有經銷商承認，返點最低15%，最高是總價的壹半。
行業焦點
裝修中，設計師撤扣，建材商說慘。
“賣壹萬塊錢的地板，至少給設計師2000元的回扣，多的給50%的回扣。”壹位不願透露姓名的知名地板經銷商反映，很多建材經銷商為了提高銷量，不得不和設計師達成長期合作協議，只要設計師帶客戶來采購，就給他們回扣。
記者隨後在采訪中發現，在飽受設計師回扣之苦的同時，各大經銷商都在積極尋求新的營銷方式，如斥巨資打造體驗館、升級門店文化、個性化導購服務等，以期擺脫這種局面。
現象:設計師退扣嚴重。
當業主在裝修時，
因為不懂裝修材料，所以所有東西都是設計師采購的。材料費近3萬元，設計師從建材經銷商那裏拿回扣近萬元。這是東城壹家陶瓷經銷商做的生意。記者走訪了市區多家建材經銷店，經銷商均表示這是行業潛規則。“最低返利15%左右，最高是總價的壹半。”東城陶瓷經銷商查先生坦言，設計師比經銷商掙錢多。他告訴記者，目前市面上大部分品牌的建材都有固定的設計師為客戶提供，並且與這些設計師達成了長期合作協議。設計師給客戶帶材料的時候會按規定給他們回扣。
壹位設計師在接受記者采訪時坦言，設計師退扣的問題已經成為行業潛規則。
無論是設計師本身，還是建材供應商，都形成了默契。很長壹段時間，很多人對設計師拿回扣的問題憤憤不平。在利益的驅使下，設計師和建材商各行其是，還是老樣子。這些都是從業者熟知的。建材經銷商:缺乏好的營銷手段。
為什麽建材經銷商都要靠設計師？沒有設計師的推廣，產品還會暢銷嗎？“我們之前也嘗試過其他方法，比如低價促銷、買壹送壹等傳統營銷方式，但效果都不是很好。只有設計師才能工作。”知名地板經銷商李先生告訴記者，目前主要客戶還是靠設計師。
記者在走訪市場時發現，為了吸引消費者購買，不少建材廠家不斷推出各類產品，但打折、買壹送壹仍然是最常用的促銷手段，比如對壹系列產品直接降價或明碼標價特價，或者買多送多少，還有現金返利的做法，並沒有太多新意。
記者還了解到，很多消費者很樂意讓設計師帶自己去買材料。
“設計師帶著買材料比自己買便宜，我們業主自己不拿回扣當然好。”同時業主的這種心理助長了設計師的回扣。出路:積極尋求新的營銷手段
建材供應商李先生透露，很多材料真正到了業主手裏，基本已經轉手五六次了。也就是說，從工廠，到壹級代理，再到我們的二級、三級代理，都要經過設計師的提成，自然就增加了材料的價格。“我們想降低價格，因為我們支付的壹些成本太高了。如果明年不改變這種營銷模式，我們肯定會集體提高產品價格。”李先生無奈。
但記者在采訪中發現，壹些知名經銷商正在積極尋求新的營銷方式來改變這種局面。
比如，越來越多的地板生產企業開始花費數十萬元在自己的門店建設體驗館，讓消費者以體驗式消費來銷售產品。而壹些建材廠商更是別出心裁，提供更個性化的導購服務。但是這種新的營銷模式真的能改變這種情況嗎？還是得靠市場來檢驗。