管理團隊激勵方案1 1。投資團隊的常見激勵措施
招商團隊通常面向房地產企業的經營管理公司或經營管理中心以及商業項目中的參與項目進行全員招聘，而招商團隊的激勵範圍壹般為經營管理公司或經營管理中心的總經理、經營項目經理以及整個招商團隊。
業內對商業項目投資團隊的激勵方式有很多種。常見的激勵方式包括薪酬激勵、獎金激勵和個人獎勵。不同的激勵有不同的導向——薪酬激勵和提成是過程導向的激勵，控制著招商的進度和質量；獎金禮包激勵是更有針對性的激勵，控制招商完成時間和成果質量；單項獎的激勵彈性較高，根據設計有不同的導向。
因此，企業在對投資團隊進行激勵時，通常不會僅僅選擇壹種激勵方式來實現既定目標。下面將重點介紹個人獎勵激勵措施。
二、個人獎激勵方案設計
1.投資促進獎
根據考核和發放周期的不同，招商獎勵分為“招商期間月度獎勵”和“開業後統壹獎勵”兩種。
(1)招商期間每月獎勵
A.獎金基數:企業確定各級招商人員的月度獎金基數，並根據對招商人員績效的月度考核結果確定月度招商獎金。
月度投資獎金金額=月度投資獎金基數×月度績效考核得分/100
B.考核方式:每月初，根據階段性投資目標，將任務分解到投資組或個人。
月度績效考核得分=投資質量得分×投資數量得分/100
招商質量評分:對於每壹次成功的招商，從招商時間、招商質量、租價、租期、免租期、資料檔案六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有招商成功商鋪的考核質量得分的算術平均值。
招商數量得分:計算店鋪數量成功率和招商面積成功率，取兩者的平均分作為月度招商數量得分。
成功商戶數成功率=成功商戶數/計劃商戶數×100。
成功投資面積達成率=成功投資面積/計劃投資面積×100。
C.獎金發放:招商月度獎金下月考核，全額發放；主動離職的招商人員，不補發上月的招商獎。
(2)開通後統壹獎勵。
A.獎勵基數:企業在租賃合同中確定每平方米承包面積的獎勵標準，以租賃合同的承包面積和考核為依據。
查看結果確定總投資獎金，獎金金額可設上限。
招商獎金金額=租賃合同總承包面積×M元/㎡×考核系數。
B.考核方式:首先確定投資獎勵金額是否符合下表，然後根據投資區域實際情況和租賃決策指標達成率確定考核系數，考核系數範圍為0-1。租賃決策指標包括:業務定位和投資業態布局；總店、二級總店、停車場租金收入指標；總店及次總店的租期及遞增率、裝修期及免租期。
c獎金發放:獎金發放延期，項目開盤後1個月考核系數不低於0.8，次月發放70%；開業五個月後考核系數不低於0.8，剩余30%獎金在次月發放。
開業後，空鋪招商完成率直接影響招商獎金延期發放。總店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。如果在規定的期限內沒有完成招商工作:
a)空地不足3000平方米的，扣除項目剩余招商獎金的50%；
b)空置面積不足3000平方米不滿8000平方米的，扣除項目剩余招商引資獎金的100%；
c)空置面積超過8000平方米的，由總裁確定處罰方案。
2.開幕獎
如果項目按照既定時間開盤，營業面積達到預定目標，還可以設置開盤獎，獎勵參與項目前期開盤的籌備人員。
A.獎金基數:按招商提成的壹定比例確定開業獎金基數，根據開業考核情況確定實際獎勵金額。
實際招商開業獎金金額=招商開業獎金基數×招商開業考核得分/100。
B.考核方式:參照表1對所有商鋪的招商時間、質量、租價、租期、免租期、數據文件進行考核，根據項目所有商鋪的招商質量確定招商開盤考核分數。
C.獎金分配:項目開業是所有項目人員齊心協力的結果，所以開業獎金的分配也要獎勵除了招商人員以外的優秀員工。
d獎金支付:開業後三個月內也要全額支付開業獎金(分期開業可按區域開業時間計算)；在開獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月的招商獎。
三、A公司投資團隊激勵案例分析
A公司新涉足商業地產項目，計劃在城市核心區開發並持有壹個商業綜合體。多個商業綜合體項目正在圍繞項目同時建設。A公司希望在保證投資質量的前提下，通過有效激勵投資團隊，抓住機遇，實現項目按時開業。
第壹步，為A公司的招商人員確定60%固定工資、40%浮動工資的薪酬結構，對招商人員進行季度考核，根據考核結果按季度發放浮動工資。
第二步，設立單個招商獎，對A公司的招商人員進行激勵，項目開業後發放招商獎。獎金計算方法如下，獎金總額上限為50萬元。
招商引資獎勵總額=項目租賃合同總承包面積× 7元/㎡×招商引資獎勵考核系數。
其中，招商引資獎考核系數確定如下:
1.開放投資區域達成率≥公司要求的目標值，投資質量得分≥70分，考核系數為1；
2.公司要求的下限是≤開放投資區域達成率<公司要求的目標，投資質量得分≥60分。
考核系數0.5-1.0，具體由集團總經理考核；
3.如開放投資區達成率低於公司要求的下限，或投資質量得分低於60分，將取消投資獎。
4.投資質量得分=租金價格指數得分+商戶等級得分
招商獎勵在開業後三個月內全額發放。
第三步，設立單項開獎，激勵A公司項目投資人員，項目按時開獎後發放開獎。獎金計算方法如下，獎金總額不設上限。
總開獎=項目租賃合同總承包面積× 10元/㎡×開獎考核系數。
其中，確定開獎評審系數的方式是:
1.滿足開業條件，按時開業，開業率大於等於公司要求的目標值。開獎系數在1到1.2之間。
2.滿足開業條件，按時開業，開業率≥公司要求的最小值，開業獎勵系數在0.8-1之間。
3.如未按時開業，或開業率低於公司要求的最低標準，將取消開業獎。
開獎延期，開獎後三個月內付清。
標簽
招商團隊的激勵要綜合考核“以什麽取向選擇激勵方式，如何綜合衡量商鋪質量，如何確定招商的衡量標準，如何確定有效可行的招商衡量標準的目標值，如何規避開業後商戶逃離的風險”等因素。因此，前期招商計劃的制定對於有效激勵招商團隊非常重要。
管理團隊激勵方案2有什麽樣的營銷團隊就會有什麽樣的銷售業績。高績效團隊才會有高績效表現。高效團隊的建設必須強調團隊中成員的價值，充分發揮團隊成員的積極性和創造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是“妳”或“我”，而是“我們”。
壹、激勵原則
1，個人長遠利益與企業長遠利益相結合的原則；
2.個人收入與企業價值增長掛鉤的原則；
3、個人和企業風險* * *原則；
4.激勵與約束對稱的原則；
5.個人激勵與團隊激勵相結合的原則。
二、激勵模式
1，年度績效獎金；
2、年度股權獎勵，經營三年期滿後兌現。
第三，被激勵對象年收入的構成和比例
1，收入構成:基本工資+年度績效獎金+激勵股權；
(例如，總經理年收入總額為40萬元，月基本工資為5000元，年績效獎金為654.38+0.2萬元，激勵股權為22萬股)。
四。年度績效獎金的計算和支付
1.年度績效獎金的前提條件:年度銷售額和年度利潤指標完成率不低於董事會下達指標的80%；
2、年度績效獎金標準設定:
方法壹:按10-20%的年度實現利潤提取年度績效獎金；
方法二:根據行業水平、集團薪酬體系、企業規模設定固定的年度績效獎金額度，根據考核情況計算發放。
原則上主張第壹年實行固定的年度績效獎金，從第二年開始計提年度績效獎金；第壹，每年的績效獎金會計提很高比例的利潤，隨著企業的發展，每年的績效獎金比例會逐漸降低。
動詞 （verb的縮寫）年度應計利潤的分配
董事長、總經理各占20%，其他激勵對象(定為8人)分配剩余60%(具體分配方案由經營團隊提出，報董事會審批)；
不及物動詞年度股權激勵的計算
以績效獎金為基礎，每1元的績效獎金，給予被激勵對象1.8元的激勵股權(此比例由第三款第二項中績效獎金30%和激勵股權55%的比例折算而來)；
七。激勵指標
1，銷售目標；
2.利潤指標。
八。實施措施
1，每三年為壹個激勵期；
2.對兩個指標進行三年動態連續評估；
3、三年激勵期年度激勵主題:
第壹年:在提高利潤指標(減少虧損)的前提下，整合市場資源，提升銷量；
第二年:加速提升市場份額，確保實現利潤；
第三年:銷量和利潤大幅增長。
2)年度績效獎金的考核方法:
1，兩個指標都采用百分制；
2、項目得分=項目指標比重×項目權重比重；
3.總分是各項目得分之和；
4.總分在80%(含)以下，年度績效獎金為0；總分80%以上，年度績效獎金=得分/100×年度績效獎金金額(固定金額或利潤計提)；
九。權利和義務
1.股權持有人享有年度分紅權和分配權；
2.股權持有人不得擅自轉讓、出售、交換或抵押其股權；
3.股權持有人轉讓的，可以選擇繼續持有股權或者內部轉讓；內部轉讓失敗的，公司將按照每股購買的凈資產現值予以收回；
4.股權持有人離職的，其持有的股權由公司以認購價收回。
X.股權管理
1)公司在董事會或執行董事會下設立薪酬委員會，薪酬委員會由股東推選的3-5人組成，管理股權；
2)薪酬委員會的職能如下:
1，負責股權的管理，包括發行股票、登記名單、凈資產核算、行權登記、分紅分配等。；
2.向董事會或執行董事會報告股權落實情況；
3.根據股權管理規則，有權在董事會或執行董事會的授權下變更股權計劃；
十壹、嚴重失職和瀆職:
由於被評估人的嚴重失職、瀆職，使企業經營管理受到嚴重影響，企業的經濟利益或社會聲譽受到嚴重損害。經總部相關機構認定後，被考核人在績效考核中扣分，最高罰0分。