政府試圖通過限價手段嚴控房價上漲，但經歷多輪調控洗禮的開發商，為規避政策風險，早已總結出壹套日臻圓熟的應對之策。
已經習慣了低開高走開盤節奏的房企，面對限價這壹強制性措施，頗感不適應。壹些不願意降價的樓盤，開始選擇規避繞開限價的方式，分拆房價、陰陽合同、延遲開盤……各種戲碼悄然上演。
“陰陽合同”取異曲同工之妙
第壹為了規避政策風險，開發商已經祭出應對策略，其中最主要的就是拆分價格、高開低走、延期推盤等策略。
北京市房地產交易管理網顯示，位於房山區的京投萬科新裏程(小區網論壇)於4月9日獲得預售許可證，批準預售的3棟樓售價分別為17026元/平方米、18052元/平方米、18821元/平方米，***292套房源。但實際銷售價格並非如此。
在該項目售樓處看到，現場銷控表上清晰地標識著每套房源的建築面積、套內面積、建築面積單價、套內面積單價、建築面積總價等信息，不同樓層、不同戶型的房屋價格不盡相同，部分房源還被貼上了“審核”標簽。
壹位銷售人員說：“銷控表上的價格只是在北京市住建委報批的毛坯房價格，但我們是精裝修，還要加上裝修費用。”除了70多平方米的壹居室裝修費用為25萬元左右外，102平方米及108平方米的兩種戶型裝修款項均為35萬元，並且此項費用須納入購房成本。
比方說：壹套102平方米左右的三居戶型，建築面積單價為18203元/平方米，總價則為186萬元左右，但實際上購房人要支付220多萬元房款，其中有35萬元為裝修款項，平均下來價格達到21000多元/平方米，比報批價格高出3000元/平方米左右。購房人在簽訂購房合同的同時，還要簽訂壹個補充協議，即委托開發商裝修的合同。
樓盤銷售人員介紹，這35萬元的裝修款項可以選擇三種方式支付：壹次性付款、安居貸貸款以及分期付款。其中，選擇壹次性付款還可減免3萬元。而分期付款則是向開發商做分期，首期隨首付款先支付30%，其余70%要在2014年年初及年末分兩次付清。
讓人們值得關註的是，購房人對此種銷售模式並不排斥。上述銷售人員稱，該項目開盤時，即被搶購100多套，很多購房人均是壹次性付清裝修費用。
在部分購房者看來，這種做法類似於二手房交易中的“陰陽合同”。所不同的是，二手房的“陰陽合同”是以避稅為目的，而此次房企應對的則是“限價令”。將房價分拆，意味著可以相對較低的報價通過住建委的審批，但在實際銷售中，將額外的價格隱藏在補充協議中暗渡陳倉。
業內人士表示：如果是在購房者認可的情況下，有發票可查，就可以實現價格分拆。而對於處在房地產食物鏈上端的開發商來說，從裝修公司拿到發票並非難事。
壹場“數字遊戲”？
限價政策更像壹場“數字遊戲”，對於資金寬裕的房企而言，目前並不會選擇主動降價，而是在政策和實際操作之中周旋。
房企越來越多的采用除了拆分房價的策略外，高開低走模式。陳明指出，低開高走策略已經不適用於現在的政策環境，很多房企開始反其道行之，由原來先推位置稍差的樓盤再推出位置稍高的樓盤，變成現在先推出位置最好的樓盤。這種做法的好處是，房地產項目在申報預售許可證時，只要按照價格順序，由高到低進行申報，就可避免“後期價格高於前期”的情況。
業內人士表示。“盡管後期項目不能提價，但還是可以通過其他手段增加房款，比如減少折扣，取消‘2萬抵20萬元’之類的優惠措施，這也是變相增加購房成本。”在陳明看來，自去年下半年以來，北京房價壹直處於上升趨勢，這也使開發商有足夠的資金來抵禦此次調控，但到底能抗衡多久目前不得而知。“可能半年是壹個坎，如果這期間還出臺更嚴厲的政策，開發商的日子就會非常難過。”陳明說。
截止到現在，開發商降價動力明顯不足。壹家高端項目相關負責人表示，北京的限價措施對部分項目的推盤、定價策略會有壹定影響，但對其項目整體銷售計劃影響不會太大，因為高端樓盤預售證壹般是分批才能拿到，這期間，由於高端項目的稀缺性，房源早已被核心客戶預訂，因此並不擔心後期銷售。
位於大興黃村的某高端項目相關人士亦告訴記者，該項目計劃5月份開盤的兩棟樓只有40多套房源，每套單價在700萬元以上，早已被內部認購，現在著急的是預售證遲遲批不下來。
房企營銷負責人對於旗下樓盤的定價策略諱莫如深，但均證實“預售證難拿的程度遠超預期”。北京市房地產交易管理網數據顯示，截至4月17日，4月份僅有京投萬科新裏程、望京金茂府和順義尚北家園三個項目獲批預售許可證。
“在調控的思維上、手段選擇上，北京的限價較為明顯地體現了行政化的特點，短期內能起到壹定作用，但以行政手段幹預市場是逆市場化的行為，是計劃思維的壹種回歸。”中國房地產學會副會長陳國強說，限價並非北京先例，之前深圳、西安都有過類似做法，但是並沒有取得預期效果，反而為未來房價的上漲再次埋下隱患。
（以上回答發布於2013-06-19，當前相關購房政策請以實際為準）
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