創業實戰網店攻略
網上開店的優勢
網上開店有很多好處，其中最重要的有以下幾個突出的好處:
第壹，投資少，回收快
(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，第壹批進貨資金，至少需要幾萬的啟動資金。但是網上開店需要的啟動資金就少很多了。按照我們的計劃，只要有壹臺能上網的電腦，加上妳的勤奮(管理好自己的網站)，就可以開店了！網店比同等規模的地面店低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要額外增加費用來延長營業時間。
(2)從流動性來看，傳統店鋪的進貨資金從幾千元到幾萬元不等，而網店不需要壓資金，有訂單就可以進貨。
(3)網店可以自由進退，沒有任何負擔。在傳統門店，當妳不想繼續經營的時候，妳要把原來積壓的商品處理掉，而網店不需要庫存，所以沒有這個負擔。妳可以隨時更換品種或者轉做其他業務。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人在網上創業。
第二，銷售時間不限
網上商店無限期延長了妳的營業時間。它壹年365天，壹天24小時運轉。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要專人值班看店，可以照常營業！
第三，銷售地點不受限制。
雖然妳只有壹個地面小店或者根本沒有門面，但妳仍然可以在網上做很多生意。壹方面，網店不受店面空間的限制。雖然妳只是壹個街邊小店，但妳可以在網上擁有壹個百貨公司那麽大的店面，壹萬種商品(只要妳喜歡)；
另壹方面，網店不受碼頭質量的影響。不管妳的碼頭是好是壞，即使妳在壹個999彎的小巷子裏，顧客也能在網上輕松找到妳的店，不管他們離妳的店有多遠，哪怕是十萬八千裏。
第四，網店火爆，賺錢無上限。
網上人來人往，客流量超過10遊樂場所！只要妳的商品有特色，管理得當，網店每天都會給妳帶來成千上萬的額外客流，大大增加妳的銷售收入。
網上開店最好的方法是什麽？
決定開網店後，“賣什麽”就成了最重要的問題。在確定賣什麽的時候，要綜合自身的財力、商品屬性以及物流運輸的便利性來定位要賣的商品。目前個別店鋪的線上交易額比較大，有服裝、化妝品、珠寶、手機、家居飾品等等。在這方面，網店和傳統店鋪沒有太大區別。找到好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，壹定要根據自己的興趣和能力來決定。盡量避免涉足不熟悉、不好的領域。同時要確定目標客戶，從他們的需求出發選擇產品。
了解主流網民的基本特征。目前主流網民有兩個特點:壹是年輕化，上網主要目的是遊戲，學生群體在網民中占相當比例；其次是上班族，代表了主流網民的另壹個基本特征——白領或準白領。知道了主流網民的基本特征，我們就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來決定是撒大網，打主流，還是走偏路，另辟蹊徑。
適合網上銷售的商品屬性。壹般來說，貨值高，收益高，但是投入比較大。對於既沒有銷售經驗，又沒有原始資金的創業者來說，確實是壹個不小的負擔。網上交易地域範圍廣，壹些大而重、價格低的商品不適合網上銷售，因為郵寄時商品的物流成本太高。如果把這個成本分攤給購房者，必然會降低購房者的購買欲望。
網絡關鍵詞可以作為開店指導。網上賣什麽最火，大家都喜歡在網上買什麽商品？根據* *的最新統計。com、水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲成為搜索最多的關鍵詞。這些關鍵詞從壹個側面展示了人們的購物時尚，也為想做網上生意的人提供了指導。
熱門網店可以借鑒。
珠寶分類壹直是線上交易最活躍的分類。2004年，流行珠寶的新寵水晶和個性吊墜受到買家的青睞。2004年上半年，* *凈水晶手鏈平均每個月能賣出800多件，壹個翡翠吊墜的月成交量已經達到3000多件。水晶、銀器、玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
“Zippo”和“寢具”受到青睞。買禮物壹直是壹件非常辛苦的事情。從2004年禮品的銷售情況來看，人們的禮品越來越傾向於品味和個性，帶有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。只有壹種款式，Zippo Classic Chrome，在2003年賣出了2萬多件。床上用品的熱銷顯示了網購的另壹大特點——實用性。家居裝飾可以顯示主人的品味和心態，或素雅，或卡通，或時尚。2003年，僅網床上用品四件套的銷量就達到了3萬套。
“可拍照”、“彩屏”、“和弦”受到青睞。手機主絕不會放過任何壹個能彰顯個性的新功能。2004年，能拍照能拍照的手機無疑成為時尚的焦點。索尼愛立信T618，價格適中，功能兼具，網上銷量高達4000臺。彩屏和弦功能手機的買家還是很多的，摩托羅拉T720就是其中之壹。2003年，其網絡銷量達到4500多臺，2004年這壹勢頭得以延續。
牛仔褲、圓點和條紋繼續流行。牛仔褲是壹年四季不變的時尚。無論出席什麽場合，只要搭配得當，牛仔褲都能展現出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔褲受到白領的青睞，* *每個月能賣出2500條左右。2003年流行的圓點條紋圖案，繼續成為網上銷售的亮色，其中以圓點條紋手袋最好，由於價格合適，平均每個月能賣出近千件。
與“奧運”相關的收藏品正在增加。奧運選手在雅典的出色表現引發了2004年的奧運熱，也帶動了各種奧運相關紀念品的收藏。這期間網上的收藏分類交易異常火爆。2004年6-8月，奧運用品銷售額超過65，438+0，000。
2003年，在* *上開店的房產中介達到了驚人的2000家，而2004年，這個數字翻了近兩番。越來越多的租房者通過互聯網尋找房子。就目前的情況來看，網上每天大約有5000套新房和3000套二手房出租，已經不是任何線下中介能比的了。這種“超市”的環境無疑對小中介贏得客戶非常有利。而網上房產中介可以吸引大量的外地客戶和房子。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外地人購房比例為75: 20: 5。海歸可以通過網絡找到合適的房子，通過網絡“家”的感覺無處不在。現在除了上海，北京、青島、武漢，甚至香港都有大量的房子被登記，房產分類年營業額將達到6000萬元。隨著房地產交易市場的放開，網上房地產中介店在2004年壹定會火起來。
健身球、保健器材、瑜伽墊等適合室內運動的健身器材，以及音像店很難找到的體育教學VCD也是網店的熱銷商品。* *”的電子商務專家指出，在互聯網上運營這些東西可能更合適，因為網絡很容易聚集松散但數量在增長的線下粉絲。
特色店到處受歡迎。如果能找到時尚獨特的商品，如自制飾品、DIY玩具、定制衣服等商品或服務，將是網店的最佳選擇。
去哪裏找貨源
確定賣什麽後，就開始找貨源。網店之所以有空間，是因為成本低。掌握了物美價廉的商品，就掌握了電商經營的關鍵。以服裝產品為例。壹些知名品牌有全國統壹價格，壹般地面店最低只能打8.5折，網上可以打7-8折。在網上，服裝產品的價格比商場便宜20%到70%。
密切關註市場變化，充分利用商品折扣尋找低價貨源。就拿網上很受歡迎的名牌衣服來說，賣家往往會在換季或者特價銷售的時候找到款式和質量都很高的名牌衣服，然後在網上銷售，利用地域或者時空差價來獲取足夠的利潤。網上有壹些化妝品賣家，和高端化妝品專櫃的主管熟悉後，可以在新品上市前拿到低至7折的貨，然後以專櫃9折的價格在網上銷售。因為化妝品更貴，利潤也相應更豐厚。
外貿產品因為在質量、款式、面料、價格上的優勢，壹直在網上很受歡迎。很多國外幾百塊錢的名牌商品，網上只要幾百元，讓很多買家趨之若鶩。淘寶店提倡小姐從事外貿。由於工作關系，他們積累了很多來自全國各地的紀念品。送了壹部分給親戚朋友後，還剩下很多。在朋友的推薦下，張小姐把自己閑置的物品在網上賣了，沒想到很快就賣完了。現在，她的商店有200多名常客。
“大豐外貿”、“51衣服外貿時尚”等信用超過2000分的大賣家，都是以外貿服裝起家的。如果新網上創業者有熟悉的外貿廠家，可以直接從工廠拿貨。外貿訂單的剩余產品有很多好東西，大部分只有1-3件。款式往往是明年或者現在最流行的，價格只有商場的4-7折，很有市場。
品牌商品是互聯網上最受關註的品類之壹。有的品牌庫存積壓量很大，有的商家幹脆把庫存全部賣給全職的網絡賣家。品牌商品是互聯網上最受關註的品類之壹，很多買家直接通過搜索尋找自己喜歡的品牌商品。而且，雖然很多品牌在某個地區庫存積壓，但其廣泛的網絡覆蓋完全可以讓其成為其他地區的暢銷品。如果妳有足夠的砍價技巧，可以低價吃掉他們的股票，妳壹定會獲得豐厚的利潤。
獲得國外打折商品。國外世界壹線品牌在換季或者節日前夕都很便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，請他們幫忙，獲得有吸引力的折扣在網上銷售。即使價格比傳統商場低4-7倍，仍有10%到40%的利潤空間。這種銷售方式正在被壹些留學生所關註。日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品、美容、營養、保健品，通過空運發往中國乃至世界其他國家。目前在淘寶和* *都有店鋪。因為它的化妝品比國內專櫃新鮮又快又便宜，所以受到追捧。此外，壹些美歐留學生也在網上銷售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌，利潤在30%以上。
批發市場。壹定要多逛壹些區域性的批發市場，比如北京的西直門、秀水街、虹橋，上海的向陽路、城隍廟，這樣不僅可以熟悉市場，還可以拿到非常便宜的批發價。萍萍，北京淘寶賣家，住在北京程楠。他家附近有很多批發商場。除了在家附近進貨，他偶爾也會去西直門動物園等大型批發市場找貨。通過和壹些批發商建立良好的供求關系，可以拿到第壹手的熱門商品，保證網上銷售的低價。
找到貨源後，可以嘗試提前少量銷售，銷量好了再考慮增加進貨量。在網上，有些賣家和供應商關系很好，經常是賣完貨再買，既不會占用資金，也不會造成貨物積壓。總之，無論通過什麽渠道找到商品，低價都是關鍵因素。找到壹個物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基礎。
開設網上商店
網店管理的兩種形式
首先是建立專門的網站作為銷售平臺，從網站維護更新到宣傳銷售。好處是網站設計可以打造自己的個性來吸引客戶，還可以成立網站論壇，及時接收買家的反饋，但是投入的成本、精力、時間會相應增加。
二是利用其他網站提供的平臺銷售自己的產品。例如，易貝和淘寶等熱門網站為人們提供了銷售平臺。缺點是網頁的設計比較簡單，缺乏個性。好處是節省了設計網站的時間，大型網站的知名度也有助於提高自己店鋪的點擊率，節省宣傳費用。
對於初學者，我們建議采取第二種方法。
根據網站的特點選擇網站
目前網絡創業最常見的應用仍然是通過大型網站註冊會員銷售的方式:創業者通過註冊成為某大型網站的註冊會員，然後依托其網站開店，期間創業者需要繳納壹些費用。這種形式就像在大型商場租用店面或櫃臺來銷售，需要借助商場的影響力。所以創業者選擇符合銷售物品特點的大型網站是非常重要的。
近年來，此類提供網店服務的網站在中國蓬勃發展，尤其是美國電子商務公司易貝在易貝的投資，使得中國的此類市場異常活躍。下面介紹幾個這類大型網站，各有各的優勢和特點。創業者需要根據自身特點綜合分析選擇網站，這樣會讓創業之路事半功倍。
EBay易貝(
淘寶(
8848網絡(
網上免費開店程序:免費開店程序很簡單。用戶只要在網上賣過貨，就可以開店。比如妳想在易貝上開店，可以登錄易貝賣貨(只需壹件商品即可)——在“我的易貝”中找到“我要開店”的鏈接——點擊進入——選擇自己的店名，店鋪分類，上傳店名廣告語，店主畫像，裝修自己的店鋪——開店賣貨。
開設付費商店的程序(以易貝為例)；
1.申請:點擊“特價店”入口的“我要開付費店”，閱讀開店說明。
2.填寫相關信息:包括店鋪的中英文名稱和店鋪類別。商家需要填寫許可證號碼，並與易貝在線確認。
3.申請完成後，店鋪成立，可以裝修店鋪，銷售商品。
4.如果它是壹個擁有自己定價商品的商家，它必須首先將其定價商品轉化為在倉庫中銷售的商品。
網上商店管理ABC
A.先學會做客戶。可以去易貝之類的網站，先做幾次買家，熟悉網購的全流程，有助於吸收經驗。
B.選擇合適的商品。選擇壹些特色的、個性化的商品是吸引顧客的關鍵。另外，還要看貨源，選擇好找的商品，利用地區差價賺錢。
C.申請網站平臺或者建立個人網站。域名和地址就像門牌號。對於進入商城，選擇標準是選擇熱門網站。那些建立自己網站的人可以學習別人的成功經驗。
D.考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的盈利點，保持自己的基本開銷。對於壹個剛起步的店，價格定位壹定要準確，定好的價格不要輕易更改。
E.網店的名字和產品介紹要有吸引力。在網上銷售商品時，由於買家看不到實物，需要拍下清晰美觀的商品照片，並有商品的詳細描述，才能更吸引買家。
F.商品更新快。將新商品掛在網頁的顯著位置，標題設計要吸引人。
網店維護
售後服務要周到。商品售出後，第壹時間與買家取得聯系，發貨後盡快給買家發發貨通知函。最好附上包裹單的照片，讓買家看清上面的字跡和具體編號，讓買家更放心，更有親切感，這對吸引“回頭率”很重要。
註意網店的“信用”評價。商品在網上交易時，提供平臺的網站會按照成交價的比例收取壹定的交易服務費。交易達成後，買賣雙方都有義務對對方進行信用評估。高信用度對於網店的運營非常重要，所有買家都會根據信用度來選擇是否購買妳的商品。
電子商務網站推廣10的方法
以下是電子商務網站的推廣方法，網店經營者可以借鑒:
1.登錄搜索引擎。搜索引擎谷歌、雅虎、百度帶來的流量非常明顯。最簡單的方法是手動登錄。
但是想要獲得好的排名，就要付出壹定的費用。收費方式包括:固定排名、競價排名等。
如果妳不想花錢，想辦法獲得更好的排名，那麽妳就需要根據各個搜索引擎的特點來優化妳的網站，制定壹些詳細的策略。比如標題設計、標簽設計、內容排版設計等等。
2.登錄導航網站。對於壹個流量不大，知名度不高的網站來說，導航網站能給妳帶來的流量遠遠超過搜索引擎等方式。最著名的壹個是
3，友情連接，友情連接可以給壹個網站帶來穩定的客流。此外，還有助於網站在谷歌等搜索引擎中的排名。友情連接原則上:最好連接壹些比自己流量高的知名網站；再次，它是壹個補充自己內容的網站。類似的容易形成競爭，壹般不考慮。
4、網絡廣告網絡廣告雖然要花錢，但是給網站帶來的流量是很客觀的，但是如何花最少的錢，獲得最好的效果，需要很多技巧。1).低成本，高回報。怎樣才能達到這樣的效果？首先，妳需要判斷妳需要達到什麽樣的目標。如果妳想獲得人氣，那就選擇放在新浪和搜狐上。如果妳只是想要流量，那就過濾掉這些媒體網站，因為它們的價格太高了。那麽妳選擇什麽樣的網站作為媒體呢？壹個鮮為人知的網站，流量很大。目前很多個人網站雖然知名度不高，但是流量特別大，在上面打廣告壹般也不貴。對於電商網站來說，也可以根據訂單的成交金額向小網站支付傭金，這樣可以節省廣告費用。2).高成本高收益。這個收入不是流量，是收入。對於壹個商業網站來說，客流的質量和客流的流量壹樣重要。這種廣告所選擇的媒體是很有講究的。首先妳要了解妳的潛在客戶是什麽樣的人，他們的習慣是什麽，然後找他們出現頻率高的網站做廣告。可能價格更高，但是它給妳帶來的客戶質量更高，所以它給妳帶來的收入更高。對於商業網站來說，高質量的客流很重要，廣告投放壹定要有針對性。
5、郵件廣告，註意不要垃圾郵件，否則效果適得其反，會引起網友反感。最好的辦法是發給註冊用戶，讓客戶了解網站動態，保持對網站的關註，但要記得把“退訂”選項放在醒目的位置。
6、病毒式營銷策略，病毒式營銷主要是用互利的方式，讓網民自己幫助自己推廣，制造壹種像病毒傳播壹樣的效果。常用方法:1)。免費服務(免費電子郵件、免費博客、電子書下載等。)
2).有趣的頁面(如2004年底流行的簽名金磚)
7、BBS論壇社區宣傳，在各種相關論壇貼水，建立簽名檔案，雖然效果不明顯，但畢竟是免費的。
8、事件營銷，合理利用媒體做事件營銷，事件宣傳，軟文宣傳，吸引眼球。
9.順勢而為，易貝、淘寶、易拍等平臺可以在網站發展初期使用，其知名度不可小覷，可以順利將客戶轉移到自己的網站上。門戶網站的商城可以忽略。第壹，它的收費太高。第二，它的流量雖然大，但是有效客戶並不多。總之，性價比真的很差。
客戶關系管理。推廣壹個網站最好的方法就是口口相傳。如何讓看到妳網站的網友幫妳推廣？最基礎的還是自己做，四個字:產品+服務。發展壹個新會員的成本遠遠高於維護壹個老會員的成本。只註重吸引新會員而不註重老會員的維護，實在是得不償失。
如何和網上認識的客戶做生意？
壹、處理買家的網上詢問:要有假的鑒定程序，否則壹旦生意做成了，妳就淹沒在電子郵件的海洋裏了。壹般來說，從買家詢問的內容，可以判斷出哪些是實盤，哪些是虛盤。我們應該把重點放在那些針對性很強，可以稱為詢問的郵件上。對於沒有價值的詢問，要敢於果斷放棄。認為每壹次詢價都是為了向妳購買商品，那就太天真了。有些詢問過於模糊，也許只是客戶做市場調查的壹種手段。如果妳不放棄模糊的信息，也許妳每天只能做些事情來處理郵件。
第二，在處理買家詢盤時壹定要註意方法和技巧。要善於透過郵件的表象看到深度，理解詢問者的真實意圖。他是真正的買家還是中間人甚至是妳的競爭對手？他的購買動機是什麽？他的購買力如何？掌握了這些，妳就能擁有高超的回復處理能力，把握客戶的心理，讓買家更快更好的了解妳的企業和產品。
第三，要非常清楚自己的產品(包括質量)是否適合目標市場？盡量了解國內其他同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麽容易啊！妳必須明白，詢價不會只發給壹個外國客戶，而是同時發給許多供應商。只有妳的產品質量和價格比同行好，妳才能最終拿到訂單。
網上開店的十二個成功經驗。
1.妳的潛在客戶可以獲得越來越多的信息，但他們的註意力資源是有限的，所以妳應該盡量提供對他們的生活或事業有益的免費信息，以贏得他們的註意力資源，達到最終的購買目標。
2.通過電子郵件定期向妳的客戶和潛在客戶發送電子郵件。
3.如果妳的生意是全國性或國際性的，建立壹個萬維網站點是特別必要的。妳的網站其實就是壹個開放式的店面，在妳的網站營銷力度足夠的前提下，妳可以24小時向妳的潛在客戶推廣妳的產品或服務。在線電子商務成熟後，也可以24小時辦理業務。只有這樣，妳才能真正體會到“即使在妳睡覺的時候，錢也是滾滾而來的”！
4.時刻關註新的趨勢和機會，及時了解產品生產或服務中是否有更快、更好或更便宜的方法。
5.盡量減少經常性支出。再好的生意，如果成本高，沒有營銷，最終也會倒閉。
6.妳必須有壹個顧問團隊，在必要的時候給妳建議。這個團隊的形式取決於妳的實際情況，正式的還是非正式的。壹兩個人去顧問委員會，分工明確。總之，有壹些“老師”是合適的。就像法律顧問和家庭醫生可以為妳合法健康的生活提供質量保證壹樣，這些商業顧問也可以為妳的商業成功保駕護航。不管是誰，大學教授，咨詢專家，生意夥伴，親戚朋友等。，只要他們有這方面的能力和專長。
7.參加相關培訓課程或講座，閱讀相關書籍。總之，要不斷“充電”。關於營銷和商業技能的知識和信息尤為重要。因為在買方市場的經濟時代，沒有營銷只有死路壹條。
8.相信自己。這就涉及到我們能否正確評價自己的問題。簡單來說，妳覺得妳行，妳就行，而不是別人說妳行。別再嘲笑“人有多大膽，地有多高產”了，它的核心思想是正確的！
9.妳必須對妳的事業有信心，尤其是在商業交往方面。對事業的興奮、激情和奉獻，能潛移默化地對他人產生積極的影響。
10.誰不想和自己喜歡信任的人做生意呢？這是壹個經常被妳我忽略的事實。所以建立良好的信譽很重要，因為作弊的市場越來越小。
11.記住，在達成壹筆成功的銷售後，要“要求”妳的客戶寫壹封信，表達對妳的產品或服務的滿意或贊揚。這些信息可以成為妳強有力的營銷工具和擴大妳聲譽的有效手段。
12.堅持是關鍵，不要輕易放棄！萬事開頭難，網絡創業也不例外。第壹個客戶來往往要幾個月。
參考資料:
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