眼看還有七八百塊的庫存，活動已經進行了兩周，效果越來越差。員工們整天累得說不出話，負面情緒越來越大。什麽是庫存:應該清理嗎？還不清楚？
“單季庫存季度清，單年庫存年度清。”
“此時不清楚來年，更不清楚來年。”
夏天的庫存壹定要在秋天之前清掉，因為秋天過後，會影響正常的銷售和心情，壹直到明年。其次，服裝貶值很快，最好在當季解決。
另外，季末促銷還有很多常見的錯誤:比如我們總是依賴自然的人流，比如壹套活動計劃進行到底，比如壹盤貨進行到底，比如沒有明確的目標進行到底。
所以庫存清理是有壹定技術要求的。怎麽規劃？如何實現？
1，妳要打多少折？
不管是滿300減30，滿1000減300，還是買壹送壹，買二送壹，歸根結底還是優惠多少的問題。
在推廣中，妳表達得越直接粗暴，顧客就會越買賬。
活動的折扣力度，如3折、7折或5折，主要由剩余庫存和未來銷售潛力決定。如果預計每天能賣出20件，還有400、500件夏裝庫存，那就不用清理庫存了。
這時候就沒必要去隔壁的店了，就算他有折扣也沒關系，隔壁的店沒有折扣，也沒關系。如果隔壁有很低的折扣，我們沒有庫存壓力，那我們為什麽要和他爭折扣？
所以折扣的力度主要是由自身的庫存壓力決定的。
2.如何確定推廣節奏？
簡單來說:沒有壓力，不需要做；低壓，做壹輪；壓力很大。做幾個回合。
如果存量很小，比如從8月15開始，五天壹周，就可以解決。
如果庫存壓力大，就要考慮節奏的問題。比如8月份他就要穿秋裝了(公司定義的秋裝，其實很多衣服還是夏天穿的)，他的主要銷售是從9月份開始的，所以還有半個月的時間清理夏天的庫存。
接下來半個月怎麽劃分節奏？周末可以做壹輪，兩天後停下來，然後周末再做下壹次活動。當然妳也可以馬不停蹄，比如這周做活動A，下周做活動B。
3.激勵方案怎麽做？
所有的溝通和協作工作，總是需要站在對方的角度去考慮。
看看此時妳的員工，是開心的面對客戶，還是沮喪的做著機械的推銷？
季末清倉活動離不開店員的齊心協力。但是從員工的角度來說，店裏衣服折扣低，活動多，客單價也低。員工會想:那我工作量大，但是我提成低...這時候員工會反抗嗎？
所以要做好激勵機制，比如傭金點比之前提高1到2個點，每200元獎勵20元，等等。
這樣才能刺激店員，讓他主動努力，主動想辦法做促銷，員工的地位和最終的效果壹定是不壹樣的。
4.還談什麽“商品策略”？
如果庫存有200件要清倉，是壹次性掛200件，還是先掛100件，賣出60件再掛40件？
肯定是後者。
先放200件，賣出去的前60件壹定是最暢銷的A貨，剩下的都是最暢銷的B貨和最差的C貨。
先放100件，前60件售出，其中30件為暢銷A貨，其余30件壹般為暢銷B貨。這60件賣完之後，剩下的100件就放出來了。這時候再補上暢銷的A貨，會給人完全不同的印象。
剛開始不會大賣，剩下的就很難買了，因為顧客實在挑不出好的，很快就掉頭走人了。
所以即使有貨，也要分開帶裝貨。如果有好的壹級品，可以帶動消費，減緩客源，提升停留時長。
好的促銷策略和方法不僅能帶來短期的庫存清倉，還能讓顧客覺得:哇，這家店幾乎每周都有新款！這樣就把清倉和活躍氣氛巧妙地融合在壹起，更好地增強客戶粘性。
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