1,按類別和顏色匹配顯示
同類產品的分類陳列是商店中最常見的陳列方式。它的優點,壹方面可以讓顧客快速找到自己需要的商品,另壹方面可以幫助顧客直觀地了解店內零食產品的豐富程度。將這種包裝與同色系的零食產品放在壹起,會給顧客造成視覺疲勞,所以邊肖建議,在保證產品整體分類的情況下,盡量不要將同色系或者顏色跳躍不大的產品放在壹起,同時可以適當使用對比色的搭配。
2.特色產品擺放在產品生活區。
所謂產品生活區,就是賣場中面對產品的人流方向,是消費者最容易關註的區域。將店內的特色小吃擺放在這個區域,有助於顧客第壹眼就註意到店內的特色產品,吸引更多的潛在顧客,提高進店消費者的購買率。
3.相對固定,有規律的變化。
從顧客的角度來看,大多數人喜歡相對固定的商品擺放。這樣,當他們再次光顧商場時,可以減少尋找商品的時間,提高顧客的購物效率。鑒於這種心理特點,我們不妨把商品放在固定的地方,方便顧客購買。
但長此以往,很容易失去顧客對其零食產品的關註,產生壹種陳舊沈悶的感覺。因此,也可以在商品放置壹段時間後,對貨架上的商品進行調整,讓顧客再次尋找自己需要的東西時,會被其他商品吸引,同時對小吃店的變化有壹種耳目壹新的感覺。
但如果這種改變過於頻繁,就會引起顧客的反感,認為小吃店缺乏科學安排,比較混亂,整天搬家,進而產生焦躁不安的心理。所以,商品的固定和變化應該是相對的,適應的。壹般半年換壹次為宜。
4.架子被蓋住了
零食店陳列最忌諱的就是貨架空置不滿,會讓消費者覺得我們的零食店產品不豐富,結構不完善,甚至給人壹種零食店將面臨倒閉的錯覺。當小吃產品鋪滿整個商店時,邊肖建議可以反復鋪開主要產品,有意識地引導消費者銷售商店中的主要產品。
5.左右結合
壹般來說,顧客進店後,眼睛會不由自主地先射向左邊,再轉向右邊。這是因為人是從左向右看東西的,也就是看左邊的東西赫然,看右邊的東西穩穩的。利用這種購物習慣,將店內主要的零食產品放在左側,迫使顧客留下來,以此來吸引顧客的註意力,促進商品銷售的成功。
6.易於觀察和選擇
壹般來說,從人的眼睛向下20度看是最容易的。人類的平均視覺從110度到120度,視覺寬度從1.5M到2M,在商店購物時視角為60度,視覺範圍為1M。
7.易於拿取和放置
顧客在購買商品時,壹般會將商品拿在手裏進行確認,然後再決定是否購買。當然,有時候顧客會把拿到的貨放回去。如果陳列的商品不易拿取和放回,也許僅僅因為這壹點就失去了銷售商品的機會。
8.顯示詳細信息
(1)陳列的商品要與貨架前的“面”壹致。
(2)貨物的“正面”應該都面向存取側。
(3)避免顧客看到貨架隔板和貨架後面的擋板。
(4)陳列的高度通常使陳列的商品與上層貨架隔板保持壹指的距離。
(5)陳列商品之間的距離壹般為2 ~ 3毫米..
(6)展示時,要檢查所展示的商品是否正確,並掛上宣傳牌和pop。
9、收銀商品展示技巧
收銀臺,顧名思義,就是顧客為交易付款的地方。在整個零食店的布局中,收銀臺所占的面積很小,但如果利用好,收銀臺帶來的銷售機會是很多的。
顧客走進壹家小吃店,壹般會先尋找目標需求。選擇目標產品後,顧客會來到收銀臺等待付款。
在等待付款的過程中,顧客最容易接觸到收銀員的商品。因此,如果收銀臺的商品陳列得好,顧客容易產生二次消費,容易增加店內營業額。