網吧惡性競爭是網吧發展的壹個毒瘤，成為網吧業主的隱痛。網吧的惡性競爭導致網吧之間競相降價，“妳漲我漲，妳跌我跌”，效益下降，擾亂正常的市場競爭秩序。
“辛辛苦苦經營十幾年，結果旁邊開了壹家網吧，我們兩家網吧之間開始打價格戰、服務戰、促銷戰，大家都是招招出擊，招招模仿，這樣兩家不僅沒有盈利，而且在壹天天地吃老本。”身為網吧業主的王先生談到網吧間的惡性競爭，有這樣的切膚之痛，“現在全國很多地方網吧的現狀就是競爭日益白熱化，網吧之間都是妳拼我活的，網吧這口飯是越來越難吃了。”
那麽網吧惡性競爭的根源是什麽呢？
曾經“要想發開網吧”的口號，讓很多淘金者把眼光投向網吧。於是壹時間，中華大地網吧是處處開花，甚至在窮鄉僻野也有了網吧的蹤影，網吧基數壹下子膨脹到極限。當時行政對網吧的政策也是放任自流的形式。隨著網吧基數的劇增，網吧開始面臨競爭，爭奪有限的資源，市場變得雜亂無章，勾心鬥角之事每天都頻繁地上演。而“藍極速網吧”事件，讓政府開始意識到網吧市場管理的重要性，開始采用全面封鎖、局部封鎖、從嚴政策，甚至壹度采取暫停網吧營業執照的發放，試圖讓網吧市場恢復正常。可惜，效果並沒有很如意，這種人為制造稀缺資源又開始掀起另外壹場“炒牌照”風波，網吧牌照壹時間成為極度稀缺資源，更多人想從網吧牌照中賺取高額利潤。網吧市場被攪得越來越渾濁。那麽，怎樣避免這種“魚死網破”的惡性競爭，我們從以下三個方面進行探索。
探索壹：對網吧股份制形式地探索
偏居鄂西的鶴峰縣城，網吧的問題也曾是人們關註的焦點。據統計，至2006年底，鶴峰縣***有網吧31家，從業計算機800余臺。其中，面積不足10平方公裏、人口不到5萬噸鶴峰縣城，大大小小的網吧***有9家。
鶴峰全縣網吧市場規模小，分布散、秩序亂、檔次低，而且營業環境差，管理人員不足，消防安全隱患大、擾民現象嚴重。由於惡性競爭導致了這壹行業利潤過低、舉步維艱，最終的結果，就是靠違規經營支撐。即使如此，這些網吧也只是少數略有盈利，大多數網吧都處於維持狀態，有點網吧完全是賠本吆喝。這是很多地方網吧競爭的壹種真是寫照。面對這樣的情況，他們采取什麽樣的舉措呢？結果又怎樣呢？
“佳佳網吧超市”是整改後的勝利品。它是原來的9家網吧合並成壹家股份制網吧超市公司。其中，7家網吧每家以50臺電腦，6萬元流動資金入股，每家占股份10%；原來規模相對較大、經營狀況較好的2家網吧，以每家75臺電腦，9萬元流動資金入股，每家占股份15%。9家網吧業主均為股東，公司還成立董事會、監事會，從原來的網吧業主中選舉產生董事長、總經理。
這在壹定程度上改變網吧業主之間的關系，由之前的敵對關系變更為股東關系，***同經營壹份事業。這在壹定程度上緩解了網吧之間的惡性競爭，改善了經營環境，讓網吧之間進入壹種暫時平穩的狀態。網吧有更多時間將精力投入到網吧的經營管理上，優化了網吧的產業結果，細化服務內容，滿足用戶個性化需求。據了解，這樣的整合方式讓網吧業主感到難免的陣痛。鶴峰城區原來的9家網吧現在仍然各自保留著獨立的《網絡文化經營許可證》、《工商營業執照》等證件。責任書明確規定：保留各網吧資質獨立存在，未經許可不得分散經營。由此看來，這樣的整合是存於表面的，沒有深入到網吧內部的整改，但是這樣的方式對網吧未來的發展是壹種很好的借鑒，更有待於進壹步探索。 先發制人
紅海、藍海戰略裏，紅海領域裏是各個品牌相互拼殺，血色壹片，而藍海卻是獨立潮頭，風光無限。對於網吧來說，步步為先，步步走在別人的前面，這樣就可以避免與同行發生正面沖突。但這需要有市場眼光，有足夠的洞察力，能夠把握好網吧的發展方向。如舉行節日促銷活動，首先要做好充分的準備，避免在活動當天忙手忙腳，形式不壹定要很花哨，但需要依據實際情況做到推陳出新。千萬不要放馬後炮，這樣可是吃虧不討好的事情。
因地制宜
因地制宜的前提條件是先發制人，千萬不要單壹地模仿、拷貝對方的方式、方法。目前，在很多地方都存在這樣的情況，妳換設備，我也換設備，妳開始裝修，我也著手裝修，妳大規模搞促銷，我也以同樣的方式跟妳抗衡，似乎自己壹步沒有跟上，便吃了大虧。壹方是有備而來的，另壹方是倉促應戰的。對於後者這樣做不僅效果不明顯，而且花費大，兩者之間都是硬拼硬，會讓後者陷入被動境地，即使耗費同樣多，收獲卻大不壹樣。因此，網吧要懂得揚長避短，如果對方資金雄厚，裝修很高檔，那麽就沒有必要在這個方面下很大的工夫，可以從另外壹方面抵消對方的銳氣，如提供某種特色服務，適當調低自己的價格等。
錯落有致
這裏的“錯落有致”是指網吧經營要有層次，根據不同的目標群體制定不同的價格、不同的區間、不同的服務等。而且可以根據消費人群的比例，來規劃自己的布局。如有些網吧主要面向高校群體，那麽定位就要準確而明晰，針對高校中的“貴族們”提供豪華包間、高級配置、好的茶水飲料。對經濟不太好，消費較低的學生群體按照壹般的價格收費，甚至可以采取適當優惠政策。還可以根據高校學生這個特殊性，搞壹些情侶包廂，滿足多元化的需求，而不是以“壹刀切”的方式，避免形式單壹，客戶群體單壹，縮小網吧的收入來源。探索三：如何發揮網吧協會的協調作用
網吧協會在壹定程度上是在網吧自律的基礎上誕生的。網吧協會是政府和網吧之間的橋梁和紐帶，它協調網吧之間的關系，對網吧采取道義上的約束，加強行業自律，規範行業秩序，避免無序競爭和盲目發展。網吧協會對於低於生產成本價的低價傾銷行為給予必要的處罰，遏制惡性競爭現象繼續蔓延的勢頭，這在壹定程度上弱化網吧之間的惡性競爭，引導網吧向著個性化、品牌化、規模化方向發展。網吧協會應該將網吧之間聯合起來，各自協調，***同穩定市場價格，維護市場競爭秩序，為網吧行業營造壹個公正、公平的市場競爭環境，使整個市場向著規範、有序、健康方向發展。
網吧市場化是網吧發展的標誌，它擺脫了行政全方位幹預，在市場的軌道上前進。但是過度市場化，網吧之間惡性競爭，則會導致市場秩序混亂。市場有自己的規律，有自己的遊戲法則，只有按規則競爭，才能保證市場經濟健康、快速、有序的發展。網吧要在行業內協調制訂自律價，***同遵守，***同利用市場資源，***同抵禦市場風險；政府有關職能部門要加強對市場運行情況的監管，采取果斷措施，整頓市場秩序，制止惡性競爭，為市場競爭創造壹個公平公正、輕松和諧的環境；網吧協會需要很好地協調網吧與政府之間的關系。三者只有分別從各自的職能出發，當好自己的角色，網吧未來發展之路才會越來越廣闊。