根據樣板房新政，8月16日起，北京市新申請銷售手續的商品房項目裝修標準必須與購房人收房時獲得的實際標準壹致，禁止樣板房之間“賣貨不對板”。
同時，對於多戶型項目，樣板間新政也給出了“2 1”的要求——開發企業預售商品房時設置樣板間的，項目有多個戶型的，應當設置主體戶型(不少於兩個)並交付樣板間。開發企業未設立交付樣板間的，不得設立展示(宣傳)樣板間。
北京商報今日記者近日采訪了解到，新政實施前已經完工的部分項目，由於預設樣板房不符合現行新規要求，不得不拆除。而壹些樓盤的現場推介，因為沒有樣板間，變成了案場銷售人員的“口述+PPT展示”。
比如石榴春天、景明項目，記者走訪發現，在接待來訪客戶時，項目現場銷售會對該樓盤的周邊位置、沙盤、產品進行全面介紹。然而，當記者提出是否可以參觀樣板間時，案場的銷售人員卻表現出不情願:“目前我們沒有樣板間。”
樣板間變成了PPT。圖文並茂，幾十頁的PPT展示內容，既有項目建成後的住宅和房屋效果圖，也有實物樣板房圖紙，還有精裝修涉及的各種配件等。，如果管家們不拿出15分鐘左右的話，基本上就完全聽不到了。
記者了解到，石榴春天·景明項目主推改善型大戶型產品，** *規劃三種戶型:戶型面積約155平米的三居室和戶型面積約180平米、225平米的四居室。其中180平米三居室是項目的主力戶型，是開發商想要展示的。
然而，根據新的銷售規定，要展示精裝修的主要單位，包括剛性要求的兩個交付樣板房，開發商必須至少制作三個樣板房。
“整個售樓處只有400多平米，三居室基本都擺滿了。”銷售人員告訴北京商報今日記者，由於原售樓處容納不下，且沒有合適的地方重建符合政策要求的樣板房數量，開發商將新政前建設的180平米樣板房拆除。
“住建委的要求是要麽不做，要麽做兩個。(沒有樣板間)我們其實很難受。”石榴春和景明的案例銷售表示，他們也覺得“不好意思”向管家解釋沒有樣板間。
雖然賣得好的豪宅沒有樣板間，北京也出現了，但更現實的是，幾千萬的房子沒有樣板間，購房者再有錢，也會有“買不買”的選擇顧慮。
房產分析師嚴躍進今日對北京商報記者表示，雖然現在有大量“貨不對板，家具縮水”的投訴，但大部分管家還是把樣板間作為確定產品適用性的重要參考。“對於沒有購房經驗的管家和對住宅產品功能分區、空間尺度沒有概念的客戶來說，樣板間是他們居住感和裝修效果的重要參考。”
面對增加樣板房的客觀問題，包括石榴泉、景明在內的開發商真的“平淡”了嗎？有業內人士告訴記者，這更像是在北京商品房銷售新政的要求下，開發商不得不做出的權衡。
“如果石榴春天和景明項目重新考慮售樓處的位置，用更多的空間設置壹批符合政策要求的樣板間，房地產營銷成本就上去了。限價之下，不可能賣出更高的利潤，所以選擇“用PPT賣房”也就不難理解了。”上述知情人士表示。
值得壹提的是，據知情人士透露，基於項目利潤的考慮，石榴何春景明項目目前正計劃加緊銷售，力爭以速度跑贏成本，爭取盡快清盤:內部目標是兩個月內清盤。
加緊銷售似乎與“銷售高溢價產品計劃失敗”有很大關系據石榴春天和景明的銷售人員介紹，該項目此前曾“提出銷售均價8萬元/平方米”，但提交的價格未獲房管部門批準。北京市住建委網站顯示，石榴泉、景明6個獲批預售樓盤最高均價為71437438+0元/平方米。
“受政府限制影響，項目賣不出溢價，只能靠速度來節約成本。本來計劃8萬/平米賣壹年，但目前7萬左右的均價肯定是要虧本的。畢竟售樓處壹開，每天就有幾萬塊錢流出。目前這個售價，項目必須走快銷模式。”上述案例銷售人員表示。