1、發展目標
2、人才分工
3、人才建設
第二章：客戶
1、客戶的深入分析
2、簽單客戶轉化的程序
第三章：業務渠道
1、客戶了解我們的渠道
2、各類客戶渠道分析
第四章：渠道建設
1、沒有渠道就沒有業績
2、店面經營
1）隨機上門客戶
2）特地上門客戶
3）廣告上門客戶
4）業務上門客戶
5）關系上門客戶
3、社區店經營
1）社區店種類
2）開社區店的技巧
3）四類具體的社區店
4、媒體廣告
1）廣告產生作用的條件
2）各類廣告媒體分析
3）廣告宣傳的內容
4）廣告投入省錢之道
5）廣告客戶的把握能力
5、宣傳資料
1）三大宣傳系統
2）宣傳資料差異化建設
6、業務員散跑
1）業務員散跑的最佳效果
2）業務員三大難題
3）解決三大難題之道
4）業務員散跑策略
7、並單團購
1）什麽是團購
2）什麽是並單團購
8、朋友介紹
1）人際關系廣度建設
2）人際關系深度建設
3）如何通過關系發展客戶
4）人際關系建設方法
9、客戶介紹
1）人的三種本性
2）家裝客戶分享的特點
3）如何發展客戶介紹業務渠道
4）客戶資源永不枯竭
10、網上家裝
1）網上家裝機會分類
2）建立特色家裝網站
11、遠程裝修
1）遠程裝修的條件
2）遠程裝修的意義
3）遠程裝修的操作方法
12、渠道建設
1）渠道建設的原則
2）渠道建設的具體方案
第五章：競爭力
1、壹般消費模式
2、家裝競爭力分析
3、品牌競爭力建設
4、產品競爭力建設
1）培育價格優勢之方案
2）培育設計優勢之方案
3）培育質量優勢之方案
4）培育材料優勢之方案
5）培育工藝優勢之方案
6）培育環保優勢之方案
7）培育服務優勢之方案
8）培育配套優勢之方案
5、管理競爭力建設之方案
6、人才競爭力建設之方案
7、資本競爭力建設之方案
《家裝營銷的五項黃金法則》目錄
第壹步：讓更多的人知道
第二步：讓更多的人光臨
第三步：讓更多的人購買
第四步：讓單個客戶單次買得更多
第五步：讓更多客戶不斷重復購買