壹.選擇地段： 商業活動頻率高的地區，人口密度高的地區，客流量多的街道，交通便利的地區。
就筆者個人來看，要滿足以上條件的，估計需要很多的資金。如果目前妳資金短缺，也可以找壹個相對比較隱蔽的地段，這點可以通過壹些優惠措施來彌補。
二.營業面積：掌握妳該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人壹多，擠到店裏轉不過身來，就很難堪了。壹般不要小過20平方米就可以了
三.貨源：直接進貨可以減少成本，但不要在壹個地方進貨。定時更新衣服，這樣才能吸引顧客。
四.服務態度：顧客是上帝，要壹直保持微笑，決不可把心裏的愁雲擺在臉上。另外對顧客要有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
五.運用壹些好的策略：季節打折，心理定價，附加壹些贈品，但必須有魅力。
六.營業環境：壹個明快優雅的環境能給顧客帶來好的心情，同時也能提高商品的誘惑力。另外要有給顧客休息的地方，夏天要風扇，不然顧客怎麽試衣呢？
如何做壹名成功的服裝店老板
時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎麽做自己也怎麽做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什麽都比別人慢壹拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經營理念
1。折扣店不等於服裝店
傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第壹要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
2。追求暴利的思想
這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想壹個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第壹，就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充壹些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服（新款）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。
進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼壹般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼壹般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快妳的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
3。服裝挑款挑碼
比如說，壹個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照壹般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。壹般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想壹下，妳的眼光真是那麽準嗎？壹件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想壹個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，壹萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那麽連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本
4。建 議：
1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麽都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理，壹般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照壹個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間壹般壹個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，後半段是圓領的好賣。
開服裝店的經驗
1.地理位置要選準（最好是在學校附近，或者服裝比較紮堆的地方，人流比較大的地方）。
2.妳所要賣的東西要選準確（最好不要男女裝混賣，除非是情侶裝）。
3.妳所要賣的服裝價格心裏要有數，不要貴賤太離譜，否則要嚇跑顧客的。
4.拿貨時，要多看，多選，多問，不要拿到店裏展示出來不好看，或者因為尺碼的問題來回跑。
5.衣服展示前有必要的先熨壹下。
6.布置最重要，可以先看看別人的店，偷師的基礎上加上自己的壹點個性擺設，妳的店肯定也會生意興隆的！
7.顧客的售後服務也很重要，妳可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給妳的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，也會有意想不到的效果的！
會進貨的人才會開服裝店服裝
小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好壹家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的壹點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就壹雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵壹條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第壹次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第壹批貨都會積壓，所以最好第壹批少進壹些貨。
首次進貨的迷途在進貨上，壹位女服裝店老板第壹次就栽了跟頭。她在第壹次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不壹樣，她決定找壹些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。等她帶著1．5萬元的貨回到深圳，經營了壹個多月之後，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了壹半。她這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了
進貨，主要做到了三點：
壹。是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。
二。是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。
三。是在進貨時，首先到市場上轉壹轉，比較壹下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常壹個市場裏20元的商品，在另外壹個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨
所以進貨壹定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。
不要貪多：剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿壹點，看顧客的反應再補貨。不要怕妳看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。
不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。有些批發是事前聲明不退不換的，如果價格低，即使不退不換，利潤空間這麽大，也足夠平衡了。
不要貪便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是妳個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好壹些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以後妳會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。
貨品壹定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到哪裏進貨都壹樣哦），雜款壹件件的看，整款也要抽檢。
沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最後會虧的。
手把手教妳如何開好服裝店—服裝店經營盈利分析
21世紀是造就老板的世紀，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，妳能開什麽店？店怎麽開？可不是壹念之間就能搞定的，其中大有學問。
1.為什麽想開店
①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於樂觀。
②理性創業者。又可分為兩類：壹是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。
2.開店成功率有多高
美國對於開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨立開店成功者比例約占20%。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關註新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。
3.開什麽樣的店
倘若問妳到底想開什麽店時，妳能馬上答嗎？要是還沒個譜，壹會兒想開花店，壹會兒又想開咖啡店，心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給妳做參考。
①若妳渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助
②若妳酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓妳壹展雄才。
③若妳極度敏感，有愛家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是妳的最愛。
④若妳常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要妳這種特性。
另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進壹步了解妳所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐壹評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。專家建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。
4.用什麽方式開店
是單打獨鬥，自己開店？或是邀親友合夥？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。
5.開店前斟酌哪些投資要素
開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人壹看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若妳平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了壹個又壹個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來壹直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。壹般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。壹種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的飲食店開在公***廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另壹種含義指店鋪所處位置繁華程度。壹般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的壹條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分註意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：壹種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另壹種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是壹種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。
④服務區域人口情況。壹般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應註意分析這種情況。
⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這壹特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。
影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什麽有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了壹句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為壹，才能成功。