編輯的主要類型
自首可以分為猶豫自首和正常自首。壹些證券公司為了解決糾紛，提供協議退保的方式。
個人退保點數的增加並不意味著它的出現。
猶豫期投降
猶豫期退保是指被保險人在合同規定的猶豫期內退保。壹般保險公司規定被保險人收到保單後的十天為猶豫期。通常保險公司會在扣除制作成本後退還全額保費。
正常投降
超過猶豫期的退保視為正常退保。通常已獲得保險金的保單不得申請退保。正常退保壹般要求在壹定時間後，投保人可以申請終止，壽險公司應在收到申請之日起30日內退還保單現金價值。保單的現金價值是指在壽險合同終止或退保時可以返還的金額。在長期壽險合同中，保險公司為了履行合同責任，通常需要交存壹定數額的責任準備金。當被保險人因保險有效期要求解約或退保時，保險公司將按規定向被保險人返還已交存的責任準備金減去解約扣款後的余額，即為保單的現金價值[1]。
2投降特征編輯
是指在保險單有效期內，合同任何壹方聲明(或要求)終止保險合同，註銷保險單的行為。壹般情況下，非人身保險定期保險單都有終止保險合同的條款，規定任何壹方在期滿前撤銷保險單的條件，以維護各自利益不因保險合同的繼續而受到損害。退保後，應退還相應的保險費。如果保險單生效前退保，投保人原則上可以追回全部保險費，但保險人也有權收取最低保險費。保險人要求解除合同的，未到期部分的保險費按日計算，退還被保險人。
3筆記編輯
辦理退保時註意以下幾點:
有資格申請退保的人是被保險人。被保險人申請退保的，必須取得被保險人的書面同意，被保險人明確表示退保金由誰領取。
若投保人申請退保，且合同生效滿兩年，保險公司在收到退保申請後，將退還保單的現金價值；繳費不滿兩年的，保險人收取自保險責任開始之日起至終止之日止的保險費後，剩余部分退還投保人。
辦理退保時，退保人應提供以下文件:
(1)申請人的申請。被保險人要求退保的，應當提供投保人書面同意退保的證明；
(2)有效的保險合同和最後壹次賠付憑證；
(三)被保險人的身份證明；
(4)委托他人的，提供申請人的授權委托書和委托人的身份證。
提醒自首？！
為維護保險人或被保險人的利益，投保人或被保險人在下列情況下不能辦理退保手續:
(1)已發生傷殘醫療賠償的保單；
(2)已達到存續期的保險單(投保人為防止投保人為自身利益損害被保險人利益而完成了給付義務)。[2]
保險單；
保險單(被保險人為了自身利益，已經完成防止被保險人損害被保險人利益的給付義務)。
4相關介紹編輯
退保是保險公司和代理人很頭疼的事情，更麻煩的是保險公司通常會從返還給投保人的退保金中扣除壹筆寶貴的退保金。客戶壹般會對此大為不滿，甚至認為保險公司是商業欺詐，並把氣撒在更多無辜的保險代理人身上。這時，如果代理商不能給出壹個“為什麽”來說明收取退保費的原因，很可能會讓代理商付出巨大的代價，破壞客戶之間建立的友好關系。
其實從退保金中扣除壹定數額的退保金是非常正常的，這是國際慣例，符合精算原理，所以國內外都沒有例外，只是中國人的保險知識沒有發達國家普及，人們看不懂也不會。
從投降潮看中國綜合癥。..
接受吧。保險知識的普及和保險意識的培養需要壹個過程，需要保險從業人員的共同努力。
從精算的角度來看，保險公司需要向解除合同的投保人收取退保金，以彌補因客戶退保可能給保險公司帶來的損失，至少有八個因素。
訴訟費用
無論是簽約過程，還是退保金的支付過程，保險公司都會花費壹定的人力物力，有壹定的額外費用，所以需要向違約投保人收取手續費。
傭金成本
壹般來說，保險公司在被保險人購買保單的第壹年或前幾年向代理人支付全部或大部分傭金。壹旦投保人中途退保，已支付的傭金將無法追回，保險公司的傭金損失將由違約投保人承擔。
保障扣除
如果保險合同約定的保險事故發生在保險合同生效至退保之間，保險公司應承擔賠償或給付保險金的責任，也就是說，保險公司在退保前已經提供了壹段時間的風險保障，因此需要投保人的保費對價。退保時需要從退保金中扣除這些保費。
投資折扣
保險公司收取保險費後，應當進行與負債相匹配的投資管理，進行投資。並且任何投資都有基於保險和保費收入預設的投資期限，投資期限的長短與預期收益相對應。保險公司提前從資本市場或貨幣市場收回資金而導致的投資市場的折價，也將由退保的客戶承擔。
調整利率
保險公司收取的保費，除了壹部分按照監管部門的規定進行投資外，還有很大壹部分存在銀行。如果申請人退保，相當於儲戶提前支取了銀行的定期存款，銀行只能按活期利率計息。同樣，保險公司也將無法按照原來預定的利率向退保的客戶支付退保金。
綜合險
壹般來說，低風險投保人/被保險人退保的可能性更大。當低風險的投保人/被保險人退出時，剩下的投保人/被保險人的整體風險水平會上升，這意味著保險公司可能面臨入不敷出的風險。因此，保險公司應該向毀約的投保人收取壹些費用，以維持生計。
已付金額
有些保單退保時，由於保險事故的發生或其他情況，保險公司已經支付了保險費。在某些類型的保險中，支付的金額也會影響退還的保費金額。
其他因素
有時，保險公司為了遏制退保，不得不通過收取退保金的方式，向違約投保人收取壹定的罰款。此外，保險公司向投保人支付的紅利、保險公司提供的風險管理和金融服務、低息保單抵押貸款也是保險公司收取退保金的因素。
為了最大限度地減少退保可能帶來的負面影響，代理商應從四個方面著手開展工作。第壹，用好猶豫期。國內保險公司為客戶簽訂合同設定了約10天的猶豫期。壹旦客戶在簽訂合同後10天內反悔，保險公司將全額退款，且不收取退費。代理人在促成簽訂合同時，應明確告知投保人此類猶豫期條款，做到心中有數。第二，在簽訂合同前和客戶退保時，耐心向客戶解釋保險公司收取退保金的上述八大因素，讓客戶覺得保險公司是誠信合理的；讓客戶認識到“盲目退保”比“盲目投保”更不可取。第三，努力提高自己的理財規劃水平，為客戶設計和選擇最適合自己需求的產品，將退保率降到最低。第四，系統學習或關註經濟學、保險知識的日常積累。比如，在經濟過熱、證券市場好轉的背景下，關註央行頻繁加息導致的固定費率保險產品收益率相對下降，關註保險產品組合，盡量避免客戶不必要的損失，避免客戶退保的麻煩。
9強制保險的退保
根據《機動車交通事故責任強制保險條例》第十六條規定:
除下列情形外，投保人不得解除機動車交通事故責任強制保險合同:
(壹)被保險機動車被依法註銷登記的；
(2)被保險機動車停止行駛；
(3)被保險機動車經公安機關確認滅失的。
這裏再補充壹點:交強險還有壹種退保的可能，就是“交強險雙保”。妳可以退掉保險日期晚壹點的。
5優缺點編輯
人壽保險的保費由兩部分組成:純保費和附加保費。前者用於保險利益的支付，後者用於保險公司業務經營費用的支出。兩者之和就是經營保險費，也叫毛保險費，即投保時需要繳納的保險費。
實踐中，投保人退保時，保險公司會根據現金價值表退還壹筆退保金。購買保單的前兩年，保險公司承保，制定保單，結算代理人手續費，員工工資等保險費用。這時候保險公司扣除各種手續費後退還的保險費就很少了。即使被保險人在兩年中間退保，雖然保單的現金價值會隨著繳費年限的增加而增加，但仍然小於繳納的保險費。其實退的是保險消費者自己的錢。所以壹旦買了保險，有了保障，除非萬不得已，最好不要放棄保障，否則會在經濟上受到壹定的損失。因此，在購買保險之前，要充分考慮和權衡，仔細考慮自身的保險需求和承受能力，量力而行，不能貿然投保退保。[3]
6減少損失編輯
大家都知道，對於個人壽險，尤其是長期壽險，如果退保[4]，對投保人來說是得不償失的，所以如果要退保，可以咨詢專家如何減少退保的損失。
由於保險行業的特點，保險公司賣出壹張保單後，主要成本(業務員提成、保單維護等。)壹般發生在承保後的前兩三年。因此，在訂立保險合同時，如果投保人中途退保，尤其是前兩三年，投保人將承擔大部分經濟損失，保險公司只退還保單的現金價值。
保險專家提醒投保人，尤其是長期壽險保單的持有人，不要輕易退保。如果是因為確實無力繼續承擔保費或者急需現金，可以采取以下措施避免或減少退保損失。
壹種是利用寬限期延期付款。對於長期壽險產品，保險公司壹般有60天的寬限期，投保人可以在寬限期內的任意壹天繳費。如果60天內無法繳費，投保人仍可利用兩年寬限期，但兩年內，保單處於無效狀態，投保人有能力繳費時可申請恢復保單，保單有效期不變。這種方式主要是讓投保人有較長的時間去審視手中的保單是否適合自己，不會出現交費後反悔，造成很大退保損失的情況。
二是使用自動保費支付條款。壹些長期壽險產品設計有自動支付保費的條款。若保單現金價值大於當期應付保費及利息，且被保險人事先已同意，保險公司將自動給付到期續保保費。
三是通過“保單轉換”功能調整保險計劃。市場上很多保險公司都為投保人提供具有保單轉換功能的產品或服務。如果投保人既想減少保費支出，又不想降低保險的保障功能，可以通過“保單轉換”來調整自己的保險計劃，比如將之前購買的昂貴儲蓄型保險轉換為保障型保險。
四是縮短保險期限。保險專家提醒，這是避免退保損失的“笨”方法之壹，但在縮短的保險期限內，投保人仍享有原保單規定的所有保障。
俗話說:投保容易退保難。雖然大部分保險公司不會有想退就退不了的保險，但壹般情況下，退保損失是很大的。所以上面的介紹可以降低妳退保損失的可能性。
因為長期壽險產品很多，提高保單續保率是穩健經營的基礎。如果退保率過高，不僅會影響公司的效益和聲譽，還會嚴重影響投保人的利益。退保原因主要是經濟原因、對服務不滿意、對分紅收益不滿意、保險知識缺乏。加大宣傳力度；加強信用體系建設；添加前的合規銷售教育；完善客戶經理管理體系。
1.客戶退保原因分析:
客戶退保的主要原因是經濟原因。根據退保客戶的信息，得知有大量客戶是因為經濟原因而退出。首先，客戶在購買產品時缺乏理性，保費支出超過其經濟承受能力；其次，客戶投保後發生重大變故，需要重大費用等原因造成退保。
第二，顧客對服務不滿意
對業務員不滿意。壹是部分業務員片面誇大保險責任和產品回報率，誤導客戶。二是有的業務員在客戶投保時特別熱情，承諾後期提供上門服務，但投保後的服務承諾不兌現。三是部分業務員中途離職，導致未能及時通知客戶付款，未能及時收取費用，造成保險損失。
對銀行櫃員不滿。在銷售過程中，部分銀行人員退保是因為忙於工作向客戶解釋清楚產品，導致客戶產生誤解。
第三，客戶保險知識的缺乏和負面影響
有些客戶根本不懂保險知識，只是盲目投保退保。
2.為降低投降風險而采取的措施
第壹，加強客戶經理的信用體系建設，制定合理的規章制度。
樹立“以客戶為中心”的銷售理念，加強對業務員的管理，提高誠信和職業道德的考核門檻。防止誤導行為和損害客戶利益行為的發生。完善代理合同，進壹步明確雙方的權利義務乃至離職後的誠信義務。
2.完善和提高營銷培訓體系。系統培訓業務員的職業道德、保險知識、營銷技能，提高綜合技能。根據以上情況，我們利用早晚會議的時間，向客戶經理宣傳合規銷售的重要性。讓客戶經理遵從銷售第壹步，保證投保單、投保提醒、產品說明書、投保提醒38個字自己簽字復印；確保客戶在投保過程中對保險產品有透徹的了解。客戶經理在銷售中要客觀說明分紅收益，不要片面誇大收益，不能承諾收益能有多高。
第二，加強回訪
只有壹點需要運營部的配合，保證每壹單保單都有回訪和記錄，對於有退保意向的及時聯系業務員。
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