我曾在城東的某布藝廣場做過幾年營業員，有壹件事促使我離開去自己創業了。因為我覺得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！
這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老板十分激動地請我們營業員吃飯。我們都不知道發生了什麽事情。在飯桌上，老板告訴我們，經人介紹，他談成了壹筆生意，是壹幢三層的別墅。老板得意地問，妳們猜總價有多少？我們見老板這麽開心，便往多裏猜。我猜了3萬，另壹個營業員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了壹個讓我們大吃壹驚的數字：12萬多。我們心裏算了壹下，按常規70%~80%的利潤算，老板這壹筆至少賺了8萬。也就是說，這壹筆就將交給商場的壹年租金賺回來了。不請客天理難容啊。
這幢別墅***有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，***需布和紗各約300米。用料是店裏開價208元/米的壹塊布和開價188元/米的壹塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米。客戶非常高興，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。
數學學得好的朋友可能在罵我了：“妳瞎扯啥呀！300*（128＋108）＝70800元，怎麽會有12萬多？”
這就是窗簾生意的秘密！請耐心看下去。
壹、先說說窗簾有哪些部分組成
大多數買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什麽疑問嗎？窗簾店營業員會告訴妳，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、紮球（紮帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的壹律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。
請記住：當任何壹樣商品“附件”越多時，貓膩就越多。就好像妳不但要為妳的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費等等等等。妳會覺得現在話費很便宜呀，腰包怎麽會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
二、再說說窗簾各個組成部分的價格
1）窗簾1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用於陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。壹般店裏只有壹兩塊。標價壹般為28、38、48、58、68、78、88108，也有心黑的標128、188的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/米。標價同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價格就是隨便標的嗎？恭喜妳答對了！同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不願貨比三家。（關於“定高”：國內的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果妳看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那麽裁下來的布壹定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調罩等。）
2）花邊：窗簾四邊（請註意：四邊指的是壹扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多，由於漂亮，女人買窗簾壹般肯定選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，***20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜壹般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。
5）鉤子：掛窗簾布用的。15元壹大包。壹般奉送。
6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用於帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。
7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。
8）羅馬桿：安裝在墻的側面，作用同軌道。材料壹般是外面壹層木頭，中間嵌壹層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價壹般比軌道貴好些。
9）紮球（紮帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。紮帶壹般用妳買的窗簾布多下來的零頭免費幫妳做。紮球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果妳被宰狠了，老板會很大方地免費奉送，妳會覺得這個老板“人真好！”
10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3~5元/個。銷售價：5~10元/個。同上，也有奉送的。
11）遮光布：壹種塗有不透明顏料的類似塑料的布。當妳需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。
12）卷簾：帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，壹般用於衛生間和廚房。進價：按窗子的大小算，壹般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請註意：卷簾的附件是廠家配齊的。
13）垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，壹般用於大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家壹般不願推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
14）窗幔：窗簾上端的橫幅，壹般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由於窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以壹般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。三、窗簾銷售商的招數。
說完了窗簾的壹些常識性知識以及價格之後，下面好戲開始了，看看銷售商是怎麽賣給妳的。
1）店名：店名雖然跟產品質量八竿子打不著邊，但不可否認，壹個好的店面會讓妳不知不覺走進去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關系，妳心裏這樣想，老板的目的就達到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要妳願意，隨時可以進去拿個店鋪。
2）布的質地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實窗簾布跟衣服料子完全是兩個概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當然，有的窗簾會含壹定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時，用手抓壹抓，厚度還可以，垂感也不錯，花色、顏色滿意即可，把營業員關於料子的介紹當做耳旁風吧。
3）布的產地：老板會告訴妳，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實際上幾乎全是浙江的。妳上網壹查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價廉物美，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場的窗簾布絕大部分都是從那進的。每天早上9點多種，浙江的貨會發到商場門口，不信妳去看。金寶花園門口隔天就有大巴發往浙江柯橋紡織品城。
走進店鋪，拿張名片，妳會發現上面根本沒有他們所說的廠家詳細地址和電話。如有，妳打個電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會告訴妳他們在南京此布藝廣場根本沒有代理商。（不排除商家曾經零星地從該廠家進過壹些貨。）。正規的窗簾生產廠家會在自己的網頁上公布各地經銷商的詳細情況。
既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產基地，為什麽南京的商家不肯承認自己賣的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底裏有點迷信上海貨和廣東貨呢？浙江貨在南京人的心目中形象不太好（我是指給人沒有高檔的感覺，是廉價品的代表），所以沒人肯承認。
4）進貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進貨必須整卷進，賣不掉就壓手裏了。那麽，窗簾布從那兒進呢？就在南京！地址是建寧路上的金橋市場四樓窗簾批發廣場。（中央門汽車站旁，玉橋市場西，這是江蘇省著名的批發市場。）
走進金橋市場位於四樓的窗簾批發處，妳會看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進貨的。由於窗簾是安裝工免費上門安裝，所以真正來做窗簾的不會把窗簾布帶走。別小看那壹袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進價只要幾百元。
除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場四樓進貨。妳會發現數百種的花邊、紮球等。
在城東光華門的某布藝廣場，如果妳看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會回答妳：在倉庫裏。牛皮吹得大的甚至會告訴妳在廠裏。喜歡惡作劇的不妨問問倉庫和廠的詳細地址，就說妳想去參觀。問花邊、軌道等也是這樣。其實金橋市場就是他們的倉庫。妳交了定金後，第二天或第三天他們就直奔金橋市場了。（也有當場能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進的整卷料。）
5）窗簾店的裝潢：
妳也許要說了，金橋市場我也去過，也看見過和城東某布藝廣場壹模壹樣花型的窗簾，可覺得沒有城東某布藝廣場的漂亮。妳的感覺是對的。金橋市場寸土寸金，租金比城東某布藝廣場高得多（沒想到吧！），又是搞批發的（當然也零售），布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無法象城東某布藝廣場那樣展示，只是簡單地壹掛，有的甚至整卷放在貨架上沒有擺出來。而城東某布藝廣場的窗簾又是背景燈，又是射燈，店裏的日光燈又多，效果當然好！如果妳從城東某布藝廣場買了窗簾，安裝在家裏後會覺得沒在店裏時漂亮，如果妳從金橋市場買了窗簾，安裝後會有意外的驚喜。
這裏有壹個問題：由於金橋市場的窗簾沒有展示，甚至有的都沒有掛起來，妳怎麽看效果呢？只要拉開來壹看，覺得漂亮就可以了（想象力豐富的話，可以在腦海裏加上背景燈和射燈）。還有壹個辦法，在城東某布藝廣場看中後，要壹塊零頭布（只要能看出完整的花型），就說拿回家和家人商量，然後拿到金橋市場壹家壹家問，十有八九能問到，因為金橋市場的人對自己批發出去的布太熟悉了，他甚至會告訴妳妳手上的布是光華門哪壹家的。
那麽，金橋市場是不是就是窗簾廠家直接在南京設的點呢？答案是：壹部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進的貨。所以妳在金橋市場的不同店鋪也能看見同樣的貨。也就是說，金橋市場是頭道販子，城東某布藝廣場是二道販子。金橋市場是批發為主，零售為輔，所以每家店裏都有整卷整卷的貨。城東某布藝廣場只零售，整卷貨很少（當然也有），需要時去金橋市場零買。
四、帶妳去買窗簾。
現在妳已經知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們壹起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家裏去吧。
1）窗簾布及紗：不要問產地及質地，毫無意義。用我前面說的，看壹看花型、顏色，摸壹摸手感（其實這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看壹看垂感即可。千萬記住，妳已經是專家了，不要聽營業員太多的介紹，她們對窗簾懂得並不多（窗簾也沒什麽好懂的！），說的都是套話。第壹感覺很重要，喜歡的記在心裏，漫不經心地問問價，最好說出點缺點，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉了半天，就這款不錯！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營業員聽了心裏不知怎樣樂開了花，妳的壹句話可能損失幾百元！因為下面就難還價了！
2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價格！可以明白告訴營業員妳去過金橋市場，知道批發價。她壹準傻眼，會狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質量沒法保證。妳可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產品。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。
簡單說吧，實在喜歡妳看中的窗簾，附件的價格就讓點吧。
a)軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米；
b)花邊：喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米，記住成本每米不到壹元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法；
c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？妳低估他們的智商了，他會拿出幾種給妳看，告訴妳布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過壹元每米；
d)窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用壹塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子；
e)鉤子、紮帶之類都是附送的；
f)紮球、裝飾品等去金橋市場吧，種類不要太多哦！
g)卷簾不要超過50元/窗，除非妳的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元壹平米。
等等，妳忘了說鉛墜了。告訴妳，把鉛墜忘了吧！尤其妳已經選了花邊的話。下面詳細談談“鉛墜”：
鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它很便宜，又幾乎沒什麽作用，卻要賺妳大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風的時候。問題是妳家裏會刮大風嗎？刮風的時候請關窗！窗戶開著的時候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有紮帶或紮球束著，關鉛墜什麽事？何況，窗簾飄飄難道不是壹道很美的風景嗎？（開個玩笑）。實在不放心，請將窗簾的四道豎邊多折幾道成壹硬邦邦的豎邊不就行了嗎？
最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型！！！
窗簾商會威脅妳，不加鉛墜“不垂別怪我”，壹笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住：窗簾商恨不得妳家桌布上也加上他的鉛墜。
另外提醒妳：鉛是壹種對人體有害的重金屬！