聞。因為孩子還小，房子裝修了幾年，所以我很擔心。後來老婆找了個管理公司過來檢測，取樣5個點需要1小時，費用500元。
當時的感覺是，這錢賺的太容易了，因為檢測出來的耗材看起來只有幾十毫升的“白水”。這要花多少錢？......
檢查間隙，我向工作人員咨詢了治療費用的問題。按照我家130多平米的面積來算，超標的話需要處理。費用4500元，所需時間半天左右。處理的形式是通過噴灑試劑來分解甲醛。當時內心很不平靜，這個行業單位時間收入太高了！(還好當時檢測結果正常)。
作為壹個80後，成長在信息爆炸的時代，我知道互聯網對人的固有思維有很大的影響。80後、90後作為社會的中堅力量，更容易接受新事物、新觀念。所以我初步判斷這個市場是有前景的。
接下來的幾天，我對武漢的市場做了初步了解，發現類似的公司雖然很多，但基本都是小公司，沒有形成有影響力的品牌。換句話說，市場仍處於相對公平競爭的狀態。怎麽做，完全看妳自己的能力。
二、前期準備
本來打算從工作了10年的企業跳槽，也找到了新家，準備提交辭職申請。但是，那天我在家裏做完甲醛檢測後，很興奮，覺得這個行業可能有點先頭了。我把我的想法簡單的告訴了老婆，她也表示了贊同和支持，於是我帶著期待走上了調查之路。
第壹站，歐...在吉林長春(為了避嫌，我把公司名換成省略號)，人生第壹次體驗東北的寒冷，氣溫零下19℃，直接變成了“狗”。我受不了了。我參觀完公司後，當晚就坐飛機逃了...
第二站，杭州有兩家稍微有點名氣的公司。我就不細說了。想知道可以直接問百度。這壹站前後花了三天時間，也算是比較詳細的了解了。
第三站，長沙；
第四站，廣州；
經過壹周對這些城市的走訪，我對這個行業有了壹個大致的了解。經過這壹輪調查，我壹開始就放棄了加盟的想法，因為我覺得這種方式不適合我。至於原因，我簡單總結如下:
首先，這些公司的營銷模式基本都是壹樣的，說是不想加盟，但還是需要壹次性支付至少6萬元，後期再以貨的形式返還給代理商，本質上就是壓貨的需要。
我的想法很簡單，隔行如隔山。在對行業沒有深入了解之前，我初步準備了這麽多貨。個人感覺風險有點大，不適合我這種保守的人。當然，如果費用能低壹點，我可能會考慮。
其次，我個人認為加盟無非是想利用大公司的名氣，但目前行業還沒有形成所謂的品牌公司。當然，不可否認的是，壹些大公司在當地總部還是有壹定影響力的，但在其他地區，客戶並不買賬。
而且，作為壹個創業公司，我不想壹起步就在壹個陌生的行業裏花太多的錢。壹是我窮，二是我不太符合我謹慎的性格。
當然，以上只是基於我自己對這種入行方式的理解，並不是說這種方式肯定不可取。如果妳有資金充裕的朋友，加入那些公司也是壹種選擇。
第三，摸索階段
最終我放棄了加盟的方式，決定自己創業。之所以敢於獨立嘗試，主要是因為我有10年的工作經驗。雖然我不富裕，但我見過很多，我對自己的自學能力很有信心。
我的思路還是比較清晰的，主要分以下幾個步驟:
1.了解和學習行業背景的相關知識，分析行業現狀，得出自己的結論——我到底能不能做這個行業，是非常重要的。如果妳自己的理解和分析之後都無法說服自己可以做到，那就沒有繼續下去的必要。即使妳看到業內人士賺了錢，也請相信，在妳主觀意識感覺不靠譜的情況下，妳很難賺到這個錢。
2、學習相關專業知識，在沒有指導的情況下，我真的要花點時間，簡單說說我是怎麽學的。
首先，網絡視頻是個不錯的選擇。網上有很多這樣的視頻，但是這種方法只能看到壹個劃痕。其次，上壹輪考察時，我要求去那些公司的工地簡單觀察壹下(當然不是所有公司都會讓我去)，有機會加了兩個經理的微信。
第三，回到武漢後，以客戶身份對同行進行摸底調查，聲稱自己家要被治理或變相被治理為某公司後勤負責人，以公司辦公室要除甲醛為由，要求檢查治理公司的項目。然後，就沒有了...
就這樣，我通過不同的治療公司看了十幾個治療點，也大致相同。每種治療方法之間幾乎沒有差異。當然，有壹件事我沒說。我找了壹些賣試劑的廠家，拿到了他們產品說明書的電子文件，裏面壹般都有試劑的用法。這樣，第二個難點基本解決了。
3.初步確定產品和檢測設備，但是這個地方走了很多彎路。不同的公司使用不同的治理產品，後來者壹開始很難發現哪壹個效果好。
同樣，檢測設備的選擇也很傷腦筋，辨別設備的準確性是個難題。在這個過程中，隨著對行業的深入了解，越來越發現行業的水太深了。最後初步選定了產品和設備(不知道入行後的第壹個坑就落在了壹個選定的治療試劑上)。
4.註冊公司。這壹步我直接去了代理公司。費用壹般在1000元以上。辦理營業執照大約需要65，438+00個工作日。這裏不多說了。
5.開拓市場，這個環節是項目的難點之壹，也是壹個“系統工程”。以下是個人的幾點理解。
沒有“壹贏”的方法，各種方法都需要大膽嘗試，即使潛意識認為有些方法效果不好，但建議還是需要用心去嘗試。只有經歷過才能知道。
前期在小區做過活動，掃過樓，和產業鏈上下遊的壹些商戶談過合作。其實基本上每種方式都能帶來收益，只是時間問題。
當時我掃樓，貼小廣告。最多的壹天爬了21棟，真的很累。不同的小區需要采取不同的方式，有的可以貼貼紙，有的只能插名片，有的小區禁止發小廣告，需要結合小區的實際情況來考慮。
有幾點我想重點說壹下。
1.不要壹開始就花錢去壹些網絡平臺做會員。個人認為這種網絡上的推廣只能是錦上添花，在公司前期沒有壹定的曝光度之前，很難吸引到客戶。而且平臺推廣也是有講究的。要註意區分淡旺季。同時，不同的城市應該采取靈活的方法。
2.作為壹個新手，不管妳是否加盟，不要壹上來就去整店，除了會增加妳的壓力，促進加盟公司，基本上不會給妳帶來什麽好處。為什麽這麽說？因為這個項目雖然屬於服務業，但是和傳統的餐飲、服裝行業有很大的區別。
對於餐飲和服裝來說，路過的都是潛在買家，但對於這個項目來說，不能照搬，因為他們的目標客戶群體不壹樣，門店能帶來的潛在客戶流相當有限。毫不誇張的說，壹旦開店，就意味著離失敗不遠了。
3.初始階段，建議從身邊的人開始。我相信很多同行的第壹單都是通過朋友或者前期積累的人脈資源獲得的。作為壹個新進入者，很難贏得陌生人的信任，但如果是朋友關系或者朋友介紹，信任問題會得到很好的解決，所以初期可以在熟人身上下功夫。
4.跨行業合作是前期性價比不錯的方法，需要重點管理。靠自己的腿跑市場太狹隘了。這時候妳就需要充分發揮產業鏈上下遊的壹些人幫妳宣傳，提供信息。這樣妳就可以獲得更多的曝光和客戶流量，很大程度上幫助妳打開市場。
5.口碑塑造很重要。每贏得壹個客戶，就要服務好，可以適當的給客戶，然後讓他幫妳發朋友圈或者在妳身邊的圈子裏宣傳。效果會很好。當然，有壹個前提是妳能獲得客戶的充分信任，這取決於服務質量、專業素養、基本功和個人綜合素質。
現在分享壹些項目的圖片。
僅此而已。希望對大家有幫助。歡迎交流！