1，活動背景或前言
活動背景或前言主要講述組織活動的背景，如時間、市場、項目進展等。
2.活動前調查
房地產活動策劃要素活動前調查屬於消費者調查的範疇，也屬於開業前調查。活動前調查是指通過了解樓盤目標客戶的各種背景信息，了解目標客戶對各種活動的喜好和熱情，以便活動策劃組織者更有效地策劃組織活動，達到推廣的目的。
3.問題和機會分析
對問題和機會的分析，其實是開盤前制定營銷方案的依據，當然也屬於制定開盤活動方案的依據。其分析的基礎是開盤前對市場競爭、房地產現狀和消費者的調查結果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使活動的策劃組織趨利避害，發揮優勢。
4.活動的目的
房地產活動策劃要素的活動目的也叫活動目標，目標有兩種，壹種是非量化目標，如給市場明確的項目官方銷售信息，營造熱銷氛圍，與客戶良好互動，促使客戶購買，吸引新客戶，協調與* * *部門、企業相關合作夥伴的關系，通過媒體記者對房地產進行全面的新聞宣傳等等；另壹種是可量化的目標，比如讓到場客戶達到300人，當天賣出80套房，前期累計客戶實際購買率達到70%以上。
5.活動的主題
活動的主題就是活動的名稱，房地產項目開盤活動的主題可以簡單的稱為某某項目開盤活動。結合樓盤的特點和活動的具體內容，開盤活動的主題還可以包括某個項目的開盤儀式、簽約新聞發布會或某個項目的開盤儀式、茶文化節等。
6.活動的形式和內容
活動形式，即活動內容，是指活動所涉及的具體活動項目的名稱，壹般可以列舉名稱或加以說明。
7.可移動的物體
房地產活動策劃要素的活動對象是列出參加活動的人群。移動物體壹般分為三類。
第壹類是活動的投資、組織、策劃、執行人員以及參與房地產規劃、設計、施工、監理、銷售、物業管理等房地產開發環節的主要領導。
第二類是活動邀請的嘉賓，如* * *高官、行政部門領導、上級企業領導、社會知名人士、新聞媒體記者等。
第三類是已經買房的客戶，有購買意向的客戶，買卡的客戶，已經落戶的客戶和其他新客戶，自己和家人朋友。
8、活動總結
活動概述也叫活動總結，主要可以包括活動背景、目的、主題、形式或內容、活動對象等。以上列出的開幕活動。此外，還要列出活動的時間和地點。
9.活動流程
活動流程也稱活動方案，是指將活動內容按時間順序排列，並預測每項活動內容所需的時間。活動過程和活動內容的區別在於，活動過程會從時間、人物、具體操作等方面對每壹項活動內容進行說明。
10，組委會成立。
作為房地產項目開發的重要節點，開盤的成功與否直接關系到樓盤的銷售和資金的回籠。而且開盤活動是壹個系統工程，幾乎涉及到開發商內部的所有職能部門，可能會有策劃公司、銷售代理、廣告公司或者活動公司參與策劃和執行。
因此，需要以開發商總經理或分管銷售的副總經理為主要領導，成立籌備活動組委會，做好前期工作的規劃。並將任務分配到個人，並限制每項任務的完成時間。賽事組委會壹般可設立以下崗位和小組:
1***活動總指揮:壹般由開發商壹把手擔任。
2***活動總控:壹般開發商的營銷總監或銷售經理是分管營銷的領導。
3***會議組:壹般由開發商行政部或辦公室人員組成，負責邀請嘉賓及相關單位領導，協調與外界的接口，聯系會場，了解天氣，為領導安排座位。
4***策劃組:策劃組有時也叫秘書組或媒體組，壹般由開發商的策劃人員和廣告公司的策劃人員組成。負責統壹對外宣傳，設計和外包各種形式的廣告和所有其他材料，如禮品，邀請函和彩票，並積極與媒體溝通，為媒體撰寫新聞稿和領導講話，還需要與演藝公司合作。
5***銷售組:銷售組主要由銷售部門或銷售代理機構的人員組成，主要負責制定開盤銷售策略，制定價格策略，完善各種銷售資料，如銷售宣傳冊、傳單、平面圖、銷售手冊、價目表、認購書、訂單等，主要培訓銷售人員。
6***項目組:這裏的項目是指開業活動的項目。工程團隊主要負責場館布局的規劃。a href = ' ' target = ' _ blank ' & gt咳嗽瘦⒒？拯救咳嗽瘦⒀展？存咳嗽錢怎麽樣？5]躺在痰墓裏？暴食？妳的智慧是什麽？檲檲牟家茂？啊？a href = ' ' target = ' _ blank ' & gt禮儀人員的培訓分工，健全。準備燈光、道具等設備，帶銷售力量負責通道、花園、景觀、售樓部、樣板房等地方的施工和裝修。
7***保安組:壹般由開發商和物業管理公司的保安組成，負責停放車輛，保障會議安全，維護現場秩序，接受客戶問詢。
8***後勤組:壹般由開發商行政部或辦公室和財務部的人員組成，負責提供公司的車輛調度，管理衛生和保潔人員，支付各種資金。
9.活性材料的制備
活性材料屬於房地產銷售材料的範疇。活動材料準備是指開業活動所需的所有物品和材料的設計、制造、安裝和擺放。這些資料可以分為四大類:廣告資料、現場氛圍和形象包裝資料、銷售工作必備資料、特定活動所需資料。這些素材主要由工程部和設計部協調，廣告公司或策劃人設計，制作公司制作。由銷售部和計劃部的領導監督。
由於各種材料的設計、制作、安裝、擺放需要不同的時間段，因此，在房地產項目符合要求的情況下，應盡快安排部門和人員進行活性材料的設計、制作、安裝、擺放，如售樓部和樣板房的施工、裝修完成，建築出入、道路、景觀的標準等。以下是酒店開業所需材料的綜合清單:
1***廣告材料禮儀彩帶、羅馬旗、條幅、展板噴繪、照相機、攝像機、墻面包裝、戶外廣告牌、戶外噴繪條幅、電視宣傳片、立體漫畫、電視、投影儀、主持人稿、領導講話、新聞稿、現場問答。
2***現場的氛圍和形象彩旗、花籃、彩虹門、飄在空中、三角彩旗、氫舞星、各功能區的引導標誌，尤其是停車場、路障、隔離帶、警示牌。
3***銷售必備資料:銷售桌椅、銷售控制臺、電話、名片、徽章、策劃方案。模型、預售證、收據、認購書、買賣合同、資料架、海報、樓書、形象折頁、宣傳單張、手提袋、光盤、物業管理公約、建材安裝表、家具平面布置圖、戶型圖、銷售標準說辭、競爭性房地產市場調查匯總表、答疑、銷售文件夾、預售許可證復印件、開發商營業執照復印件等。付款方式、銀行貸款利率表、貸款所需材料明細清單、樣本合同補充條款、管道圖、來料* * *客戶* *表、來話表、訂房單、退房單、考勤表、已購客戶明細清單、銷售控制表等。
4***具體活動所需物資接待部分:邀請函、簽到臺、簽到本、筆、胸花、嘉賓席、不幹膠胸貼、常用禮品舞臺部分:舞臺、背景、地毯、背景布、音響、麥克風等。彩票部分:彩票箱、彩票、獎品、彩票機。剪彩部分:剪彩用品* * *托盤和剪刀* * *，鞭炮，皇家禮炮。後勤部分:門衛班車，飲用水，純凈水，礦泉水，飲水機，壹次性水杯，休閑椅，紅地毯，遮陽傘，太陽傘，移動廁所，自助餐，方便飯盒，蛋糕，水果，飲料，對講機，垃圾桶，紙簍，大小垃圾袋，清潔工具，水管，洗滌劑，農藥，等等。
除此之外，壹般的開業活動還需要壹些專業人士或組織參與，這些人或組織也需要在前期活動中聘請，包括:樂隊、禮儀小姐、舞獅隊、音響師、放映員、攝影師、演員。
10，主持人稿件，領導講話，新聞稿
樓盤活動策劃為了讓開幕活動順利、緊湊、熱烈，讓主持人和領導的發言有傾向性，活動策劃人員往往需要提前為主持人和各級領導準備發言稿。另外，樓盤開盤壹般都需要在媒體上發布消息，最好用記者中立的語氣來寫這些消息。因此，除了邀請各種媒體記者參與，活動策劃人還需要為記者準備新聞稿，方便記者采寫和分發文章。