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有4000平方門面在安徽的阜陽太和縣,***三層,想做壹個家裝公司,如何操作,請教相關行業的專家

您好,明白您的意思了;查了壹下有關安徽阜陽市太和縣的資料和區位;

首先,4000平對於壹個人口只有150w縣城來說,體量過大,有1000平的家裝公司營業面積在縣城也足夠做整體家裝了;而且營業面積也應該是前列的;因為縣城的城區人口是主消費群體;即使周邊有省級或地級的開發區之類的也夠用,因為開發需要過程,公司的成長也需要養品牌和客戶群;前期投資過大,回款周期就長;增加經營風險;

其次:人力團隊目前還是可以的,核心技術人員是具備的,市場團隊也組建,業務渠道已經具備不錯的條件;

再次:壹般在城區人口不超過100w的城市啟動裝飾公司,按照行業第壹梯隊的打造:團隊是這樣的:高管1人,中層:市場部主管1人業務代表3-8人,設計主管或總監1人,獨立簽單設計成手3-6人助理2人;工程部主管1人巡檢1人,主材員1人,前臺1人,財務1人,主板會計找代記賬公司做賬;行政或專職司機壹人;總***人員編制在12-23人;超過25人的公司擴編各主管為經理;

再次:關於投資和籌備,壹般啟動家裝公司的季節是在每年的1-3月份或者下半年的6-8月份;店面的裝修周期最多45天;必須開始試運營,因為家裝客戶消費的季節性很強;若在其他季節啟動,會開業就面臨淡季,熬過淡季增加成本;壹般的縣城投資家裝費用大約在50-100w就夠了;含房租,1-2部汽車,做市場外勤和形象車體宣傳;店面裝修,宣傳品制作,註冊,市場推廣費用;還能留出10-20w的活動資金備用;

如果投資人條件良好,具備同址經營建材的條件,可以代理瓷磚,地板,櫥櫃,名木門等產品,建議不要用壹個牌子,給客戶選擇的余地,同時各品牌也能夠獨立開展業務和走單品;

再次:關於市場拓展和調研,實際這個是最關鍵的,因為公司的啟動與否或者怎樣定位也根據市場調研的結果來決策:

1 同行的調研:深入調研本地前十家裝飾公司的經營狀況:人員編制,工資水平,每年產值,單值大小,利潤情況,店面規模,促銷方式;等各種信息,知己知彼,百戰不殆;

2 客戶調研:前兩年和後兩年的本地居住樓盤,戶數多少,主要業主是何樣的消費力,能夠找裝飾公司的比例是多少,找遊擊隊的自裝的比例,空置的比例;壹般比如1000戶業主的小區,1家公司能再2個月內做到30-50家就可以說飽和了,其他的就是找別的公司或另論了;

3 在調研的基礎上預計公司的季度年度產值目標,比如:2012年*** 10個小區,每個小區平均,1000戶,每小區按照最理想的狀態簽單,均30戶,每戶整體裝修 5萬,壹個小區150w產值,10個1500w,全年,這樣下來在太和有沒有這樣的家裝公司,應該是老大了,估計不會有,壹般縣城能做的500-1000w的家裝公司,寥寥無幾;按照以往的經驗壹般壹個縣城的家裝公司均下來做的好的每月在25---60w產值,也就是說,最高壹年下來做到700w 算是好的了;140戶;

所以:700w的產值,毛利潤在20%,140w,除去每年的固攤,房租金,人員開支,各項費用,老板能剩到10%,20%,毛利潤的情況下如果做不過400w產值應該是盈虧平衡點;不到400w虧損,超過盈利;

當然,關於,工裝的產值和不在此列;

再次:品牌的選擇:可以自創品牌,或者加盟大型家裝品牌;這樣會增加前期的投入,壹般每年縣城在2-5w元加盟費;

再次,安徽施工力量很強大,技工資源豐富;

希望對您有幫助;