溝通方法:對於冷淡傲慢的客戶,在與他們溝通時,要禮貌、低調地介紹自己和公司,以贏得對方的好感。如果妳在談話中受到嚴厲對待,可以用挑釁的方式讓他平等對待妳,但語言上不要過於激烈,以免刺激對方,引發沖突。
2、強勢型。這類客戶意誌堅定,認真,正直,工作嚴謹,考慮周到。
溝通策略:在與這類客戶交談時,業務人員壹定要嚴謹,思維邏輯清晰,在他們面前表現出自己嚴謹的工作作風,這樣妳們的交談會更加愉快。
3.固執。這些客戶大多是老年人,他們在消費上有自己的偏好,不願意輕易改變消費模式。
溝通策略:這類客戶溝通時要有耐心。最好用數字數據說服對方,積極主動,不要給他們拒絕的機會,用專業性說服這類客戶。
4、謹慎穩健。這樣的客戶理性、沖動、深思熟慮、客觀睿智、工作踏實。
溝通策略:與客戶溝通要循序漸進,坦誠謹慎,註意禮貌。
5.優柔寡斷。這類客戶大多膽小怕事,善變,容易聽信他人,個人判斷力差,沒有主見。
溝通策略:通過專業性取得對方的信任,以堅定的態度把握時間盡快幫客戶做決定,不給客戶猶豫的時間。
6.懷疑。這類客戶容易信任任何人,會對產品和人產生疑問。
溝通策略:溝通時,業內人士要有足夠的自信,溝通不要受客戶影響。他們要對自己的產品有信心,用專業的數據引導客戶,專業的評價會讓他們信服。他們定價要堅定,不要讓他們在價格優惠上質疑產品,這樣妳之前的努力就白費了。