眼鏡店創業經歷(壹)
成長型企業幾乎成了中小企業的代名詞。其實兩者的區別是很明顯的。在所有的中小企業中，大概有三分之壹會在三到五年內死掉，三分之壹左右是註定要成長起來的盆景企業，三分之壹左右是能夠成長起來的企業，其中只有少數是能夠快速成長，挑戰現有巨頭企業的企業。有人用三句話形象地概括了這類企業的生存狀態:我的未來只是壹個夢，我的未來就是現在，我的未來不是夢。
歸根結底，企業家是壹個追求夢想並讓夢想成真的人。如何讓自己的企業快速成長，是每個創業者每天都要面對的功課。但我們聽過很多沒有春夢痕跡的創業故事，也見證了無數永遠長不大的小老樹企業。也有壹些企業，確實從小規模快速穩健地成長為參天大樹，但要麽在沒人關註的領域發了大財，要麽被媒體反復炒作。我們經常被講述那些事後被戲劇化、合理化的成功故事，但他們真實的創業故事、成長戰略和管理真相卻被極大地遮蔽，他們成長中的幸運和偶然被有意無意地隱藏。在這個以商業為導向，但聽起來很有邏輯的成功故事中，獲得真正的商業經驗和商業啟示，以及從管理和經營中學習，註定是徒勞的。在這些精心編造的粗糙故事中，我們體會不到更有用的成功做法和解決方案，感受不到讓我們感同身受、後悔莫及的煩惱和失敗。
幸運的企業大同小異，麻煩的企業各有各的煩惱。成功的企業家和幸運的暴發戶不同，擔心生存是他們的常態。如何讓企業快速成長，不可能有放之四海而皆準的解決方案，只有針對不同煩惱的不同解決方案。
本期聚焦三家不同企業的成長故事。在這些並不熱鬧的故事中，我們才能真正體會到成長的艱辛和樂趣。從壹個辣椒販到河北的辣椒大王，何振安走了壹條安靜而神奇的成長之路。他的企業沒有壹刻的騰飛，只有壹次次的從商機中學習，隨時應對煩惱，把同行壹個個甩在身後。企業從簡單的應對市場的狀態，走向壹定的運作狀態，占領行業標準，積極打造產業鏈，使企業在這個產業鏈中占據有利地位，從而塑造壹個相對自由的企業生態，讓普通的辣椒成為真正美味的產品。
小企業的成長靠管理，大企業的成長靠管理。企業發展到壹定規模，就要完成從創業到守業，從運營到管理，從做正確的事到做正確的事的轉變。此時，企業仍然需要啟動和運營，但如果企業不能不將初創期即興的、隨機的、無序的內部管理及時轉化為制度化管理，企業必然會遇到成長的上限。這壹點，何振安在企業成長的過程中逐漸感受到了。不過，寶島光學的掌舵人王誌民對此的感受更強烈。
當寶島眼鏡開始在內地擴張的時候，壹直想把企業做大的王誌敏突然覺得自己對企業失去了控制:對分布在全國各地的30家連鎖店的經營充耳不聞，決策時只能拍腦袋，所有連鎖店都紛紛效仿。按照計劃，包道眼到2065年，將在內地開設3000家連鎖店，438+00。即使所有條件都滿足了，管理的瓶頸也會讓3000家連鎖店亂成壹團。缺乏與企業規模和組織架構相匹配的管理平臺，成為這家在其他方面頗具實力的企業快速成長的障礙。寶島光學借助信息技術，搭建了新的管理平臺，讓知望人更加警覺，能夠相對輕松地掌控大局，公司也逐漸走向平穩，有效避免了公司成長過程中經常出現的巨人癥、偏癱等通病。
和何振安、王誌敏相比，杜健的齊魯文具還是壹個蝌蚪型的小企業。盡管它已經變成了青蛙的形狀，但它的後面還有壹條蝌蚪尾巴。但齊魯的案例值得關註，因為它典型地說明了弱勢企業的成長路徑是先寄生於大企業，再與大企業共生，最後超越寄生與共生，脫下蝌蚪尾巴，找到自己的商業世界。對於齊魯這樣壹個弱小的企業來說，其經營的每壹步都遇到了成長的天花板。齊魯的管理智慧在於，以壹種特殊的商業柔道在成長天花板下生存，在依附中積蓄力量，在弱小中暗暗成長，直到開花結果的那壹天。
成長，其實就是面對和控制煩惱，不斷突破意料之外的上限。成長型企業和中小企業的區別在於是否有突破上限的意識和能力。
眼鏡店創業經歷之二
1，加粗，高起點，剛入行。
誠信需要名師出高徒。
1988，當時最繁華的東門商圈金城大廈正好有壹個鋪面要轉讓，租金每月8000元。這個價格在當時深圳的黃金地段不算太高，但對於白手起家，對眼鏡行業只有粗淺認識的陳美珠夫婦來說，卻不是個小數。如果生意不好，他們甚至可能付不起房租。
妳想走這條人行道嗎？經過幾天的思考，陳美珠夫婦認為，要想生意做好，必須有壹個高起點，而且第壹家店必須開在最繁華的地段，那裏的人會帶來財富，於是他們果斷決定了這家店。戈登兄弟？眼鏡店開張了。
他們除了進貨集資3萬買了當時最先進的電腦驗光儀，還做了壹臺看起來很？另類？我的決定:我在廣州聘請了壹位眼鏡行業的老師傅，月薪1500。當時很多人月薪只有100元左右，就真的下車了？血？。陳美珠夫婦希望新高登眼鏡能站在高起點，樹立專業權威的印象。
當時我既是老板又是店員。？陳美珠回憶起創業的艱辛:剛開始的時候，每天從早上8點半忙到晚上10，但每個月營業額8000元左右，剛好夠房租。雖然我們這麽辛苦，賺不了多少錢，但是我從來不敢耽誤師傅的工資。做老板的關鍵是要懂得尊重人才。與那臺昂貴的儀器相比，這位老大師要值錢得多。？
看到店裏的生意沒有大的起色，老師傅每次拿這麽高的工資都覺得不好意思。陳美珠總是安慰他，這是他應得的。
如果妳沒有堅持到最後，妳就看不到結局。？正是這種信念支撐著陳美珠和他的妻子。虧損壹年多後，陳美珠發現自己的生意開始有回頭客了。
2.看到商機後再開壹家店。
做非常規或非常規連鎖經營
1991，陳美珠抓住東門周邊舊城改造的商機，邁出了連鎖經營的步伐。
90年代初，位於深圳繁華地段的解放路，由於舊城改造，被改造成了非常先進的現代化街區。總裁學習網的專家認為，經過仔細的調查分析，陳美珠夫婦看到了這裏的巨大商機。於是，在這條街改造建材的味道還沒有散去的時候，他們的第二家眼鏡分店開張了。這家店50多平米，員工12人，是第壹家進駐改造後的解放路的商戶。陳美珠笑著說:比麥當勞還要早。？
在當時的眼鏡行業，很多同行都在用？分離？如何降低經營風險，即同時開幾家店，每家店都有不同的名字，從而規避？失去壹切？如果壹家店鋪倒閉，其他店鋪的生意不會受到太大影響。雖然當時是對的？連鎖店？對概念沒有清晰的認識，但陳美珠認為她店鋪的主要客戶是本地居民，不是遊客，誠信必須放在第壹位。於是，他們決定放棄行業內的慣例，不做了？分離？，但要實現呢？就這壹個？連鎖經營策略，這家在解放路的新店也叫？戈登兄弟？。
從此，藍色和黃色的店招，以及統壹？兄弟？花博會標誌已經讓深圳人耳熟能詳了？戈登兄弟？品牌。解放路的老店越做越大，現在營業面積近200平米。也是這條商業街唯壹幸存至今的大型眼鏡店。從此，高頓以幾乎每年開分店的速度進入高速穩定發展期。到1997，已經達到13連鎖店的規模。
3.不滿意主動質量認證
尋求企業的成功轉型
20世紀90年代末，隨著改革開放的深入，國內中小企業受到外資和跨國企業的壓力。在這場轉型中，走在前列的廣東部分個體私營企業首先感受到了嚴峻的轉型考驗。此時，在深圳已經小有名氣的高頓眼鏡，也必須面臨同樣的考驗，要麽更強，要麽更大，要麽被淘汰。這時，鄭美珠夫婦做了壹個現在就要做的前瞻性決定:追到手？國際直通車？，全國眼鏡行業第壹個搞ISO9000認證的，陳美珠叫哪個？二次創業？。
櫻桃很好吃，但是樹很難種。。當時我哥戈登眼鏡，從老板到員工，算什麽？ISO？我的頭腦只是壹個模糊的概念。總裁學習網的專家指出，只有通過專業公司的介紹，才能知道如果通過了這個體系的認證，就能成為壹個國際化的公司，來證明我們的產品質量和企業形象？護照？。既然確定了這條路，就要堅持走下去，讓公司的13連鎖店同時通過ISO9000認證。多年以後，陳美珠只記得壹句話:？累！？
怎麽能不累呢？在壹些大型制造企業，通過ISO9000認證所需的文件會堆在壹整個房間裏。按照認證要求，哥頓眼鏡必須有所有崗位和流程的書面規範，所有流程的書面記錄，所有員工的培訓。最後，這壹切都要經過嚴格的驗收。陳美珠和她的員工壹個個建立規章制度，每個環節都不能有疏漏。這不僅是對老板的考驗，也意味著每個員工都要付出額外的工作時間和精力。陳美珠夫婦多次召開管理人員和員工會議，向他們講述公司的理想和困難，更加堅定了我們同舟共濟的決心。
經過兩年的不懈努力，1999哥頓終於通過了ISO9000認證，企業成功完成了？變態？公司的質量管理、企業形象和競爭力都得到了很大的提高。隨後幾年，哥頓眼鏡兄弟的擴張速度比之前的10年翻了壹倍多。
眼鏡店創業經歷之三
周靜說，當她工作時，她並不特別關註自己的90後身份。她感覺身邊的90後還是比較早熟的，和其他年齡段的交流差異並不明顯。同時90後學習能力強，沒有思維定勢，讓大家壹起快速成長。
陳欣怡是第壹個贏得青年企業家計劃的中國學生。她高二時創辦的壹個基於手機的遠程智能系統，也成為她獲獎的契機。中獎後，她選擇休學兩年。在看過矽谷和深圳的公司後，她最終選擇了成立於2013的格靈申通。
來自北京的統計數據顯示，2013年，中關村示範區35歲及以下創業者6785人，占當年示範區創業者的50%，其中30歲以下創業者占22.6%，創業者年齡呈現年輕化趨勢。以90後為代表的三類創業者正在成為創業的主力軍；大學和創新孵化器成為青年創業者的大本營。中關村創業新浪潮是否已經誕生？21歲現象？大三開始參與創業的人很多。
張創辦公司後的第壹件事就是坐公交車從海澱到通州，來回要四個多小時。
2013年，中關村示範區35歲及以下創業者6785人，占當年示範區創業者的50%，其中30歲以下創業者占22.6%，創業者年齡越來越年輕化。以90後為代表的三類創業者正在成為創業的主力軍，新壹輪中關村創業浪潮已經誕生？21歲現象？大三開始參與創業的人很多。
標簽:瘋狂與成長
90後美人城科技公司聯合創始人。
小傳:周靜是壹個標準的90後，出生於1990。創業之路始於大三，她接觸到了美國？創業領導力培訓項目？。後來上大學的時候，她的第壹個創業項目是壹款閱讀APP，在當時香港的APPSTORE取得了不錯的成績。2012她與原微軟美國總部IE瀏覽器核心R&D團隊成員、移動互聯網行業專家陳本峰共同創辦了美通雲動(北京)科技有限公司。雲適配技術作為核心產品之壹，可以為網站提供行業領先的跨平臺適配方案，目前已經覆蓋5000多種移動終端設備。而周靜本人也被媒體評為2014年度cmnet行業品牌女性。
周靜是Xi的壹個姐姐。北京青年報記者第壹次接觸到她。她穿著職業裝，留著整齊的短發，臉上畫著淡妝，語速中等。乍壹看她好像更成熟更有能力，不會特別聯想到？90後？。高中畢業後，周靜被香港科技大學錄取。她說她從小成績就不差，在學校表現也不錯。總的來說，她在父母眼裏屬於比較靠譜的好孩子，她選擇了創業。她說她可能是最？瘋狂？壹個決定。
我在香港讀商科，身邊很多同學都選擇進入金融圈，從事投行工作。壹入職就可以拿更高的工資，白領的身份，但我選擇了創業。？周靜說，壹方面，她壹直對科學和情報信息感興趣。另壹方面，如果壹個真正的產品能夠誕生在她自己的手中，那種成就感，這種產品可能給社會帶來的影響，以及未來潛在的市場都在強烈的吸引著她。
2012年底，周靜和陳本峰帶著創業項目來京。2013 1，兩個創始人背著肩膀進了微軟孵化器，半年後？孵化畢業？到那時，他們的團隊已經發展到20多人，在短短1年的時間裏，獲得了天使和a兩輪融資，在用戶積累方面，壹直保持著半年10倍的速度。
周靜說，2013年，他們的客戶達到100，201000年末，2014年拓展銷售渠道後，他們的客戶達到100000。目前，聯想、海信以及政府機構已經開始嘗試雲適配解決方案。
周靜說，當她工作時，她並不特別關註自己的90後身份。她感覺身邊的90後還是比較早熟的，和其他年齡段的交流差異並不明顯。同時90後學習能力強，沒有思維定勢，讓大家壹起快速成長。然而，90後的年齡確實給她的管理工作帶來了挑戰。可以說挑戰每天都在發生。比如營銷人員剛開始來應聘的時候，她可能對營銷人員是否有足夠經驗的認定標準壹點概念都沒有，或者在如何寫文案之前沒有經驗。但這些並不可怕。如何寫文案，可以從同行的案例中學習，通過壹次又壹次的試錯來獲得經驗。。
有人曾經問周靜，如果她不選擇IT來創業，她會做什麽。她說她可能會做壹些和音樂有關的事情，比如拉大提琴。我覺得女生拉大提琴很帥。？但是生活沒有假設。截至目前，周靜表示，他們的雲適配團隊已經達到了七八十人的規模，90後、80後等年齡層的比例大約各占壹半。周靜打來的？九死壹生？創業故事才剛剛開始華麗的序幕。
標簽:任性，吃苦
從眼鏡坑到O2O眼鏡店老板
小傳:張的年齡和90後有區別嗎？擦邊球？,?1990年前三個月？。他沒有頂級名校的光環，也不是富二代。激勵他創業的機會是大三嗎？坑爸爸？眼鏡的體驗。這次遭遇並沒有讓張變成另壹個忍氣吞聲的消費者，而是讓他？生氣？立誌做壹個？顛覆？傳統眼鏡行業的創業者去年註冊了雲視界(北京)科技有限公司，首次嘗試向學生市場銷售O2O眼鏡。
大三的時候，視力不好的張感覺眼睛異常不舒服。他壹度懷疑自己的眼睛有嚴重問題，但醫院檢查的結果卻很驚人。驚訝嗎？哭笑不得的眼睛沒有錯，但是眼鏡的瞳孔間距不允許。原來他之前的眼鏡被眼鏡店偷了便宜的材料，為了讓鏡片看起來更薄，眼鏡店不惜打磨鏡片，修改瞳距。
這次偶遇後，張首先自學了vb語言，用電腦做了壹個測量軟件，讓大家通過簡單的操作就可以自己測量瞳距。不僅如此，他還開始尋找壹切他能試圖了解的關於眼鏡行業的東西:從畢業前休假實習期間在學校附近的眼鏡批發市場做銷售員，到畢業後放棄在上海某國企的職位，加入壹家初出茅廬的眼鏡電商，同時自學考取中級驗光師資格證。
在積累了壹定的行業知識後，張終於在去年註冊了雲視界(北京)科技有限公司。用戶只需關註壹個微信微信官方賬號，選擇預約配鏡，就會有專人提供驗光配鏡等全方位服務。消費者？呆在室內？可以拿到眼鏡，價格只需要100多元甚至不到100元，遠低於實體眼鏡店。