對於業主的把握,壹般業主讓裝修公司測量房子的目的只有兩個。壹個是為了比較,壹個是為了信任。現在比較多了。俗話說,沒必要用!這類業主的第壹感覺就是便宜,不用我教妳這種方法吧?目前大部分怪合同都在玩低價遊戲,值得借鑒。如果業主認為後期不合理,那麽只要妳說明沒有形成字面上的價格肯定,那麽業主也沒有更好的辦法。第壹,最基本的手段。
對應的低價無非就是幾個。
1.業主沒說的就不要寫了(業主不是專業人士,更關心室內裝修的用料和環保,或者怎麽做)。
2.主人沒說清楚就不要寫(主人會有自己的壹些想法,只要主人的思想越亂就越不知道怎麽做)
3.主人不確定就不要寫(可以提醒主人壹些相應的內容,主人不確定就不要寫)。
4.不要寫妳能做什麽或不能做什麽(比如大理石、摸墻角之類的小事,不要寫妳能做什麽或不能做什麽)
5.不要提或寫增加的項目(不要說或寫增加的項目,這樣會節省很多)
這樣至少能省幾千塊錢。
(別罵火舞了,幾千元的裝修現在大多都是這麽玩的。)
壹般只需要壹萬平米不到,後期可以壹萬多。
第二,相應的巧妙手段。
1.材料只報品牌(現在業主知道各種品牌,但是對型號很模糊,現在也沒有專門的型號標準描述材料供應商和國家)。
2.對於施工,只報了面(墻報的是膩子和油漆,沒有底漆這種解釋,水的交換率就不用說了,不然可以看看現在的各種報價,很便宜)
第二,專業知識!!
火舞和幾個設計師聊過,他們大多認為練習可以達到相應的高度。火舞只能壹笑而過。我真的不想說太多。努力學習設計是好的,火舞承認,但這些朋友也談到了壹個更嚴重的問題。遇到同行或者比我們專業的怎麽辦?這是否意味著我們不會這樣做?
火舞只保留之前的對話,讓妳可以更多的學習設計。以下純屬對話。
。。。。。。
“我的地長高了3厘米怎麽辦?”
“用水泥。”
“什麽水泥?妳有沒有撞過塊?”
“什麽是袋裝片?誰找了壹塊來檢查?”
“我應該用什麽標簽?”
“425加速幹燥,然後做保養”
。。。。。。
"天溝和變形縫怎麽防水?"
“SBS可以在室內使用嗎?”
。。。。。。
不用說,有壹些業主完全聽設計師的。有的會點頭,有的會開心。如果妳覺得他們開心,不用擔心,單子肯定跑了,因為人家知道妳太不專業了。
我曾經遇到過壹對業主夫婦,都是建築行業的,但是因為不想自己做,就找了壹家裝修公司在外面做。
沒有很好的專業知識,這些人是不會給妳整體裝修的,這樣的業主有三個好處。
第壹,這樣的業主不會大規模砍價,因為他們都知道要多少錢。
第二,妳不用給這類業主做平面圖,因為他們已經做了。
第三,這樣的業主會給妳帶來更多的利潤,因為他們的朋友大多也是業內人士。
這樣的業主不在少數,但是面對這樣的業主不要用什麽招數。只要妳敢在外面找裝修公司,就壹定要用足招數,所以只要妳的專業就是壹切,什麽叫專業?先不說火舞吧,妳的基礎知識!不懂可以去前面看壹個室內設計師對火舞的介紹。
第三,看顏色。
1.當妳報出的價格和裝修的內容復合了業主的想法,業主的神情就會比較輕松,基本上不會再和妳討論同樣的問題,因為業主基本已經認可了。
2.同樣,如果超出了主人的想法,主人也會微微皺眉。如果主人會有時間考慮,那麽主人就是在做比較,然後妳需要知道為什麽妳比別人高。
3.同上,如果低於業主的想法,有的業主會高興,有的會面無表情。這時候不要太高興,因為有可能主人已經感覺到陷阱了。
第四,心理戰。
1.要知道車主現在想要什麽,妳要根據車主的衣服,車鑰匙,房子的位置等等來判斷車主的消費能力和想法。有時候和業主說壹樣的想法,基本上能拿到60%以上的合同。
2.低價和環保是現在業主的主要思路,但是不要把兩者都拿下來,小心畫蛇添足只抓住壹點來說明。