如今，壹家有點鄉土氣息的小珠寶店轉型為高大上的珠寶收藏店，受到z世代的青睞。
今生
“沈浸式大店+會員制”的路線
周末，位於廈門商場的某名品人頭攢動。
耳環、項鏈、頭飾、戒指、玩偶等。，擺放整齊，很有設計感，柔光與鏡面的結合。年輕的女士們都在仔細地瀏覽著琳瑯滿目的貨架，偶爾會拿壹兩件產品去試穿，在鏡子前自拍。
2020、2021，珠寶集合店風頭正勁，尤其是以BA珠寶局、ACC超級珠寶、Me+珠寶熱搜站為代表的珠寶集合店，搶攻快時尚珠寶賽道，搶占壹二線城市核心商圈快速開店。
公開報道顯示，巴飾局2020年6月在溫州開出第壹家店，目前門店數量已超過35家。計劃2021年底開店超過150家。小米投資的名品和ACC超級擺件，預計到今年年底有500家門店。ME+珠寶熱搜站也計劃開店500家。
這些珠寶收藏品牌都在走“沈浸式大店+會員制”的路線。
①
會員制並不新鮮，但在如今的“互聯網+”時代，會員制有了更大的可用空間。
成為會員的門檻並不高。巴飾局首單滿99元即可成為會員，後續購買享受5折優惠。ACC可以免費註冊成為會員，首單享受半價活動。
對於品牌來說，消費者成為會員後，壹些個人數據和店內消費會成為品牌沈澱用戶的重要依據，無論是沈澱粉絲做私域流量，還是通過內容互動推動新的轉化。
②
張友樹在查了很多品牌的官網信息後發現，這些連鎖店的面積大多在100-300平米之間。大店模式自然需要各種各樣的商品，比如耳環、項鏈、手鏈、圍巾、帽子等很多商品。
店內展示的產品有幾千到幾萬個，但每個SKU的庫存深度都比較淺，只有2-3個。壹旦買了某個款式，馬上就會被其他款式填滿。
公開數據顯示，巴珠寶局每家門店都有近萬款產品，每個月都有上千款新品加入。ACC超級裝修也有10000+ SKU，紫萱的品牌ME+幾乎每天更新。
所謂“身臨其境”的消費體驗，店面面積足夠大，產品足夠新，更新速度足夠快，消費者在店裏呆的時間越長，在購物的過程中就越有可能自然長草。
以前的年代
街道盡頭的小珠寶店
“過幾年時尚又會流行起來”，這壹點在珠寶收藏店裏得到了印證。
壹次“啊！”是珠寶收藏店的前身，開遍大街小巷，吸引著愛美的年輕人追逐，壹度成為女生的時尚聖地。雖然跌宕起伏，但不褪色說，現在只是壹個新的背心卷土重來。
“說起來，我們上大學的時候，特別喜歡去‘哎喲’，喜歡裏面的小飾品，比如耳環、項鏈、服飾。我們經常買很多，三兩天就換壹次。”張艷回憶起自己曾經在珠寶店淘寶的時候還是很開心的。
據了解，“愛雅”成立於2004年，2005年開業加盟，2006年門店數量達到400家。2012年前後，“愛雅”門店數量壹度達到3000家，整體銷售額接近30億元。
在“啊！”市場上出現了阿吉豆、紫萱等具有代表性的集體店品牌。
不像現在的大店模式，上壹代的珠寶店都不大，都是開在街邊或者商場的過道裏，面積大概三四十平米。受限於空間，能展示的商品不多，種類也不夠齊全。
珠寶店主要是組裝貨的模式，不涉及自主設計、研發和生產，所以很大程度上限制了產品的上新速度，整個行業的效率不高。當年輕壹代的消費和審美偏好發生變化時，這種模式的吸引力就開始下降。
將來的
與Z生成頻率相同的諧振
“我暫時不想穿，甚至不想壹下子就扔了，所以壹般不會買太貴的。”98年的時候，消費者說妳可以在淘寶或者1688上買到比較便宜的首飾，但是質量不好。小首飾退不了多少錢，不退也是浪費。
“這些配件質量好，價格便宜，可以在店裏試穿。身邊很多朋友都比較喜歡在店裏買。反正也是快時尚消費。”小爺說。
當然這些大店基本走的都是平價路線，小發夾10-20元，耳環40-50元，項鏈100元左右，大部分都在100元以內，可以極大滿足年輕人多樣化、時尚化、高頻化的消費需求。
雖然便宜，但是利潤空間還是很大的。從各品牌披露的相關數據來看，珠寶收藏店吸金能力不錯。部分壹線城市核心門店月銷售額可達百萬元。
艾媒咨詢數據顯示，2021年，中國珠寶消費需求用戶規模預計將達到1.5億人次，市場規模將達到2000億以上，年增長率近20%。95後、00後逐漸占據珠寶消費的主體部分。據估計，中國Z世代占珠寶行業整體消費力的56%。
“我不想毀了這條街，也不想和別人‘撞錢’。感覺挺尷尬的。”Z世代人喜歡個性化和有創意的設計。王女士在某商場開了壹家小珠寶店。“大品牌的加盟費太高。我想開個小店，打造自己的品牌。”王女士緊跟時尚潮流，知道現在年輕人都喜歡玩盲盒，放了很多飾品盲盒。王女士說:“盒子是定制的，我隨機把配件放在裏面。配件盲盒的銷量會比其他單品好。”
珠寶店門檻不高，但是競爭會越來越激烈。車多了，賽道自然就窄了。如果妳想壹直往前走，不斷發展，可能就要考慮Z世代的需求了。渠道品牌在前期建立後，未來更應該註重產品研發設計和供應鏈建設，提高品牌和產品的認知度。
如何與Z世代同頻共振，應該是珠寶收藏店接下來要考慮的問題！