1,加客戶微信第壹次,自我介紹,謝謝。
無論是初次見面的客戶,還是通過其他方式加妳微信號的客戶。第壹時間我們需要做的是,把自己介紹清楚,謝謝。這是微信禮儀最基本的元素。很多銷售人員第壹時間沒有自我介紹。甚至沒說他的姓。就算是面對面加客戶微信,也要壹離開就自我介紹!因為對方見過妳壹兩次,根本記不住妳的微信!再加上妳的微信昵稱等原因,根本無法有效區分哪個是妳!
2、減少個人主觀誘導
避免使用主觀影響客戶意識形態決定的詞語。壹旦主觀誘導,會讓客戶不舒服,甚至產生厭惡感,基本上這件事就黃了。這就像是壹個人惹惱了妳。即使他給妳壹個合理的建議,妳也會出於叛逆直接拒絕。
3.照顧客人的臉
要想說服客人,就要顧及別人的面子,不要出風頭。給客人壹個下樓梯的機會。照顧客人的面子,客人才會給妳面子。我們照顧客人的面子並不難,只要妳稍微註意壹下妳的態度和措辭。
4.細節非常重要
禮貌的語言,對客戶的尊重,為客戶排憂解難的決心,是打動客戶的關鍵。在向客戶解釋專業術語時,最好的方法是用簡單的例子進行對比,讓客戶容易理解和接受。和客人交流的時候,不要總覺得自己高人壹等。記住客人的名字可以讓人感到愉快,有壹種滿足感,這是交際中非常有用的法寶。