首先要對市場進行全面的調查，選擇最有市場潛力的品牌代理。首先，根據妳要代理的地區的特點，決定妳要代理的品牌，包括繁榮程度，人們的收入水平，受教育程度，對時尚的接受程度等等。然後確定妳是要賣男裝、女裝還是童裝(現在市面上的女裝品牌很多，選擇也比較多，所以大部分人會選擇女裝)；妳針對的是什麽年齡段的女性(30-40歲的女性消費能力強，所以很多大品牌都會針對這個年齡段的女性)；妳能接受的大概價格是多少，等等。以上所有的問題都應該作為壹開始就要考慮的非常重要且不可或缺的部分，因為這將直接影響到妳在代理分銷中能否盈利。
研究不同品牌的特點
認真研究妳要代理的品牌，包括它的顏色，面料，款式，板型，特點。它的面料是進口的還是國產的，有沒有特色，都會影響它在市場上的受歡迎程度。而要看其風格是否有特色，在市場上是否暢銷，加盟商需要有敏銳的市場嗅覺。另壹個容易被忽視的地方是服裝的造型，它決定了服裝在各處的比例。袖子是肩外壹寸還是內壹寸，會直接影響服裝的整體效果，往往決定壹個品牌的檔次。所以壹定要保證自己代理的品牌有更好的模式。此外，應註意考慮到區域差異。如果妳想在北方賣這件衣服，衣服的尺寸必須很大。相反，如果妳想在南方銷售，服裝的尺寸必須小。因為北方人比南方人高，不然衣服再好也沒有消費欲望——好看卻穿不上。此外，天氣也是壹個要考慮的因素。北方的冬天很冷，他們會需要壹些厚而暖和的衣服，比如錢包和夾克。南方冬天氣溫下降不多。他們最多只需要幾件薄毛衣。另外，對於北方地區，要註意冬季風格，南方地區要註意夏季風格。如果這個品牌的服裝以夏裝為特色，那麽它適合在南方銷售，而如果冬裝是關鍵，那麽它適合在北方銷售。否則會直接影響服裝的銷售。還有，妳需要仔細分析妳將面對哪些競爭品牌，哪些與這個品牌不相上下。
對代理商的品牌要求
了解這個品牌對代理商的具體要求。很多品牌出於對自身形象的考慮，要求代理商在特定的繁華地段設立專賣店或專櫃，並且往往規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，或者由代理商負責設計圖紙的裝修。此外，還有匯率問題。通常情況下，如果代理商能做到零匯率，服裝公司會給代理商很大的折扣，否則，會更少。此外，還有加入貨幣或存款的問題。這通常和品牌知名度有很大關系，是對品牌形象的保證，所以不同的品牌對此會有不同的要求。
考察品牌公司的實力
有關服裝公司支持代理商也是至關重要的。尤其是當妳決定代理壹個新興品牌的時候，妳的銷售額與服裝公司宣傳活動的成敗息息相關。其次，確定服裝公司有穩定的發貨率給妳。另外，要了解服裝公司每年都會有幾次季度訂貨會。知道這些也會加深妳對服裝企業實力的了解。
最後需要強調的是，妳對妳所代表的品牌的把握是決定代理成敗的關鍵因素。
“利潤”保護品牌形象
此外，在被記者問及對加盟商的壹些看法時，設計師還特意提到:“有些加盟商現在還抱著壹些我加盟妳的品牌，幫妳做銷售的舊觀念。為什麽要我付錢？這是因為他們不明白，做壹個品牌，確定市場定位，需要付出很多努力。我們寧願放棄加盟商，也不願看到自己辛辛苦苦樹立的品牌形象毀於壹旦。所以這是壹個形象保證金，我們希望它能讓加盟商保證我們品牌的形象。現在的服裝品牌都希望有長久的生命力，所以非常重視品牌形象，但是有些加盟商還是不太明白這壹點，總是在這個問題上和我們糾纏，這是他們加盟的誤區。”