壹.項目背景
我所在的大學有壹個特點就是很大——從東走到西大概需要半個小時。正好圖書館在校園西側，考研黨每天去自習很不方便。加上很多二戰同學，考研自習室位置異常緊張。幾乎如下圖。
針對這種情況，17年底，我決定通過解決考研學生的需求，做壹個商業自習室項目。
二、項目模式
通過綜合考察，我決定開展壹系列服務，以付費自習室為主，以文件印刷、文具零售、餐飲團購、研究生課程推廣為輔，作為經營範圍和盈利點。
第三，項目的細節
1，店鋪選址
這個項目的門店選擇有兩個關鍵點:壹是靠近學校和居民樓，方便校內居民和校外租房者；第二，周圍環境要安靜，最好在獨立樓層。跑了幾天，在附近找了個兩層的小獨棟寫字樓，面積220平米左右，大客廳，每層四個臥室，年租13.5萬。
2.裝飾布局
裝修並不復雜。建議將墻面刷成藍色或綠色，適合放松心情。有壹個細節需要註意，就是我在樓道上鋪了地毯，這樣上下樓梯時產生的噪音就很小了。
布局是客廳擺放五排桌椅，每排三張四人桌可容納60人；四間臥室，兩排桌椅，每排兩張四人桌，容納16人。這樣，兩層樓可以容納248人。
3、商品采購及成本
最重要的是桌椅。買了62套180_×80_×70_表，每套400元，共計24800元；兩臺二手電腦5000元，打印復印掃描機1400元；還有兩個500龍源的書架，四臺1600的飲水機，3000個零售貨架和批發零食，2000個批發文具，744個門禁卡。各種雜七雜八的東西加起來39544元。
第四，利潤來源
1，自習室，在對上海、武漢、成都等地的共享自習室進行全面調研後，對比其按時收費情況，我決定采用更具操作性的按日收費，收費標準為:
除了座位費，每人每天收壹塊錢的水，隨便喝瓶裝水。
2.餐飲團購
我和附近壹家提供外賣的餐館達成了協議。早中晚三餐全包，只有20元。每單可以從中賺2塊錢。
3.推廣研究生課程
現在考研機構競爭激烈，在考研自習室的精準客戶密集區，也在爭奪廣告位。但為了考生的心情和整體環境，我只出租了大門、樓梯間角落、廁所的廣告位，卻也給我帶來了5000元的廣告費。另外，允許兩所院校設立考研咨詢點，我可以從每次報名中抽取200元。
動詞 （verb的縮寫）項目推廣
我的宣傳渠道主要是這些:1，在學校的宣傳欄上貼海報，和學校很好的溝通，因為學生創業，學校比較支持；2，考研論壇發帖，這個會通過給版主壹些提示來解決；3.付錢給大三大四的班長讓他們在班級群裏宣傳。
不及物動詞收入概述
項目於2018年4月正式投產。以4月份為例，它招收了166名學生，出售了約65000元的自習室座位。文具零售和零食凈賺2000元；為考研機構招生貢獻20名考生，提成4000元；餐飲團購賺了9960元；印刷復印凈賺4000元。
這樣每月收入約84960元。費用主要是電費、物業費、耗材費、維修費、人工保潔費、房租，壹個月大概23650元，所以凈利潤大概6萬元。
6、7、8月高峰期上座率可達80%-85%，月凈利潤可達7、8萬。9月10、11、12，上座率略有下降，但仍與3月持平或略有提高。19春節期間，我大致算了壹下，除去所有成本，公關費用，會計費用，稅金，凈利潤50萬左右。
七、寫在最後
做這個項目，主要困難是招生困境，前期投入大。找不到足夠的學生，上座率達不到40%，幾乎賺不到錢。這樣做的時候，也要註意和消防部門、衛生局搞好關系，以免發現問題就被揪住。另外，合作餐廳壹定要靠譜，食品安全衛生問題很麻煩。這幾乎是我能和妳分享的全部。當然，我個人建議妳根據周邊大學的情況，提前做好市場調研，去學校圖書館待壹兩個星期，親自看看校園圖書館的占用率。不要盲目投資。最後，祝每壹個喜歡收藏的人都能找到自己的財富之路和自由之路。