買家具到店，還是去自主品牌店？這壹直是讓消費者猶豫的事情，也是傳統門店模式和品牌獨立門店模式博弈的關鍵。當人們試圖接受品牌店的消費模式時，當獨立品牌店剛剛培養起人氣時，壹個“以舊換新補貼”會讓大量消費者重新回到傳統店。
壹件5000元的品牌家具，在5家試點店參加10%以舊換新補貼活動，可以獲得4500元的獎勵，但是在這個品牌的獨立店購買，就要交5000元。同壹品牌同壹產品在不同地方的采購價格差異為10%(政府試點後為5%)，這已經成為北京人購買家具必須面對的現狀。如果10%(政府試點後5%)的差價持續存在，將直接改變更多人的家庭消費習慣。
比如家具的選擇，已經不能忽視了。詢問哪些品牌參與以舊換新活動是首要任務；買家具必須先結算，沒有新補貼的品牌和產品只好作為替代品；購買家具又回到了傳統商店。如果沒有以舊換新活動，環境好、品種全、服務好的獨立店就會被“孤立”...同樣材質、類型、尺寸的家具，經過簡單的壹輪價格搜索，找出性價比更高的產品，就可以下單了。消費者多年養成的“比價”習慣並不復雜。但是，以舊換新活動的繼續，以及以舊換新補貼比例的自主化，會讓“比價”變得更加困難。
據筆者了解，除了政府指定的5家試點店，5%的置換補貼還會繼續，很多家居品牌的獨立店也順勢提供置換服務和置換補貼，補貼比例也不壹樣。李強家具位於石景山、通州、昌平、懷柔、燕郊的7家獨立門店給予10%置換優惠。天壇家具重置後更名的金隅天壇家居體驗中心，將針對老客戶舉辦“以舊換新優惠”活動，即在已購家具原有優惠的基礎上，以舊換新給予15%的優惠；超舒適國際家居派的品牌獨立店也會給予10%到15%的置換補貼。
所以以後要先算好“置換補貼賬”。除了對比相同材質、類型、尺寸的家具實際售價，還要考慮到異地以舊換新的比例。因為，同壹品牌的同壹款產品，即使在店裏買和在它的獨立店裏買，也可能有5%到10%的差價。
改變購買地點
“這兩年，我已經習慣了在家門口的家具品牌獨立店尋找目標，下單。但自從政府和賣場開始搞家具以舊換新活動，給予10%的置換補貼後，我們買家具只能回家居城。畢竟幾千元的產品，10%的補貼比例還是挺有誘惑力的。”馬小姐談到了實施以舊換新以來，許多消費者消費習慣的又壹變化。
筆者了解到，為了跟上以舊換新熱潮，避免被“淘汰”，壹些主流家具品牌的獨立店已經開始了自己的以舊換新補貼活動。當然，所有的補貼都只能靠自己，沒有外界的支持。但由於內部原因，部分家具品牌並未將新活動引入獨立門店。某主流家具品牌，在店內有幾家獨立店和專賣店的負責人告訴筆者，他們的獨立店暫時沒有給予任何置換補貼。從政府以舊換新試點月的銷售情況來看，這確實讓獨立店的營業額和人氣有所下降。
如果我們身邊的獨立家具店仍然與家具以舊換新保持距離，消費者會從此將其打入“冷宮”嗎？對此，讀者馬小姐表示，很有可能。馬小姐說，如果有很強的品牌特色，而且產品是北京唯壹的，她可能不會在意置換補貼。但是現在身邊的朋友在獨立家具店消費，僅僅是因為圖方便，性價比高。壹旦門店比獨立門店有更多的置換補貼，他們很可能會回到門店。
發現
哪裏有舊家具以舊換新活動，而且以舊換新比例高，以後就去哪裏買家具。在購買同類型同質量的產品時，如何省錢絕對是消費者的壹大原則。試想，壹旦這種模式成為常態，那些沒有政府補貼支持，也無力補貼自己的家具品牌，無疑將面臨壹場意想不到的“惡戰”。
從未進入主流賣場的家具品牌店，以及近兩年除了進店之外逐漸建立新渠道的家具品牌獨立店，可能成為這次“淘汰賽”中最難的群體。是補貼利潤還是維持原價到底，采取什麽措施應對“以舊換新”政策，對於剛剛建立新渠道但尚未站穩腳跟的品牌來說，可能決定其未來的生死。壹位不願透露姓名的主流家具品牌負責人直言，壹旦10%以舊換新補貼被政府認可並成為常態，很多家具品牌都要面臨壹個選擇:是繼續保留獨立門店，戰鬥到底；還是把心思全部回到店裏，做壹個傳統渠道的好寶寶。