當今社會，需要使用商業計劃書的案例越來越多，商業計劃書可以幫助創業者更清楚地認識自己。想必很多人都在為如何制定商業計劃書而煩惱。以下是賣水果的創新商業計劃書(共5份)，希望對妳有所幫助。
銷售水果的創新商業計劃1壹、市場前景
水果這種大眾消費品逐漸變成了必需品，是大眾消費的重要組成部分。隨著高校的不斷發展和擴招，學生已經形成了壹定的規模，巨大的校園市場必然帶來巨大的水果需求。校園裏有很多固定的水果店，但是因為只賣水果，利潤比較少。目前，水果作為初級產品，只有通過深加工才能吸引更多的消費者，帶來可觀的利潤。
* * *清大學城高校眾多，位置密集，市場基數巨大。網上超市是壹種新的零售業態，它的產生和發展有其自身的規律。在這樣的情況下，經營壹個小型的網上水果超市有很好的發展前景。而且隨著經濟的發展，政策的優惠，經營理念的提高，網上水果超市及其連鎖店的發展前景很好。
第二，執行摘要
長期固定在食堂的幾種風格食物的消費，讓營養不健全的學生更加營養不良。我們致力於平衡膳食需求，為學生提供及時健康的食物供應。水果賀卡、鮮榨果汁、水果零售、水果搭配，將引領我們壹種新的潮流和送禮方式。另外在價格上，充分考慮學生的生活水平，定位於物美價廉。所以只要學生是我們的客戶，我們提供上門服務，便捷的服務體系讓學校的輔導員和工作人員也是我們的客戶。經過調查，我們有理由相信，只要我們用心經營，努力提高我們的服務質量，確保產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培養我們的客戶群，每天會有大約65，438+000的客戶。而且隨著超市知名度和管理的提高，遊客數量也會增加。
經營方便學生的小型水果超市，提供上門服務(僅限學校內)，致力於顧客的消費需求和生活品質，開拓學校鮮果超市市場。創業初期，建立小超市的口碑形象，會在學生心目中初步形成認知，開發壹些市場，逐步積累壹些資本，收回壹些前期投資。中間階段適當做壹些調查，創造壹些新的經營策略，改善壹些經營誤區。有了壹定的市場，采取擴大經營範圍的策略可以增加銷售的品種。如果創業成功，也可以打造成校園品牌。
第三，產品和服務
1.給顧客壹個全新的、放心的、有質量保證的、便宜的放心消費場所。更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果打折，順便買下，剩下最大的原因就是超市裏的水果從產品外觀、產品質量、重量等方面都能讓消費者放心。而且開放式的自選方式可以給顧客更多的選擇。對於我們水果店來說，每天都可以買到新鮮的水果，而且價格便宜，完全可以給顧客更多的心理滿足。
2.獨特的引導消費。現在人們買水果完全是憑自己的口味和喜好，忽略了水果的特性和適合吃的人群。通過對很多消費者的調查，發現了解水果的人很少。這說明大家都在盲目消費水果。作為水果零售商，我們的責任是教會大家如何合理消費和食用水果。對此，我會在店內張貼海報，介紹每種水果的特點，適合食用的人群，等級好壞的鑒別方法，引導大家健康消費。
3.為不同的消費群體提供各種服務。水果消費者壹般分為兩種:自用型和送禮型。針對送禮人群的心理和包裝需求，我們會進行壹些包裝，免費提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買後需要包裝，只需要支付壹定的包裝費用，就可以在店裏拿到包裝，獲得賀卡。這樣，消費者既能理解消費，又能避免從遊客或其他商家購買昂貴的水果禮品，保證質量。根據消費者的需求，顧客購買水果後可以免費用水清洗水果。
第四，公司戰略
1，開業初期，在水果店周邊發放宣傳工作表，吸引顧客。
2.開學前提供優惠活動吸引消費。並且可以推出活動購買壹定數量的優惠。這樣可以增加水果的消耗量。
3.學生舉辦各種活動都有這個需求，所以還是有市場空缺的。我們店會做相應的市場調查，通過調查的價格再次修改商品的定價，讓大部分顧客滿意。初期采用滲透定價策略(為了快速打開市場，遏制競爭對手的滲透，將價格定在較低水平，稱為滲透定價)。在銷售方面，采用低價營銷策略可以推廣我們的新店，初步贏得學生的認可，以較低的價格水平和優質的服務贏得更大的市場。
4.微信營銷:利用微信服務號進行線上推廣，利用微信下單，送貨上門，貨到付款。
5.網上宣傳:可以建立自己的網站。
6.前期工作:成立推廣團隊進行推廣策劃，完成詳細的推廣計劃。印制1000張傳單，在校內發放。
7.會員卡:消費達到壹定金額，可以獲得會員卡，以後購物可以享受優惠。
8.特色區:可設置“特色水果”和“特色果汁飲料”區，突出特色經營。
賣水果的創新創業計劃2食物是人最重要的東西，水果是每個家庭每天必不可少、不可替代的必需品。
壹、市場分析
隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康。水果含有許多微量元素。水果這種大眾消費品逐漸變成了必需品，是大眾消費的重要組成部分。目前大眾消費群體的水果消費渠道由市場水果攤和超市按以下兩種方式構成。
就大學生而言，水果消費的主要方式是學校水果超市。他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，購買的非時令水果、進口水果等中高檔水果相對較少。他們在大型百貨公司集中采購的過程中也會選擇水果。但這樣的學生並不多，對學生在比外面遠的地方購買水果有壹定的影響。
現在大部分學生都沒有自己的經濟來源，大部分費用都是從父母那裏獲得的。考慮到經濟條件，水果價格適中。學校的幾家水果店，通過自己的調查，發現大部分學生都喜歡水果，價格比較高，水果本身也不新鮮，配送服務也存在壹些問題，重量不足。綜合各方面的這些問題來改善自己的水果店。根據同學們的喜愛，在開發利用的後期，我們會在果汁和水果拼盤中加入時尚元素，建立自己的水果屋。
我們可以發現，要滿足市場需求，就需要有壹種便捷、低價、時尚、有服務質量的商品零售形式。這是本規劃要研究的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。
結論:水果屋的市場定位是低價、便捷、時尚、誠信、高服務的水果屋。
二、發展前景
對於我們學校來說，學生比較多，學校有兩家水果超市，但畢竟不是加盟，所以價格、質量、數量都有些不盡如人意。40%的同學會選擇在校外的水果攤買水果，但是對水果的需求與日俱增。女生吃水果的比例相對男生來說比較高，尤其是愛美的女生。為了避免發胖，他們經常用水果代替正餐，美容。大多數學生為了自己的健康會有選擇地買水果。
在學校建水果屋的前景可想而知，所以在學校建水果屋是極其必要的。
三、店鋪介紹
我的水果屋建在宿舍裏。水果超市的建設成本太高。它走的是最低成本路線，薄利多銷的原則。客流比較少。學生在宿舍附近自行挑選水果很方便。更方便學生利用好宿舍僅有的空間。各種水果分門別類擺放，供顧客選擇。有三個電子秤，減少了學生排隊等待的時間。每棟樓大約有600人，專註於潛在客戶和高標準的服務。
創新銷售，增加電話、網絡等訂購水果的方式，提供送貨上門服務，以新穎的方式吸引學生的興趣，從而提高銷量。
每天傍晚，我們會對賣不出去的水果進行低價處理，保證水果的新鮮度，努力讓同學們每天都能吃到新鮮美味的水果。暑期將至，如有爛果，立即處理，堅守誠信，以保證同學們的身體健康為首要，爭做星級店！
四、產品介紹
本店所有產品均為水果批發市場的時令新鮮水果，價格適中合理。如果學生需要，可以單獨為他(她)買壹些昂貴的反季節水果。總之，壹切以學生的需求為第壹位！根據每個季節，將購買季節性水果、堅果、核果、漿果、堅果和橙子。目前是夏季，主要產品有:西瓜、杏、櫻桃、桃、菠蘿、番茄、桃、櫻桃、甜瓜、黃瓜、香蕉。
動詞 （verb的縮寫）發展戰略
作為學校的水果屋，本著“誠信開店，服務學生”的宗旨，想讓自己的“天天水果屋”為學校所熟知，每天剩余水果不超過每天購買量的10%。
1，發展初期
065438+
02.自己找壹個5到8人左右的創業團隊，每人500元作為啟動資金，進行小規模的商業模式，每個實驗點3個人，人員分工，誠信服務的理念。
03.在團隊問題上合作，平等分享利潤。
04.在水果批發市場，選購水果，和商家談判，讓賣家有最大化的轉讓，買家有最低成本的友好合作關系。
05.為每個實驗點購買水果器皿和電子秤。
06.建立自己的微信平臺，每天展示水果。
07.利用現代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、發傳單。
2.中期發展
01.有了水果的銷量，就估算出了水果的日銷量。資金的積累，宿舍水果房的擴建，水果品種的增加。
02.銷量確實不錯，還會擴大。場地會存放在隔壁宿舍，有利於水果的采購和經營，通過租賃或合作擴大資金鏈。
03.介紹壹種新的水果方式，像訂牛奶壹樣每天送到訂閱者手中。
04.雇傭送貨人員。
05.完善自有信息平臺，在線支付，線上線下結合模式。
3.發展後期
01.會加壹些果汁之類的飲料，現榨現賣。
02.介紹幾款水果拼盤。
03.水果籃、水果組合，從顏色、營養價值來搭配。
4.促銷計劃
01.在節假日和周末，特別是開學的時候，推廣壹些優惠活動，爭取壹些熟客。優惠措施，比如減多少塊，每天發壹些傳單讓大家對水果屋有個大概的了解。
02.加大自己店鋪的宣傳力度，在學校是有知名度的。開展壹些積分卡、會員卡等長期優惠措施，這樣回頭客會越來越多。
03.推出多種實惠套餐，組合購買。
04.保證水果不庫存，水果不新鮮。當天晚上把水果低價賣出去，盡量保證當天所有的水果都賣完。
5.價格決策
水果平價和市場價壹樣。能被大家接受。這裏的價格戰是指晚上比早上便宜，每天都有折扣。買的越多，越實惠。優惠卡和會員卡都有優惠。總之學生肯定會喜歡。
6.銷售模式
線上模式與實體店相結合，預售，送貨上門服務，店鋪購買。
1.電話、QQ、微信訂購，盡快發貨。
2.隨著逐步完善，網上訂購和配送。
3.接受在線或電話預訂，以滿足客戶訂單要求。
不及物動詞管理結構
創業團隊裏的人是壹起管理的，少數服從多數。
管理體系扁平化，團隊溝通多。
幾個店員:兼職，輪流工作。
送貨員。
會計壹名，記賬。
七。商業目標
作為學校裏的壹家平價水果店，本著“誠信開店，服務學生”的宗旨，想讓自己的“田甜水果店”為學校所熟知，每天剩余水果不超過每天購買量的10%。
八。財務預算
水果成本:xx元
保存費用:xx元
員工工資:xx元
宣傳費用:xx元
其余:xx元
總支出:xx元
九。風險評估
1，風險分析
01.惡劣的天氣使得水果難以保鮮。
02.當水果價格上漲時，顧客數量就會減少。
03.隨著賣水果的增多，競爭壓力增大。
2.應急預案
01.關註天氣，掌握購買數量。
02.增加促銷手段，吸引顧客購買。
03.誠信是金，保證質量，穩定價格，在學生中留下好口碑，遊客自然會滾滾而來。
總之，本著“壹切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，店鋪自然就紅火了！
賣水果的創新商業計劃書3壹、項目介紹:
建立社區水果店:在3000戶(每戶3人)的社區建立水果店。
二。市場分析:
中國的水果市場很大。與國外人均年水果消費量85kg相比，國內人均消費量只有其壹半。根據對大多數家庭的調查，80%的三口之家每個月在水果上的花費超過80元。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
隨著居民收入水平的提高，對水果的消費需求越來越大。目前，我國年平均水果消費量約為45kg，與衛生標準要求(70kg)相差不遠，差距甚至大於發達國家年平均水果消費水平(80kg)。如果考慮到未來人口增長因素，按照健康標準，全國水果消費量將達到11550萬t。
3.問題判斷:
(1)如何降低成本:
(A)采購費用
(2)運營成本
(2)如何吸引消費者的註意力？開業初期，我們可以通過居委會和物業公司向小區居民發放開業宣傳單和壹些優惠海報。並且可以發起購買壹定量水果送榨汁機等活動。這反過來又可以帶動居民由吃水果向喝水果轉變，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:
1，形象好
2.良好的購物環境
3.競爭價格
4.多重促銷活動
5.各種便民服務措施。
四。競爭分析:
1.消費者觀念的轉變:消費者能接受這種鮮果購買方式嗎？(南方壹些地區習慣了這種買水果的方式，把它當成買水果的主要地方。)由於其他傳統的購買水果的地方已經在消費者心目中形成了習慣，所以需要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓他們接受這種商業形式。
2.大型連鎖超市:大型連鎖超市長期經營水果，說明水果消費在人們的日常消費中已經占據了壹定的比重，也說明市場廣闊，這些商家也非常看好這個市場。大型連鎖超市的優勢是采購量大，采購成本低，客流量大，購物環境好，產品保質保量。
3.農貿市場:壹般出現在露天。因為攤位租金便宜，所以它的價格可能會有些優勢。但是沒有購物環境，沒有產品和服務，顧客沒有選擇，質量和數量都不是很靠譜。
4.旅遊攤販:特點是機動性強，可以在小區樓下推水果車。因為沒有租賃成本，所以它的價格可能會更低。它的缺點是遊客和小販賣的水果往往缺斤短兩，以次充好。
5.華南地區現有水果連鎖店:因為我們的目標是做中國最大的水果批發零售企業，所以南方也是我們的重要市場。雖然南方出現了壹些水果連鎖店，而且規模不大，但是我覺得這對我們來說是壹個很好的機會。我們可以直接收購，不僅可以從各種渠道收購，還可以從現有的水果種植基地和物流、專業人才那裏收購。
6.南方零散水果店:由於南方水果消費市場成熟，零散水果店多，我們最好的辦法就是讓他們加盟。只要對方繳納壹定的加盟費，就可以使用我們的商標，進行統壹的店內裝修。我們提供價格有競爭力的產品，並免費送貨上門。
動詞 （verb的縮寫）核心競爭力:
我們水果連鎖店的發展，結合果汁企業的采購優勢和物流優勢，采購成本肯定會更低。而且我們在招聘壹些下崗工人，爭取壹些政策支持，因為我們在小區開了店。而且我們的購物環境，信譽度，價格都可以和大型超市競爭。而且我們會提供榨汁服務，水果宣傳介紹，禮品包裝等我相信大型超市沒有的服務。
銷售水果的創新商業計劃。市場分析
1，可行性分析
水果，壹種大眾化的消費品，逐漸變成了壹種必需品，是人們日常消費的重要組成部分。隨著學校的不斷發展，我們的學生規模越來越大，東校區學生人數在15000人左右。龐大的學生數量必然帶來巨大的水果需求。據我調查，很多同學有在家經常吃水果的習慣，在學校也有這方面的很大欲望，但是學校周邊水果店很少，需要到外面買，很不方便。
2.競爭分析
目前我們校區有四家賣水果的商家，分別位於各宿舍樓的樓下。這些水果店主要是利用了靠近學生宿舍的地理優勢，而且由於在學校處於相對壟斷的地位，價格比普通產品要貴壹些，但是銷量還是不錯的。
學校東門的商家主要以擺攤的形式銷售，大概七八家，這些商家也有很強的地域優勢。首先是混在學校東門的小吃街。學生出去吃飯的時候經常會買壹些水果。而且，這些商家的水果比學校的更便宜，品種更多，質量更好。
上面列舉的兩類業務都是規模較大，有固定客流，基礎較好，競爭力較強。
二、財經大學學生開水果店的swot分析
優勢
由於創業者本身就是大學生，清楚了解大學生的需求心理，輕松找到他們的心理訴求點，是最重要的優勢。首先，和其他在校園裏開水果店的商家壹樣，我們的水果店離宿舍很近，很容易買到。再者，在經營渠道上，開發新的購買方式，開通微信平臺下單，提供送貨上門服務，這些都是其他校園水果店沒有的。除此之外，我們還有學校政策的支持來創業。金融學院建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校的商鋪，從而獲得成本上的優勢。最後，作為我們學校的學生，我們的交際圈也能給我們帶來很好的收益和影響，在同學圈子裏推廣我們的水果店，讓我們有著校園內其他水果店無法比擬的客流優勢。
處於不利地位的弱點
首先，創業經驗不足是我們最大的短板。我們需要開辟新的進貨渠道，協調各方面，推廣產品，吸引客戶，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是壹個很大的挑戰。而且，風險投資也是壹個非常重要的環節。至於我們，雖然可以向學校申請風險投資，但是可用的資金流很難滿足水果店前期的發展速度。最後，學校已經有四家水果店，我們前期的發展速度可能有限，對我們的資金狀況形成挑戰，對我們的市場份額構成更大的威脅。
機遇機遇
在校園水果店的服務定位中，主要有兩部分，壹部分是傳統的店面水果銷售服務，壹部分是微信、微博推廣的線上水果銷售服務，而後者在我們的水果銷售市場還是空白，這給了我們很大的嘗試機會。
“民以食為天”，飲食是人類的本能需求，是人類文明的體現。21世紀的中國，生活水平不斷提高，綠色環保消費理念不斷轉變，為果樹種植的快速發展創造了更加難得的機遇，率先推出幹凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應了消費潮流，不僅占據了市場空白，滿足了市場需求，還獲得了巨大的經濟效益。
壹、基本信息
新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米處，土壤肥沃，氣候溫和，影響桃樹生長。
二、產品原則和目標
桃樹是果樹品種，以鮮食為主。提前收獲者壹般選擇極早熟、早熟、中熟品種，延遲收獲者應選擇晚熟品種或易多次結果的品種。同時要選擇緊湊矮化、易形成花芽、座果率高、易豐產、適應性強、自然休眠期短(低溫需求)、易在同壹設施內人工打破休眠的品種。實行立體種植，在樹下套種花生、西瓜等經濟作物。
三。發展項目和基金
計劃種植20畝優質桃樹，每畝45-50棵，每個樹種150元，約合2.6萬元。
桃樹前三年不結果，養護費用500元/畝左右，10000元。1運輸車輛。
耕作用拖拉機及配件3.5萬元。
2 .深水井、灌溉機械21000元。
修剪、噴灑和耕作設備，1萬元。
；