困境突圍
11月初還算明媚的陽光，使省城迎澤賓館門前列隊迎賓的“清風國美”的員工們精神百倍。懸空的氫氣球扯起的大紅條幅，也將這種喜氣帶到了清風國美入駐天龍新聞發布會的現場。但是，對於與會的各媒體記者們來說，這次明顯以“清風國美”為主角的新聞發布會，其真正的新聞主角是那條尚處於經營困境中的“天外飛龍”。
其實，早在此新聞發布會之前，就有關於“天龍”欲與家電業聯營的傳聞。就在此次新聞發布會召開的前壹個多月，即9月20日，天龍集團董事會在三晉國際大酒店召開了第四屆董事會第五次會議，關於這次會議的詳情，業界眾說紛紜。但可以肯定的是，此次會議之所以選擇在這樣壹個時間召開，主要是因為天龍購物廣場連年虧損。而相對於此的大背景，是山西省政府“在2006年年底前，將全省743家國有商業企業的國有股份全部退出”的要求，基於此，太原市為轄區內所有國有商業零售企業退出壹般性流通領域，劃定了壹個時間表：今年年底之前。這兩個要求，對於堪稱百貨業龍頭的天龍購物廣場來說，就像壹把開了刃的鋼刀，壹刀下去，希望與風險並存。但董事會知道，改革的成與敗，關鍵是第壹刀，這壹刀壹定要慎之又慎。因此，那次會議的重要性可想而知，而會議最終不負眾望，形成了壹份《對天龍購物廣場下壹步打算的意見》，該意見稱：天龍購物廣場自2001年改造裝修以來，由於市場競爭日趨激烈，經營業態演變迅速，員工勞動關系尚未調整，造成人員負擔較重，員工與供應商隊伍極不穩定，導致天龍購物廣場連年虧損。為企業發展尋求新的出路，董事會經慎重研究決定：改變天龍購物廣場經營方式，實施租賃經營。
作出這壹決定，對於董事會來說，是痛苦中的必然。將自己壹手養大的孩子拱手送給別人，誰也不願意。但“天龍”今非昔比的現狀卻使這壹決定幾成必然。曾幾何時，坐落在太原市迎澤大街與新建路交會處的天龍大廈，是我省最現代化的綜合性大廈，在山西人心中享有極高的知名度和美譽度。1997年，擁有天龍大廈和天龍超市兩個大型商業網點的天龍集團，在全國重點商業集團企業銷售額排名第30位，其後幾年也壹直未下過40位。
然而好景不長，所有的光輝似乎都在2000年5月的那次成功上市之後悄然遠去。上市不久，“天龍”經營受困。2002年度，“ST天龍”虧損14080.14萬元。之後，為扭轉困局，“天龍”引進東莞金正，雙方完成資產置換後，“天龍”開始往電子產業轉型。2003年“天龍”迎來短暫春天，扭虧為盈。2004年，“ST天龍”成功摘星，但就在摘星獲得批準的第二天，即2004年6月3日，東莞金正董事長萬平涉嫌經濟犯罪被捕。此後，“天龍”股價驟跌，經營急轉直下，重新陷入困境。據太原市國資委企業改革處壹位官員介紹，“天龍”現在的國有股只占到全部股份的7.08%，總***剩余618萬股。而在金正入主之前，其國有股為3386萬股，占總股本的36.08%。萬平事件，使“天龍”元氣大傷。
經過了壹年多的經營低谷，2005年10月，隨著山西省高級人民法院作出終審判決，萬平事件畫上了句號，但“天龍”卻無時不在圖謀困境突圍。9月20日的這次會議，正是這壹迫切心情的集中體現。
閃電入駐
2005年的這個11月必定會寫入“天龍”跌宕起伏的商業史冊。11月1日，天龍集團股份有限公司董事會決定，將原由自己經營的天龍購物廣場上下***7層，整體出租給太原鼎仕達實業有限公司經營，該公司總經理項近連成為天龍購物廣場事實上的經營者。三天後，“清風國美”閃電宣布正式入駐，“天龍”寬敞的壹層大廳及地下室四千余平方米的面積將由其改建，經營中高檔電器，開業時間定於12月。而剩余的壹層部分面積及樓上6層則由太原鼎仕達實業有限公司完成商品結構改造後，繼續經營百貨。據悉，天龍購物廣場將於明年進行全面裝修，屆時，將啟用壹個嶄新的名稱：新天龍。
“入駐天龍購物廣場，應該說清風此前就有圖謀，但真正達成協議，卻只用了很短的時間。”“清風國美”常務副總王學工顯然對自己入駐天龍的閃電戰術頗為得意。對於“清風國美”這壹2002年始進入太原市場的家電連鎖企業來說，“天龍”這壹老大哥吸引她的不僅僅是所處的優越地理位置（周圍政府機關、高檔小區、寫字樓、商鋪林立），更主要的是“天龍”“晉商第壹股”的商業形象和其潛在的合作前景。
當然，對“天龍”覬覦已久的企業不僅僅是“清風國美”壹家，據稱，就在此次入駐宣布的前壹天，尚有多家家電連鎖企業做著虎口奪食的努力。在接受采訪時，雖然不肯透露此次合作的成交價格，但是，“清風國美”的負責人暗示，其價不菲。而據了解，“清風國美”在太原所開的三家店都是采取直接購買地產的方式，其目的就是降低成本，低價搶市。此次入駐“天龍”，采取的卻是租賃的方式，可以看出其對“天龍”的倚重。而當有記者問到，是否有可能借殼上市時，王學工卻只是含笑不語。據了解，此次合作，“清風國美”與“天龍”方面簽訂了為期十年的合同。
在天龍購物廣場新經營者項近連遞給記者的名片上，有三個頭銜：山西省浙江商會副會長、山西省溫州商會副會長、太原鼎仕達實業有限公司董事長。這個在太原服裝界奮鬥多年的溫州人對能夠成功租賃“天龍”感到很榮幸。他認為，“天龍”目前只是在經濟浪潮中遇到了壹些暫時的困難。目前天龍購物廣場已實現了經營權上的脫離，下壹步就要轉換經營模式，重振天龍雄風。對引入“清風國美”的好處，他說了八個字：提升人氣，實現***贏。他坦言，最終簽約“清風國美”，是看重了其今年上半年完成2.3億元銷售額的強大實力。
有人認為，家電連鎖企業入駐“天龍”，對“天龍”困境最本質的幫助是巨額租金。有人卻並不這樣認為，雖然“清風國美”與“天龍”之間隔著壹個“鼎仕達”，但據業內人士分析，“鼎仕達”也只取得了十年的經營權。這十年對“天龍”能否煥發生機至關重要，其中，“鼎仕達”能否順利打開局面，為“天龍”以後的自主經營奠定基礎是重點之壹。當前，“清風國美”的入駐最起碼可以說是開局良好。
對於這種合作的前景，壹位家電經銷企業的老總認為：家電業與百貨業可以說是壹母同胞，家電業的出現正是百貨市場細分後的結果。天龍大廈百貨經營的起伏也與這種日益細化的市場分配有壹定程度的聯系。而經過壹個輪回以後，家電業與百貨、超市、商鋪多種業態又重新紮堆，形成***榮體。清風國美入駐天龍百貨的舉動或也可以作為這壹回歸的佐證。“清風國美”入駐“天龍”之後，新的天龍購物廣場的經營結構為兩層家電賣場，6層百貨賣場，使各層次客源相對集中，互相拉動客流，形成密集的人氣。這也許能為天龍今後的多元化與專業化***存的經營模式開個好頭。
***生***榮
我省家電業的崛起，正是在“天龍”陷入經營低谷之後。在此期間，許多國內、國外資本紛紛加入到全國連鎖的行列。兩三年間，許多大型家電連鎖企業紛紛將關註的目光投向太原，伴隨著這些企業在太原的圈地運動，壹些大型超市、商場及專賣店也紛至沓來。省城家電零售業呈現出百花齊放的局面。但是自2004年開始，家電市場競爭空前激烈起來，壹些小的家電企業被淘汰出局。簡單的復制、克隆已經使部分企業危如累卵。2004年底，太原家電市場格局劇變，壹些有實力的家電連鎖企業嶄露崢嶸。到2005年，除清風國美、國美、三友、蘇寧、大中等，其他企業都在競爭中敗走麥城。但是，太原市家電業競爭依然劇烈，各媒體幾乎每月都刊登新店開業酬賓的廣告。
目前，“北京國美”在太原有長風街、解放南路、水西關、下元4家店，其在太原的第五家店也將於今年年底開業。“清風國美”在太原市有太航、府東及南內環店，除不日開業的天龍店外，其還在籌備下元店。“大中電器”則有漪汾街、建南、禦花園3家店。至目前為止，在太原，大中、清風國美、國美、三友、蘇寧5家名下的電器賣場總數已達到14家，如果進展順利，這壹數字在年底可能達到20家。據“清風國美”王學工副總介紹，這壹數字已接近飽和狀態。
在這些連鎖企業轟轟烈烈的布局圈地的同時，也有壹些店不得不開了又關。“三友”曾壹度在太原開過5家電器專營店，去年，其親賢北街店和市區內的兩家店都已倒閉，現在只剩下新建路、解放路北、西宮3家店。
慘烈商戰勢必讓壹些家電企業尋求其他出路，在11月4日的新聞發布會上，“清風國美”的董事長邱普清向媒體透露將有可能進軍百貨業。那麽，清風國美的此次舉動，將不僅僅只是壹次入駐那麽簡單了。在“清風國美”的競爭對手“北京國美”首開門店在商貿中心底鋪選址的先河之後，“清風國美”無疑尋找到了更好的可以***生***榮的合作夥伴。
作為“天龍”方面的代表，項近連告訴記者，天龍集團股份有限公司作為上市公司，目前正在進行轉制，職工進行勞動關系調整，內外很多因素限制了“天龍”的發展，才使得其在經營方面競爭力不強。而天龍購物廣場在實行全新的經營模式後，將從布局上、商品結構上進行調整，引進壹線品牌商品，並依托“清風國美”的家電賣場，與其他商廈實現錯位經營、特色經營。
11月4日下午，天龍購物廣場外的停車場只有五六輛汽車寂寞地停放著，整個購物廣場正常營業但顧客稀少，與熱鬧的新聞發布會場面形成鮮明對比。“清風國美”入駐的地下室，大門緊閉，還沒有裝修。以往叱咤風雲的那條“天龍”仿佛正默默等待著那點睛的神來之筆。
但願“清風”點“龍睛”，“天龍”突圍成功！