2017房地產置業顧問常見問題話術（大全）
作為房地產置業顧問壹定要會說話，面對客戶應對自如，那不會說話怎麽辦?下面為大家整理了壹些常見問題話術，壹起來練習練習吧!
1、 我不喜歡期房，為什麽不等建好了再賣?
購買期房有四大優勢：
(1) 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。壹般來說，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是壹種投資。
(2) 戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。
(3) 可搶占購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去壹個已經建好的現房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對於大多數家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。
(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在壹些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了壹定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。
2、 購買現房有什麽好處?
(1) 即買即住。購買現房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對於尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。
(2) 品質有保證，買得踏實。購買期房，由於房子尚未建好，妳看不到它的真實面貌，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼;而對於現房，妳可以進行原汁原味的現場考察，房子優劣壹目了然。
(3) 避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等，而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。
3、 為什麽說投資房產時很好的選擇?
現在銀行存貸款來利率持續下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢?
您說現在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉?這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是壹個勁地在努力擡升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大壹部分是來自房地產行業的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處於供不應求的狀態，只要有市場，房價怎麽跌得下來呢?
4、 買高層的好處是什麽?
(1) 高層視野景觀好。現在城市裏的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以後有可能哪壹天壹覺醒來就發現對面有個人在對妳笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野範圍了。
(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
(3) 高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4) 高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。
(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。
5、 為什麽說買多層的.好?
(1) 出房率高，房價低，升值潛力大。
(2) 物業管理費用低，節省日常費用。
(3) 符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。
6、 壹次性付款劃算在哪裏?
(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而壹次性付款則可省去很多麻煩。
(2) 現在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇壹次性付款，至少不會讓妳的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3) 如果選擇按揭貸款，以後的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。
(4) 按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇壹次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權。如果以後您因為什麽事情急需資金，也可以隨時以房產辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，壹次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、 按揭又有哪些好處?
(1) 按揭可以讓妳早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您壹次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的壹套房子，但真正享受的時間卻不長。現在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。
當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那麽壹次性付款自然是購買房子的理想狀態。但是大多數人沒有這個能力。有些人是在壹次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現夢想的最好手段。
(2) 時間就是金錢。妳的錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給妳錢(貨款)，妳也要付錢(貨款利息)。當然，這個錢不是白白給妳的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對於我們按揭買房，那麽換來的除了時間還有空間。
(3) 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這並不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那麽麻煩，不如現在買個“可持續使用”的房子。
(4) 在合適的實際買到房子。再等幾年也許妳的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合妳的要求的，合適妳支付能力的，在妳工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有壹個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。
(5) 利用銀行的錢作投資。妳現在已經有房子了?但妳手頭上還有壹些足以首付的款項，是吧?那沒關系，妳可以利用銀行的錢作投資啊!如果單單拿妳這20萬去做投資，可能沒有什麽生意好做的;但如果妳把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買壹套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，妳還可以獲得屬於自己的那壹部分回報，這要比妳單純用20萬去投資的利潤高得多。
8. 二十年按揭的好處是什麽?
按揭時間越長，妳的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節省下來的還貸款可以讓妳過上更好的生活。
9. 十五年按揭的好處是什麽?
向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由於妳在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到妳還清貸款，銀行才會把產權證交還給妳，也就是說，按揭時間越短，妳拿到產權證的時間也就越早，這可以方便妳處置妳的房子;另外，早日還清貸款，妳就可以早日卸掉債務包袱，無債壹身輕啊;並且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。
10. 市中心房好在哪裏?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。
11. 副中心房好在哪裏?
(1)價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的捆擾。
12. 城郊結合部又好在哪裏?
(1) 有著良好的發展空間，午夜升值潛力巨大。
(2) 配套設施新、全、齊，發展速度快。
(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。
13. 為什麽說郊區好?
(1) 親近自然，享受生活。
(2) 價格實惠，用壹套市區的房子可以買壹套郊區的房子再配套壹輛小車，讓妳提早過上有車有房的小康生活。
(3) 市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。
14、中間樓層有什麽好?
(1)高度適中，安靜安全。
(2)視野開闊，空氣流通，采光好。
15、頂樓有什麽好?
(1)視野開闊，通風采光均為最佳。
(2)價位低，並且還贈送平臺，可以做個空中花園。
(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。
16、樓底有什麽好?
(1)生活方便，若有孩子，則利於孩子成長，培養健全性格，有老人則利於老人活動，參與社交。
(2)自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的後顧之憂。
(3)盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。
(4)價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
17、為什麽說購買高檔住宅劃算?
(1)便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。
(2)高檔住宅配套設施齊全，物業管理好，周圍環境佳，戶型設計優，居住最為舒適。
(3)房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。
(4)高檔住宅是壹個人身份的象征，它能迅速提高妳的社會地位。
18、簡力墻結構的房子有哪些好處?
(1)抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。
(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長。
(3)空間整體性好，房間內外不漏梁、柱棱角，便於裝修和室內布置。
19、框架結構的房子有哪些好處?
(1)出房率高，可使用年限長。
(2)保溫性、隔音性比剪力強結構的房子好。
20、磚混結構的房子又有哪些好處?
(1)造低價，成本也就低，房價自然也較低。
(2)保溫性、隔音性好，出房率高。