“哦，雨經理，窗戶大小還有什麽講究？”
“風水上有說法，窗戶開得太多太大，易散財，但窗子開小了，又擋財。”為了吸引客戶註意力，我要先誇贊，找到大家都敢興趣的***同話題，樹立起風水師專業形象，同時把他心裏說得爽爽的。
“雨經理，風水真有那麽神奇？”杜先生隨口問壹句。
“杜先生，拋開風水先不說。我們只談感受。房間窗子開小了，您是不是感覺房間光線不足，陰暗潮濕，住的不舒服？”
看見杜先生輕輕點點頭，我繼續問：“房間窗子開的太大，您是不是感覺光線太足，住在裏面好像透明人，沒點隱私保護，也不舒服？”
杜先生想了想，又點點頭。
見杜先生對風水有興趣，那我更來興趣：“風水並非神秘，也非偽科學，其實就是幾千年來古人留下來的壹種好的生活習慣，是對生活中經常發生的事情，想到的壹種解決方法，正因為有合理性，所以才會流傳下來。風水雛形從原始部落的選址開始，在與大自然搏鬥中，人們逐漸懂得什麽才是安全環境，所以，無論是半坡時期還是殷商時期的部落，均建在背有靠山、前有流水的高地上，房屋坐北朝南便於自然采光……而驗證風水有無作用，民諺上說，‘壹方水土養壹方人’、‘窮山惡水出刁民’、‘人傑地靈’等等，這些民諺都映證了風水的確有其作用。至於為啥風水認定窗尺寸與聚散財有關，那是通過陰陽八卦等很多風水理論推演而來的。”
我們邊看房間邊聊風水，等火候差不多時，我話鋒壹轉，再把他的心勾得癢癢的：“不過，您家臥室有點硬傷，杜先生您看，房頂上有道大梁呀，這在風水上為兇，犯對沖忌，對婦女健康不利！”
杜太太沈不住氣了：“啊！不會吧，那怎麽辦啊！”
“您別急，只要吊個頂，將這道梁封在裏面就成。”
“哦，那，那就吊個頂吧。”杜先生當然要充當護花使者，馬上豪爽應下來。
計劃中本來沒吊頂項目，經壹番風水遊說，從無變有，收益明顯改善：1、藝術吊頂200多塊壹平米；2、吊頂後要安幾盞筒燈，水電路改造有增項。當然，除了吊頂，還有壹些項目也能用風水遊說業主。比如，我發現衛生間門對著大門、餐廳或臥室的門，都會建議業主將衛生間門換個恰當方位，否則犯風水忌諱，要麽散財，要麽妨健康……如此改造，壹來改善業主居室風水，二來咱也創點收，因為拆墻修墻總要點銀子吧。總之，風水上關於居家布置的說法上千條，總幾條適合業主新房，我有良心，壹般揀主要幾條說，既幫業主也幫我。為啥不說全？唉，天下沒有十全十美的房子！況且做人做事不要做得過火，點到為止才是上策。
但光有風水知識就能提高單個工程裝修費？不行。抗美援朝時，我軍發起“冷槍冷炮狙擊敵軍運動”，誌願軍戰士發明了很多狙擊辦法，敵人正在洗澡的，脫下壹條褲腿再打；正撒尿的，尿到壹半再打；大便的，蹲下再打；坐汽車的，瞄準停車點，第壹個人剛起身時連續打……誌願軍是在實戰中摸索出壹套經驗，我也壹樣，做事喜歡動腦琢磨，希望從現象看到本質。現在我面對兩類公司競爭，壹是同行，二是家俱商和建材商。業主可以請我定做櫥櫃，但也能從市場購買，所以為了提高單項工程造價，目標應該是與家俱商和建材商進行PK！只要我能給業主壹個明確利益點，便有獲勝希望。好，“虎口奪食”的想法成型了，我開始逐壹分析各單項。
壹進門擺放的是鞋櫃。市場上壹般有售鞋櫃，但不帶照衣鏡、穿鞋凳和掛衣鉤。業主只能單配，麻煩不？腦海裏想到十幾張國外經典設計，人家是櫃、架、鏡、凳、鉤整體設計，緊靠墻壁，疏密錯落布置，壹看便是大牌設計。馬上行動，我把不同風格的組合挑出來，掃描排版，再標出每款不同尺寸的鞋櫃組合的價格範圍。到時業主想買鞋櫃，馬上遞上資料，對，家俱商有強項，但咱也有優勢，咱吃的就是設計和客情優勢，業主聰明透頂，他們不會衡量性價比？……
壹次陪壹位大牌律師，封總看房，這時候業主最為興奮，腦海裏充滿幻想，我也充滿幻想，好，看我賣力講解吧：“封總，您打算買個洗手臺？”
“對啊，我想買壹個帶櫃子的洗手臺，主要是想櫃裏放點東西。”
“哦，原來是這樣啊，不過……”
“不過什麽?”
“帶櫃洗手臺好是好，不過有個小問題。衛生間使用壹段時間後，壹些頭發啦、渣滓啦都會跑到櫃底下，衛生間又潮濕，櫃底部容易滋生病菌，也是蟑螂蚊子很好棲息地……”
“說得有理，那就買個只有臺面的洗手臺。”
“可櫃子的收納功能不就沒有了？”
“照妳剛才說法，這事兩全不齊美啊。”
“好辦。咱們定做壹個壁掛式櫃體洗手臺，價格比外面便宜，尺寸也更合適，衛生死角也好打掃，離地30厘米高的櫃子更防潮，而且看得也清爽，現在國外衛生間都很流行這款設計。至於選用臺上盆還是臺下盆，大理石面還是鋼化玻璃面，您來定，呵呵，看，這樣處理，不就好比兩倍的兩全其美？！”我壹邊拿出畫冊，壹邊講解。
那位封總，聽完不動心？現在壁掛式櫃體洗手臺遍地都是，但在13年前，1998年建材市場同類產品並非常見。衛生間僅憑壹招，便有60%客戶認可我的說法，在設計上領先同行幾條街。當然，市場在大踏步進步，咱要是還停留在過去設計上，必敗！時針撥到2011年，現在我再出手，臺面選用晶瑩剔透的伊朗青玉，裏面鑲嵌幾十顆大粒俄羅斯水鉆，在臺面上拼個業主昵稱或造型，水鉆外再箔99純金箔，燈光下，奢華富貴，熠熠生輝。裝飾到這種程度，嗯，才完工三分之壹……照樣設計上領先。
走到主臥，我又問道：“封總，您臥室喜歡怎麽布置？”
“還能怎能布置，不就是壹張床，兩個床頭櫃，再塞進壹個大衣櫃嘛。”
“呵呵，封總，要不聽聽我的建議？”
“好。”
“您看，這套戶型有180平米，其特點是客廳大，主臥偏小，凈空高，如果按正常想法，主臥擺進壹床，倆床頭櫃和壹個大衣櫃，那跟100平米房子的主臥區別不大。”
“嗯，小雨，我聽出來了，打開始進房門，從廚房到客廳再到衛生間，每間房妳都有想法，說吧，臥室又有什麽好設計？”
“呵呵，好設計不敢當。今天，我跟您推薦壹個項目……榻榻米起源於漢代，後在日本發揚光大。我想如果主臥做成日式榻榻米，離地30厘米高，設兩級臺階，整個房間2/3的地方都是壹張床。收獲四大好處。1、收獲健康，咱們壹會單說。2、靠壹側墻的榻榻米，內部可做成壹個個獨立儲物櫃，收納被子、床單、枕頭等床上用品，取放簡便。3、大衣櫃不再收納家紡用品，2米高即可，比2.4米高的衣櫃體量小壹號，房間視線顯開闊。4、從大門走進主臥，要上兩級臺階，風水上叫步步登高，大吉喲！”我深情並茂地講述著設計概念。這是咱說話習慣，在遊說中加註自己的情感，語氣不僅中氣足，而且希望用自己情緒把客戶情緒帶起來，要不評書為啥好聽呢？
“哥們，妳說的挺熱鬧，日式榻榻米不就是東北農家土炕嘛，妳可別忽悠我啊，哈哈。”顯然，創意想法過於新奇，我們封總聽完有點頭暈。
“呵呵，封總，瞧您說得，咱不是那種人啦。榻榻米跟東北土炕是倆概念。最直接的比較是使用功能不同，您看啊，土炕是白天當客廳用，晚上當床使，來個客人都能坐到土炕上和主人喝幾杯，就像處於趙本山演小品的那種狀態，是個開放空間。而榻榻米純粹是私密空間，有濃郁的主臥情調氛圍。十幾平米壹張床，想幹嘛都成，哪怕是想飲壹口睡前清酒，咱足不出戶，直接從榻榻米裏面的小酒架上取酒，然後點上壹盞馬燈，燭光裏淺酌，音響環繞，就這等情調，呵呵，封總，土炕還算啥呀。”
“哦，睡榻榻米還能收獲健康？呵呵 ，哥們，沒那麽神吧。”
“榻榻米上面鋪著5.5厘米厚的草板，是以藺草編織而成。封總，簡單來說，睡榻榻米有三大好處。第壹，它通天地之氣，赤腳行走，能時刻按摩通脈、活血舒筋。第二，能美型美體、消除疲勞、防骨刺風濕、糾正駝背。第三，藺草墊平坦光滑、草質柔韌、有良好透氣和防潮性，冬暖夏涼，用它鋪設房間，隔音、隔熱、持久耐用。呵呵，封總，說了這麽多好處，就是想告訴您，這玩意流傳了2000多年，至今魅力不衰，足見其保健功能已經得到普世認可！”說完，我沖封總豎起了大拇指。
封總卻連連擺手：“想法夠大膽，聽起來也不錯，但我從沒睡過榻榻米，吃不準好不好使喚，這創意有些超想象，接受不了。”
“呵呵，想法確實超前些。我明白您意思，買壹張床，不喜歡以後還能換掉，但做上榻榻米，不喜歡也沒辦法，總不能在榻榻米上再支壹張床吧，只能將就用，這不心裏就有膈應了嗎？”
“嗯，是這意思。”
“封總，這樣吧，我還是想給您做壹張效果圖，等您看完圖，我們再聊？”
……
我們剛從臥室走出來，封總好像有點開竅了：“不過妳提醒我了，要是在臥室吊壹盞水晶燈，呵呵，夠大氣吧。”
“嗯，水晶燈確實又有派又敞亮，但酒店臥房的吊頂都不裝飾任何吊燈，因為人躺在床上，眼睛是往天花上看，如果頭頂有盞吊燈，開燈則刺眼關燈又太暗，沒法用。所以我想給主臥吊個簡單平頂，四角各安壹盞筒燈，提供局部‘點照明’即可。如果您想在墻上再掛壹副婚紗照，我就在吊頂上裝盞射燈，燈光打亮婚照，效果不凡。”
“吊頂貴嗎？”
“吊平頂很便宜，跟您買盞水晶燈差不多。”業主反正是要花錢買水晶燈，與其給燈具商下單那還不如給咱下單呢，只要能講出成破厲害，誰個不聽？
榻榻米的事我沒霸王硬上弓，這事情要慢慢來磨豆腐，因為他對我信任度有限，不能急於表現。我還有兩次機會，壹是看效果圖時，壹是項目中期增項時，現在急不得。
……壹場看房會講解完畢，收攤，回去做效果圖和報價去。壹口氣推薦6個項目，明確做兩項，再考慮壹項，嗯，今天頗有收獲。
等到看效果圖和報價時，我遞上兩張臥室效果圖，壹張常規設計，壹張榻榻米布局，“封總，如果您購買壹張床，2×2.4米，床墊放在榻榻米上，那體量好像是板凳放在沙發前，您想，買張‘板凳’能做啥事？呵呵，我多說壹句題外話啊，律師給人印象大都嚴謹周密，條理清晰，但似乎缺點別樣情懷。您現在貴為黃金單身漢，我琢磨您喜歡的人也人中龍鳳，應該懂生活品味，當人家參觀完您的榻榻米臥室，還會認為您不解風情？哈，也許會給人留下壹個有生活情趣，個性十足，神采飛揚的印象……榻榻米帶來的精神與身體的體驗感，非口頭所能形容，要不說日本人會玩呢，呵呵，那個咱就不用多形容了吧……”
“好是好，但還是有些接受不了，我覺得臥室簡單點也不錯。”
再次被拒，沒關系，話是敲門磚，情調已經勾勒出來，他就壹點沒往心裏去？哼，也許封總還不了解我的設計能力和施工質量，咱還有壹次機會。
兩個半月後，木工收尾，油工跟進，到了中期項目驗收階段，封總過來驗收，現場收拾幹凈，材料擺放整齊，裝飾效果基本顯現。他在房間裏轉喲完，從神態上看到滿意神情，於是我又舊話重提：“封總，開工前，您腦海裏也許對新房裝飾效果沒啥概念，現在實景效果就在眼前，您可以和效果圖對比，呵呵，跟我之前描述的感覺差不多吧？
“嗯，還行吧。”
“封總，您看，現在客廳和餐廳做得多大氣，低調的奢華，品味在無形中慢慢釋放出來，呵呵，真羨煞旁人啦！不過，不過我很擔心臥室效果，擔心給人壹種虎頭蛇尾感覺。”
“哦，怎麽講？”
“還是上次講過的，房間偏小問題並沒得到任何解決。現在做完吊頂，臥室就已完工，等入住前您只是掛窗簾，鋪木地板，擺進家俱就齊活了，呵呵，不僅跟客廳相比有落差，而且跟家俱展廳的標配效果沒啥區別，顯不出這個家的品啊。這要是做壹張大榻榻米，空間會顯得非常開闊，壹掃房間偏小毛病，如果在上面再擺幾個漂亮枕頭和坐墊，臺階外面掛上壹層薄薄的雪白紗簾，挽個造型，呵呵，那份浪漫情懷都不用語言表述，榻榻米替您全說出來啦……”
“封總，昨晚我還跟雨總說起榻榻米的事，不做好可惜啊。呵呵，要是到了壹周，工地的油工全面鋪開，您要是再想增項，那費用可不是現在這價碼啦。”小王補話補得及時，用工期變相施壓，縮短客戶考慮時間，變被動為主動，高招。
“封總，您和家人坐在榻榻米上交流，因為沒有繁復家具的障礙，心與心的距離能拉得更近，倍感親和。而且說句實話，在寧靜平和的榻榻米空間裏，獨居壹室，自省啦、陶性靈啦、發幽思啦、抖落煩擾啦、收獲靜心啦，都是挺棒選擇……”
總算沒白混裝修行業，壹年多的實踐，我發現個規律，客戶壹般到了裝修中期，對新家效果更加期盼，這時意誌力薄弱，堅守當初預算的警惕性大幅下降，容易被設計師意見左右。果然，封總吐口了：“小雨，呵呵，妳還挺堅持的啊。”
“好項目，當然要堅持啦，不然到時您也許要埋怨我當初為啥不再堅持呢。”
“哈哈，妳說吧，榻榻米價格？”
“如果是普通的藺草榻榻眠席，320元/平米，如果是可拆洗的布藝軟包飾面，460元/平米。”
“嗯，有點貴，呵呵，我恐怕睡不起啦。”
“封總，貴不貴咱們暫且放壹邊，我先說四個觀點。第壹，買套房您花了多少錢？還在乎壹張18平米的榻榻米？這張榻榻米每天陪您8小時，我們按十五年計，每小時費用壹毛多，壹天不足1塊錢。第二，榻榻米有7大保健功能，相當於您在每項保健功能上才投800塊，呵呵，多物有所值啊。第三，裝修壹套房不求處處有靚點，客廳和主臥最為重要，客廳看沙發，主臥看寢具，壹張榻榻米和壹張中檔床價格壹樣，但效果卻不可同日而語，榻榻米多有派多敞亮呀。第四，臥室做成榻榻米後，與其配套的是迷妳型大衣櫃，裝修成本反而能節約1000多塊呢。此外，我們還給您做了壹項優惠，晚上起夜去衛生間，臺階下裝幾盞夜明燈；為了床幃浪漫效果，加做3米護欄；還有與之配套的10瓶裝紅酒架和CD架，呵呵，這些配套項目，壹水兒全送。封總，咱們是爽快人，沒那麽斤斤計較……”
最後封總的心終於活泛了，從業主面部表情看，這單買賣還想跑？等業主在中期增項表上簽完字，我心情百轉起伏：“苦啊苦，從家俱商手裏搶下壹口肉實屬不易！成功率實不值得壹曬，MD，真應了‘虎口奪食’的名號！不管怎麽說，榻榻米項目總算開張了，這次不賺錢也在所不惜，壹定要做得出色出位，後面的客戶才好繼續推薦！”
沈住氣，我再接再厲：“封總，多說壹句，要是妳在市場上找不到尺寸合適的衣櫃，我們也能做。”
……
“我們只做櫃體，根據您喜好，我陪您到市場選購櫃門和軌道。”
“做櫃體妳們有什麽優勢？”
“在於細節。給您舉三個例子。1、市場上衣櫃裏的掛衣桿都是不銹鋼桿，我們給不銹鋼桿身上再穿上壹個軟布套，因為掛衣鉤也是金屬，兩件金屬碰撞，聲音刺耳。2、抽屜裏面是軟布飾面，防止手指戳到抽屜壁生疼。3、我們設計有周密考慮，包括如何安排保險櫃位置。”
“布包抽屜？多少錢壹個？”
“市場上沒布藝抽屜賣，原本報價120塊壹個，現在超便宜，壹塊錢壹個。”
“什麽？壹塊錢壹個？”
“是啊，北京人管說話不算數的人，比喻成拉抽屜，所以抽屜不值錢，呵呵。”
“哈哈，哥們妳還挺幽默。”業主逗得會心壹笑。
1塊錢壹個抽屜？萬壹業主貪便宜定做10個抽屜，項目不賠掉去？嗯，咱有後手。大衣櫃屬於競爭所得，不可貪心。壹些女性業主喜歡布藝抽屜，想占便宜？沒問題，有便宜大家壹起占，那才叫真的占便宜。再說，我在設計上有辦法說服業主，要那麽多抽屜幹嗎？衣櫃是大件家俬，單價低點沒關系，架不住面積大，是賺錢主要方向。而抽屜即便做得再精致迷人，也屬小件物品，小件東東能賣幾個錢？價高則客戶不認，索性做回仗義人，送。再說了，施工隊因為我的努力，工地是壹個接壹個，祥子都開始招新技工了，材料錢我出，叫他免費做幾個抽屜，還能反了天去？
對於從家俱商和建材商手上搶來的單子，因為有市場價格參照物，所以我盡量報低價，給客戶壹個整體裝修造價便宜的印象，而且錦上添花送壹些小物件，更拉近與業主關系，典型的會來事。
十幾年前，誰給業主家做榻榻米臥室？可謂罕見。現在我玩的是“懸浮床”，就是壹張大床幹幹凈凈懸在空氣中，離地40厘米，不是吊床，也不需要四個床腿做支撐，床下面方便打掃衛生，個性不？恩，與時俱進，照樣領先別人幾條街。
光有普通版“虎口奪食” 招數就夠了？不行，還要靈機應變。別說在臥室做榻榻米了，就是凈高2.8米的房子，我也能給客戶建壹座迷妳型閣樓。記得遇見壹位喜歡個性的業主，兩房壹廳的新房，於是我主動提起閣樓設計概念，他聽完眼睛刷刷放光。於是把臥室與客廳的隔斷墻打掉，建壹座4米長閣樓，沖臥室這面是大衣櫃，沖客廳那面是裝飾櫃、電視櫃和書櫃的組合體，可兩邊開門。閣樓高1.3米，寬1.1米，帶歐式木制圍欄，上面安有壹臺電視、坐在上面喝茶、品咖啡，看書、下棋、上網、聽音樂、看電視，甚至睡覺，別有壹番情趣享受。上閣樓的樓梯全由抽屜組成，方便收納物品。從客廳打開閣樓推拉門，內設光源自動點亮，再推開對面推拉門，臥室立刻顯現眼前。機關重重？很實用啦。不做閣樓，頂多萬把塊錢入賬，但建起閣樓，收入翻倍。
光有風水知識和15招“虎口奪食” 就能攻伐市場了？不行。所謂萬事怕動腦，經過壹番謀劃，我有了壹個新的思維模式————把廣告策劃思路引入裝修設計行業！設計師大都在本行鉆研業務，他們似乎對廣告策劃並不熟，哈，機會來了。我想法簡單實用，用廣告策劃思維指導設計思路！因為裝修是硬件不會說話，文化是軟件能攻心，產品有內在文化表現才值錢。
河豚、刀魚、鰣魚和鮰魚號稱長江四鮮，但蘇東坡曾寫詩贊美過河豚：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。”好嘛，沾了名人好詩的光，河豚壹舉成名。其實鰣魚才是皇上指定的貢魚，進貢歷史足有兩百多年，原本比河豚名頭響，但可惜以鰣魚為題材的騷客們寫不過蘇東坡，結果文化傳播落後，所以產品知名度差。有意思的是，鰣魚因味美而遭盡撈，江邊上的人們只好將就改吃武昌魚。但武昌魚因主席壹首名詩：“才飲長江水，又食武昌魚”，結果武昌魚後來居上名滿天下。要知道長江四鮮可沒武昌魚這號，但文化攻心端是厲害，現在還有多少人知曉長江四鮮？刀魚、鰣魚和鮰魚的名頭更比不過武昌魚與河豚。壹句話，只有用文化包裝產品，產品才具有鮮活生命力。
很快，我設計思路變成了先確立文化故事，然後根據故事再做設計。我曾為壹對新婚夫婦在電視主題墻上，用石膏做成壹款半立體月亮造型手模，白天看是大半個月亮掛在灰藍色墻上，晚上月亮裏燈光壹亮，立刻變月牙。為什麽要設計個月亮造型掛在墻上？因為女主人名字中帶個“悅”字，男主人名字中帶個“亮”字。壹個大膽的創意出籠了，他們名字各取壹字，合起來就是“悅亮” 。
哇，竟能被咱解釋成“媳婦悅已悅‘亮’”，我挺佩服自己講故事的本事。大男人虛榮心不僅得到滿足，而且小女子也被感動得熱淚盈眶，多有含義的合名呀，而諧音則是“月亮”！有了文化含義，於是墻壁上掛上壹輪彎月才有意義。
但為何不是滿月呢？我跟客戶解釋起傳統文化：“所謂月盈則虧，水滿則溢，所以不能掛八月十五的圓盤月亮，而晚上彎彎月牙更是浪漫的代表。”他們聽得有些心曠神怡，呵呵，兩斤石膏不過幾塊錢，咱收800元的創意費不過分吧。嗯，壹個LV包動輒幾千上萬，那是因為帶給了消費者愉悅感，跟材料成本無關。
再比如裝修花店。客戶要求在壹面墻上掛很多層板，層板上擺放鮮花。壹般設計師怎麽設計？同樣裝修費，設計高手壹出手效果大不同。因為店主人姓馬，咱就把墻上用層板排列成壹個大大的“馬”字！“馬”字橫筆畫多，能滿足擺放鮮花的要求，豎筆畫起到分割和裝飾作用。嘿，6米長的主題墻上，壹個“馬”字掛在墻上，解釋起來含義好多。馬氏鮮花店成不？天馬背花成不？走馬觀花成不？春天百花齊放，那就解釋成“春風得意馬蹄疾”成不？作品剛完成，馬老板樂不可支。
可萬壹業主姓林呢？好辦，先用兩棵樹幹，再用層板在墻壁上抽象做個樹林狀，模擬橫向生長的樹枝，鮮花擺到樹枝上充當枝葉，像不像碩果累累？嗯，看起來挺美。萬壹業主姓史呢？咱就來個“鮮花使者”創意；業主姓雷？咱來“花蕾千萬朵”創意；業主姓潭？有“桃花潭水”創意伺候著；業主姓錢？有“月下花前”創意幫襯著；那萬壹業主姓仇呢？不好辦，但店主萬壹叫仇豐，嘿，算砸走運。如果實在沒招，那就問問業主可有英文名？
但光有風水知識、“虎口奪食”和文化立意，就能攻伐市場了？不行。經過壹年多實踐和學習，我把國外萬張經典設計牢牢背誦，每看到業主新房，腦袋裏跟過電影壹般，圖片不斷閃現，找到合適的就采用。但我喜歡創新，每每在原設計基礎上，舉壹反三活學活用。我曾看到過壹張關於魚缸經典設計，圖中把魚缸埋進墻壁，裏面飼養著成群金魚，但因為墻壁只顯露出小部分魚缸，從遠處看，金魚好像是從墻壁四周遊進魚缸的，裝飾效果不凡。幾年後，我在全國四大白金五星酒店的深圳洲際酒店，見過類似設計，確實有情趣。
壹年多的實踐下來，我已不想再做圖片搬運工。有壹次我曾偶然接到壹個KTV包廂的豪華設計項目。忽然想起壹件事，我養過幾年金魚，以前常逛馬甸魚市，驚奇發現人家在養鯊魚！深刻印象。經過思考，我在包廂背景墻裏埋進大型魚缸，也是只露壹部分魚缸，但不是養金魚，而是養了兩條壹米多長的白鰭鯊。
給客戶解釋設計思路簡單：“到KTV玩的壹般是男性，喜歡刺激性事物，養幾條鯊魚，突然從墻壁裏沖殺出來，肯定能刺激大家眼球。鯊魚沒長魚漂，為了保持身體不沈，就必須壹直遊，所以消費者無論啥時看魚缸，鯊魚都是在暢遊，而且鯊魚是暴力血腥代表，符合KTV包廂是情感發泄場所的情調。”業主聽完，既喜歡創意，可又擔心鯊魚不好養，猶豫半晌，只做了三座鯊魚包廂。
唉，我可是從廣告業千軍萬馬裏殺出來的家夥，能不懂客戶心理？事後證明，鯊魚包廂火爆，據說曾有兩撥客人為爭搶鯊魚包廂險些動手。到現在，墻裏埋魚缸的設計逐漸普遍起來，但在13年前不僅稀罕，而且哪有魚缸裏養鯊魚的？嗯，不拘泥人家設計，舉壹反三再創新，作品才更有生命力。
總之，在裝修實戰中，我把自身所有長處都發揮得淋漓至盡，做事動腦，喜歡不走尋常路，善於發揮創造性，甚至能做幾款在北京家裝圈廣為流傳的設計作品出來，跟在傳媒圈表現壹致。現在回想，這段珍貴經歷不僅磨礪性格，鍛煉能力，而且為我今後給富豪設計奢華空間打下堅實基礎。
苦日子還在壹天天過著，也許太久沒吃雞了，有壹次為業主買雞毛撣子，靠，居然有點激動……夏天來了，水果紛紛上市。那天看見商販在馬路邊上賣荔枝：“快來買喲，荔枝，荔枝啦，深圳南山有名的妃子笑喲……”小販賣力吆喝著。我在遠處足足站了有10分鐘，最後咬牙跺腳喊了句：“TMD，老子今天不過了！”喊完，滿心歡喜跑過去買了兩斤。這是僅有的幾次奢侈消費，就這，小王壹邊吃還壹邊埋怨我半天。
小王的說法自然有道理。這份馬拉松式的苦日子真快憋死人啦！債主們的電話經常光顧我們哥倆，表面噓寒問暖，但咱心裏非常清楚，不就是查看行蹤嘛，發現還債不利的苗頭好采取行動！五天壹個債主電話，半個月壹個見面，誰能忍受？沒有壹顆堅強的心和不屈的意誌力，早TM崩潰了。多年以後，我有壹個另類總結：人總是很怪，有錢時，逛超市不想買啥，可沒錢時，見啥都想買啥。這樣的感受我歷過兩次，廣而告之，是種特別痛苦的滋味，恨不得戴上絲襪去打劫！