2019年許多家裝公司的老板表示客戶少之又少，錢不好賺，連續3個月沒有客戶了，於是也在探索各種出路，知道網絡可以來客戶，但無奈自身對網絡營銷的了解很少，想嘗試自己操作沒有思路，無從下手，又趕上大量的第三方平臺或者付費平臺來找合作，於是就每年花了幾萬十幾萬和他們達成了合作，但最終的結果，往往並沒有那些平臺說的那麽好。
目前已進入5G移動互聯網時代，要想做好裝修公司網絡營銷，首先應思考用戶在哪兒，都有哪些瀏覽網頁的習慣，在什麽時段關註裝修話題，應該采取什麽樣網絡營銷方式來開展營銷推廣工作等壹系列問題。我跟壹家做了十幾年的老牌裝修公司網絡營銷部門負責人聊了很多，了解到目前裝修行業面臨的幾大瓶頸：
壹、行業競爭激烈找不到突破口
近幾年，受樓市政策的影響，多數傳統基因的中小型裝修公司叫苦不叠，紛紛表示沒有客戶，錢不好賺。其實裝修行業歷來競爭很激烈，就拿北京來說，大大小小的裝修公司上千家，很多中小型裝修公司老板背景源於大型裝飾集團出來的核心骨幹，創業艱難是肯定的，但發現多數中小型裝修公司沒有挖掘到自己的核心競爭力，就是大公司能做的我小公司也能做，對於大型公司而言，小型裝修公司唯壹的競爭優勢也就是拿價格說事了。可當小公司也遍布大街小巷時，這時也就沒有了價格優勢，多數公司報價都千篇壹律，沒有自己獨有的優勢，本來就水深的裝修行業，因此錢就更難賺了。每天這些小型裝修公司的老板除了焦慮，似乎找不到突破口。聰明的老板會選擇提前進軍某個細分領域，將某個細分領域做到極致，同時只在這壹個領域開展網絡營銷推廣即可，這些能夠提前布局細分領域的老板確實賺到了不少錢。
二、只想接大客戶不想接小客戶
有相當壹部分裝修公司嘗試進軍了細分領域，甚至也做到了壹定規模，可問題來了，有點基礎的裝修公司只承接大客戶的單子，100平米起步，像100平米以下的單子不接，結果發現三個多月沒接來壹個符合條件的單子。這三個月期間的員工工資要發放，企業的各項支出也不能斷，甚至感覺看不到希望了，這種現象存在於很多裝修公司。
三、不想花費重金招聘高級人才
多數裝修公司意識到網絡營銷的重要性，但不想花重金招聘真正意義的高級人才，而總以相對低的工資招聘經驗壹般的網絡營銷人員，表面上是組建了網絡營銷部門，但實際上就會導致部門工作人員內耗嚴重，執行力差，離職率高，缺乏創新等問題，雖然我看到了問題所在，但由於老板對網絡營銷部門的不重視，並且預算有限，所以招聘有實力的員工是特別困難的。我非常了解我手下幾位員工，他們雖然很服從管理，也清楚他們有新的網絡營銷思路，但就是那種越幹越沒有激情狀態，只因預算有限，老板也不讓輕易嘗試，有時也是無力改變現狀，金錢真的是可以限制想象力的，這個問題可能在90%以上的裝修公司普遍存在。
四、未能轉變營銷思維錯失機會
目前有大多數中小型裝修公司也開展了多年網絡營銷，包括SEM、SEO、新媒體運營、活動營銷等方式，可為什麽網絡營銷效果壹直不好呢？答案只有壹點，沒有跟上時代的步伐。主要表現為以下幾方面：
1、未能從傳統營銷思維轉向互聯網營銷思維
有壹部分傳統基因的中小型裝修公司還是靠借助人脈關系承接裝修業務，未能及時利用互聯網渠道開展網絡營銷，在移動互聯網盛行的今天，除了吃老本外，還能有多少新客戶主動找上門來？
2、未能從PC網絡營銷轉向移動網絡營銷思維
做過競價推廣的裝修公司應該占絕大多數，相信有很多裝修公司都嘗到了競價推廣的甜頭，尤其是百度搜索推廣，更是紅火了十幾年，但是今天推廣效果又如何呢？是不是感覺越來越沒效果了？是的，因為現在已進入了移動互聯網時代，大家都習慣使用智能手機查找信息，不能說PC搜索推廣不重要，但目前的流量分布真的由PC端向移動端傾斜了，而妳的裝修公司是否還是以PC搜索推廣做為主要推廣渠道呢？如果是以PC搜索做為主要推廣渠道，那麽壹推響工作室建議您盡快調整網絡營銷策略。
五、未能正確選擇網絡營銷方式
裝修企業網絡營銷人員問得最多的問題也就是裝修公司網絡營銷方式有哪些？常見的網絡營銷方式包括SEM、SEO、信息流推廣、微信營銷、軟文營銷等，應結合自身實際業務特點選擇更適合的網絡營銷方式。
裝修公司網絡營銷問題如何解決
目前新興的網絡營銷方式有很多種，如果妳的網絡營銷思維不能與時俱進，那麽就只能被競爭對手搶走客戶，壹推響工作室認為上述幾個網絡營銷瓶頸問題還是有解決辦法的，我們給出以下幾個建議：
1、要努力探索差異化的商業模式。嘗試向新的細分領域轉型，找準壹個方向深耕，做精做透，同時做好品牌宣傳，就能賺到不少錢。
2、努力改變傳統的市場營銷思維。除了傳統的市場營銷方式外，壹定要擁抱移動互聯網，充分調研用戶需求，用戶在哪兒，就在哪個渠道開展網絡營銷。
3、盡量嘗試新興的網絡營銷方式。當壹個新的網絡渠道還沒被大家所知曉，這時才是妳賺錢的最佳時機。壹推響工作室認為，永遠要做領頭羊，不能只當追隨者。當大家都去同壹個渠道推廣時，蛋糕就那麽大，自然就不好賺錢了，推廣成本也會隨之增加。
4、盡可能招聘高級網絡營銷人員。哪怕初期只招壹名，總體來看，人員投入產出比還是比較高的，如果只考慮低成本招聘壹名普通人員，那麽妳公司的網絡營銷業績能有多大提升空間？況且工資低的員工離職率較高，也會給企業造成更大的損失。馬雲有壹句經典的名言就是員工離職只有兩個原因：壹是錢不到位，二是受委屈了。所以高薪聘請網絡營銷高手才是保持業績穩步增長的重要環節。