大學生創業項目計劃書模板(1)甜品零食壹直是女性朋友的最愛，所以在女性聚集區開蛋糕店，同時也經營生日蛋糕，應該是個不錯的選擇。只要做出自己的特色，壹定會受到廣大朋友的喜愛。
壹、蛋糕店概述
1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，名字叫“xx”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.我們的商店將在社區貿易街開業。初期是中檔蛋糕店，以後會逐漸發展成xx這樣的蛋糕連鎖店。
3.我們店需要X萬元的風險投資。
二、經營目標
1.由於地處商貿街的地理位置，顧客相對豐富，但競爭對手也不少。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商貿街站穩腳跟，1年收回資金。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源:我們的目標客戶是:去商貿街購物娛樂的壹般消費者，占50%左右；學校周圍的學生、商店員工、社區居民，約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
2.競爭對手:根據調查結果，國內品牌蛋糕店比較多，還有xx、xx等連鎖蛋糕店比較多。所以競爭很大。
第四，商業計劃
1.先去周圍幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類和大小的蛋糕的成本和價格。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。
2.開金上調後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要溜過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。
據了解，有壹組消費率是這樣發現的:“顧客從來沒有最便宜的價格。”妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格和妳搶訂單。“由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。"
4.蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於中低價位。
5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。
7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如八五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。尤其是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)為X先生或者X小姐，他們會覺得很受尊重。
9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。
10.無論從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客壹種健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。
11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
動詞 （verb的縮寫）財務估算
啟動資產:X百萬元左右。
設備投資:
1.租金5000元。
2.門面裝修2000元左右(含店面裝修和燈箱)；
3.約65438元+0.500元投入貨架和賣表；
4.員工(2個員工)同樣壹件衣服需要500元。
5.機器設備最大投入:8萬元(含做蛋糕全套用具)。第壹次采購:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數):21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店，運營步入正軌後，月銷售額可達21，000元。
月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商貿街，靠近孩子的地段(如幼兒園或遊樂場周邊)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的小店，需要1蛋糕師傅，1服務員，工資2000元。
水電等雜費:700元內設備折舊費:5年計算，月利潤1.333元:約6967元。按此估算，壹年左右即可收回投資。
不及物動詞風險和制約因素分析
由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變壹貫的口味，所以不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。
大學生創業項目計劃書模板(二)隨著居民收入水平的提高，對水果的消費需求越來越大。水果業是最發達的產業。而且這個行業沒有大的銷售巨頭。市場空間很大。而連鎖經營也是最大的熱點。
壹、項目介紹
建立社區水果店:在3000戶(每戶3人)的社區建立水果店。
二、市場分析
中國的水果市場很大。與國外人均年水果消費量85kg相比，國內人均消費量只有其壹半。根據對大多數家庭的調查，80%的三口之家每個月在水果上的花費超過80元。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
目前，我國年平均水果消費量約為45kg，與衛生標準要求(70kg)相差不遠，差距甚至大於發達國家年平均水果消費水平(80kg)。如果考慮到未來人口增長因素，按照健康標準，全國水果消費量將達到11550萬t。
三、選擇的理由
行業需求:中國缺乏大型水果銷售商；
創業者的需求:進入門檻低，投資小即可運營；
全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。其他行業的連鎖店處於微利競爭狀態。
新穎的銷售方式:開放式自選
多種服務:提供自動榨汁服務。提供組合包裝盒，介紹店內各種水果和適合食用人群的特點，引導健康消費。
水果的購買情況和消費者的心理:時間忙，沒有多余的時間買水果。超市和批發市場買水果的不多，因為主要買其他產品。
巨大的市場:國家計劃2020年使水果人均消費量達到48公斤，2030年達到53公斤。也就是說，2030年，水果的消費量將增加2500萬公斤。市場是巨大的。是目前市場的40%。
第四，特殊服務
1.水果業是最發達的產業。而且這個行業沒有大的銷售巨頭。市場空間很大。而連鎖經營也是最大的熱點。
也是大多數投資人創業的首選。在南方，水果連鎖店規模不大，但都是區域性企業。規模不是很大，但是他們的年銷量已經很大了。單店年銷售額達到654.38+0萬，開始盈利。在南方水果連鎖店成功經驗的基礎上，增加壹些服務，讓水果連鎖店更加人性化，成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的位置壹般都在小區內(輻射範圍:3000戶)。在此之前，人們通常在超市、農貿市場等地方(遊客和街頭水果攤)購買水果。20xx年德國鮮果的銷售渠道和情況如下:25，5%是通過消費市場，37，6%來自連鎖店，11，1%是果蔬店，8，2%是周末市場。所以連鎖店是未來水果銷售的重要方式。
購買地點分析，超市和農貿市場不只是在小區門口，不方便居民購買。而去上述地方的居民主要購買的不是水果，而是其他日用品或蔬菜。水果的特點是重量大，體積大。對於沒有車的消費者來說，去超市、農貿市場購買其他商品後，只能購買少量、單壹品種的水果。在社區開水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2.給客戶壹個全新的、放心的、有質量保證的、便宜的消費場所。
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果打折，順便買下，剩下最大的原因就是超市裏的水果從產品外觀、產品質量、重量等方面都能讓消費者放心。而且開放式的自選方式可以給顧客更多的選擇。對於我們的水果連鎖店來說，采用統壹裝修、統壹店面布局、統壹采購、統壹配送，所有產品經過清洗、打蠟、分級、包裝後出售，完全可以給顧客更多的心理滿足。
3.獨特的引導消費
現在的顧客在購買水果時，完全憑自己的口味和喜好來選擇水果消費，忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病、胃病患者應該吃什麽水果，不適合吃什麽水果。這說明大家都在盲目消費水果。沒有任何水果消費常識，就會導致好心送香蕉給糖尿病患者的誤解。作為水果零售商，我們的責任是教會大家如何合理消費和食用水果。對此，我會在每家店張貼海報，介紹每種水果的特點，適合食用的人群，等級好壞的鑒別方法，引導大家健康消費。
4.為不同的消費群體提供各種服務。
水果消費者壹般分為兩種:自用型和送禮型。針對送禮者的心理和包裝需求，我們會特別設計壹些不同容量(3kg、5kg)的包裝組合，可以折疊或組合，為消費者提供補償。也就是說，顧客可以隨意組合購買水果。購買後，如果需要包裝盒，只需支付壹定的包裝費用，即可在店內領取包裝盒(可分為生日、探望病人、探親等。)，還可以得到壹張賀卡。這樣，消費者既能理解消費，又能避免從遊客或其他商家購買昂貴的水果禮品，保證質量。
5.深挖水果的特性和消費者的其他需求。
隨著人們收入的增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。鑒於消費者的審美需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。顧客購買水果後，可以免費使用水源清洗水果，並使用榨汁機將水果榨成果汁。如果客戶自帶集裝箱，公司不會收取任何費用。如果顧客想把果汁帶到家裏、公司或路上，公司會提供壹套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，並幫顧客包裝)方便顧客隨時隨地拿取鮮榨果汁飲用。衛生方面，顧客每次使用榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒，然後放入消毒櫃中，保證衛生。
動詞 （verb的縮寫）競爭對手
1.消費者觀念的轉變:消費者能接受這種鮮果購買方式嗎？因為其他購買水果的傳統場所已經在消費者心中形成了習慣，需要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓他們接受這種商業形式。
2.大型連鎖超市:大型連鎖超市長期經營水果，說明水果消費在人們的日常消費中已經占據了壹定的比重，也說明了市場的廣闊，這些商家也非常看好這個市場。大型連鎖超市的優勢是采購量大，采購成本低，客流量大，購物環境好，產品保質保量。
我們的優勢:我們水果連鎖店的發展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢肯定會低於他們的采購成本。而且我們在招聘壹些下崗工人，爭取壹些政策支持，因為我們在小區開了店。而且我們的購物環境，信譽度，價格都可以和大型超市競爭。而且我們會提供榨汁服務，水果宣傳介紹，禮品包裝等我相信大型超市沒有的服務。
另外，我們可以和壹些中型的連鎖店合作，比如xx超市。我們可以和他們協商，承包他們的水果項目，在他們的超市開店，付給他們承包的租金和銷售利潤的分成。對方節省了進貨成本和經營風險，但利潤也能得到保證，而我們增加了銷售和展示的窗口。
3.農貿市場:壹般出現在露天。因為攤位租金便宜，所以它的價格可能會有些優勢。但是沒有購物環境，沒有產品和服務，顧客沒有選擇，質量和數量都不是很靠譜。
我們的優勢:大部分人去農貿市場都是買壹些日常的食品和蔬菜，所以在買了大量的其他產品後，壹般不會買很多的水果，因為在大川買太重的東西會對行動造成不便。而且我們的水果店壹般都開在小區附近，方便居民買水果。我相信沒有人願意走20分鐘去買壹個西瓜帶回家。人們喜歡在離家近的地方買這種水果。
4.旅遊攤販:特點是機動性強，可以在小區樓下推水果車。因為沒有租賃成本，所以它的價格可能會更低。它的缺點是遊客和小販賣的水果往往缺斤短兩，以次充好。
大學生創業項目計劃模板(三)壹、背景
經過近兩年的快速發展，行業催生了大量的P2P平臺，但是行業的集中度越來越高，逐漸形成全國性和區域性的寡頭，整個行業的競爭也逐漸白熱化，同時也充滿了機會。整個行業的獲客成本也被推到了壹個非常高的水平。目前行業內獲取壹個投資用戶的成本已經超過3000，而人均投資金額只有3到5萬，這還沒有算上用戶的流失。所以，如果要獲取1萬個有效投資用戶，營銷成本就要超過3000萬，這還沒有考慮人員成本、房租等壹些額外的費用。
行業內的獲客難，其實是盲目模仿和過度營銷的結果。我們以和旅行社合作為出發點，給旅行社授信，定位80、90後這個追求自由快樂的群體，壹方面做旅遊消費金融分期，另壹方面為他們理財，做旅遊基金。為他們省錢方便他們出行。同時，後期開發app，切入旅遊社交，設計高端線路，為用戶量身定制旅遊線路。
二、行業分析
目前整個p2p行業的用戶數近200萬，而互聯網金融的用戶數已經超過6543.8+億。據xx統計，90%以上的互聯網金融用戶都是70後、80後、90後，而這些人不僅有互聯網金融的習慣，更有超過60%的人是第壹次做父母，因為在互聯網金融行業競爭日益激烈的時候，行業內不乏創新，類似於做壹個初學者。
寶寶錢包是專門為初為人父母，有互聯網理財習慣的用戶設計的。它的定位是愛孩子的父母的情感營銷。上線壹個月，迅速收獲超過65438+萬註冊用戶。沒有過多的營銷推廣，僅僅依靠朋友的推薦和病毒式營銷。當他們快速積累用戶後，未來就能切入母嬰電商市場。
目前，現有的1億互聯網理財用戶也是旅遊市場的主要用戶。據統計，超過70%的80後、90後每年旅遊壹次以上，而國內旅遊市場現有市場份額近3萬億。超過50%的80後、90後消費者每年出行兩次以上，這些用戶信用環境良好，有壹定的還款能力和意願，包括目前的xx。包括xx銀行在內，xx銀行也開始切入旅行社，與國內壹些大型ota公司合作，對其用戶進行授信。
目前我國消費金融的市場發育程度不到30%，遠低於歐美水平，而現在大量的房地產公司、電商公司、銀行已經在布局，小心翼翼的開墾這片藍海。據xx統計，20xx年國內消費金融市場規模將達到X萬億。旅遊消費金融會占據比較大的市場比重。
第三，我們的發展方向
不同於其他互聯網金融平臺，我們專註於旅遊細分，相當壹部分互聯網金融用戶，也是遊客，通過旅遊消費分階段切入旅遊行業，為大量旅行社增加額外收入，拓展市場，增加盈利點。同時為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們的財富升值，可以方便他們接下來的行程。但是，我們平臺只是壹個中介。後來又開發高端旅遊線路，為遊客定制服務。
平臺後期將開發app，增加旅遊社交交友、自薦申請某旅行商等功能。通過社交的方式和時間的分享，大大增加旅行的趣味性，同時增加公司的品牌，增加客戶的粘度和使用頻率，沈澱大量的內容。
中國旅遊業經歷了自助遊和跟團遊。目前大眾已經達到了壹定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅遊，度假休閑，甚至這類旅行社。輕松活潑的出行方式將是未來的主流。
我們計劃壹年內實現超過65438+1000億元的營業額。以平均5000筆交易計算，我們需要實現20萬筆以上的交易。前期主要是和旅行社合作，很容易擴大規模。後期除了旅遊消費的階段性產品，還可以針對旅行社和酒店的應收欠款設計金融產品，可以更好的滲透到旅遊行業。
四、公司規劃
公司前期主要開發手機微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前移動互聯網是壹個趨勢，手機把人和各種消費場景連接起來。通過移動微信的切入，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，通過這個產品連接所有旅行社。團隊初期計劃8-10人，包括與旅行社談判的業務人員、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員、美工技術人員等。
動詞 （verb的縮寫）各業務板塊的比例
後期將設計高端旅遊線路，通過組織遊覽等全方位服務增加新增利潤，並開發壹款app，具備旅遊社交和社區分享功能，通過積分體系和旅遊幣鼓勵用戶活躍。累積的旅行幣可以兌換壹些戶外用品，甚至獎勵免費旅行。通過文字、圖片、旅行日記的分享，平臺內有大量的內容，可以通過微信、自媒體進行傳播和營銷
計劃年內實現營業額1億元，同時擁有10-20條自主設計的專屬旅遊線路，行程超過1000次，用戶超過654380+萬。同時引入風險投資進行a輪，然後拓展市場，包括組建自己的風控團隊、催收團隊、營銷、品牌，與各旅遊地產公司合作設計度假遊等產品。希望在壹年內保持收支平衡，占據壹定的市場份額。並且能夠持續盈利。
不及物動詞盈利能力分析
按照我們計劃的654.38+0億的交易額，4%的息差，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬，定制線路按每人6000元計算，毛利率654.38+05%。毛利近90萬。保守估計壹年內收益可達500-10萬。按照10PE計算，A輪引入風投，公司估值過億。
後期如果引進資本，會加速引進發展，拓展業務，特別是打通全國各地的旅行社。和途牛不同，我們是做旅遊消費金融起家的，後期還可以整合線路提供增值服務。根據預測，我們可以在壹年內達到盈虧平衡。相比國內ota公司，我們從壹開始就有非常清晰的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
後期業務板塊還可以涉及與酒店、旅遊地產、度假等項目合作，為用戶創造額外價值，但暫時只是預期，其創收能力還無法預測。
目前國內在線旅遊公司對旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美國家已經超過50%，還有很大的提升空間。隨著國內收入水平的不斷提高，未來出境遊和高端定制遊將會爆發。其中，旅遊消費金融、戶外和度假旅遊的市場份額將繼續增加。未來十年，旅遊業將是壹個快速發展的行業。